Its ne to, co říkáte, ale jak říkáte, že
Kopie je vše o slova. Nebo je to? Kopírovat o použití slova popsat výhody vaší nabídky. O použití slova malovat živé mentální mapy. O použití slova probouzet smysly, stiskněte všech "horkých tlačítek" a Push čtenáře, aby nějaký action.But je to opravdu vše o slova? Myslím, že jen slova? No.Some textaři tvrdí, že grafiky, formátování a fotografie nesmí být přidány do salesletter, protože rozptýlit. Mohou mít čtenáře pozornost od zprávu. Souhlasím. Ale ne entirely.You vidět, to je určitě pravda, že slova jsou nesmírně důležité. A slova, která jste si může zlomit nebo prodeje. Ty Vaše nabídka musí popsat takovým způsobem, že mu dává sex-appeal, naléhavost a dávky emotion.But kosmetiky jsou stejně důležité, too.They pomoci čtenáře přímo do očí. Pomáhají také důležité řídit body doma. Ale především, a tím pomáhají nahradit tága, nuance a neverbální odstínům, které se vyskytují v tradičních, face-to-tvář prodeje encounters.They jsou Proxemics, Haptics a hlavně pro nás spisovatele, Kinesics.Proxemics je věda o osobní prostor. Vzdálenost mezi jednotlivci v průběhu, například rozhovor, schůzku nebo sdílené activity.This není žádný metafyzický "Feng Shui-ish" věc. Mluvím o naší psychické (a často podvědomé) reakce na vzdálenost udržujeme s jinými lidmi - jako například při prodeji encounter.For například sedí naproti někomu u stolu může mimoděk sdělit, že jiná osoba je konfrontační. To je důvod, proč některé prodeje školicích programů vám sedět po boku svého prospect.Haptics, na druhé straně, je věda o dojemné. Nějaký psychologové zkoumali účinky dotýkat během konverzace. Například, oni zkouší, jak by lidé reagovali, když se jim dostalo určité statement.Here 'to, co did.In některých případech by reproduktor prostě říct posluchače story.In ostatních případech, bylo jim sděleno stejný příběh. Ale občas by řečník lehce dotknout posluchače na předloktí déle než několik sekund, a to zejména, když říkal něco important.According ke studiu, předměty ve druhém testu se domnívala, že reproduktor byl více uvěřitelný. Měli připomínají vyšší skóre. Fyziologicky, ale cítil uvolněně a pohodlně se reproduktoru. Cítili určitou "připojení." Samozřejmě, je tu víc a proxemics haptics než to. A nemůžete používat tyto skutečnosti v copywritingu. Ale jeden druh neverbální komunikace, můžete použít (a jeden Chci vám soustředit se) je Kinesics.Kinesics je věda o řeči těla. Neverbální gesta, držení těla a výrazů obličeje, jímž osoba projevuje různé fyzické, duševní a emocionální stavy, a nonverbally komunikuje s others.These zpráv doručených prostřednictvím neverbální podněty, které mohou být buď slovní nebo fyzické, může podpořit, zdůraznit nebo co je v rozporu conveyed.In face-to-tvář prodeje, Kinesics jsou často používány pro zdůraznění hlavní výhody. Ale oni jsou obzvláště důležité, protože může řídit důležité body doma - například tím, že přidá emoce k prodeji hřiště, které jdou nad rámec words.Uncrossing z rukou nebo nohou. Zvyšování obočí. Třením bradu. Naklánět dopředu. Všechny tyto mohou naznačovat, že máte zájem o váš klient - nebo v případě, že klient to může říct, ona je zájem o vaše offer.But verbální podněty jsou obvykle ti sdělit prostřednictvím vlastnosti hlasu, například tón, hlasitost, rytmus, hřiště, zastavil se a inflection.All z nich mohou být vykládány jako mnoho věcí, a používají se v různých ways.For Například, skloňování je hudební kvalitu hlasu - slovní okna nebo minusy část slova, celé slovo nebo několik slov. V prodeji, zpěv skloňování je pravděpodobně nejčastěji používá Kinesic formě communication.Why? Protože to prakticky možné změnit celý význam poselství, i když je skloňovaný jediné slovo. Vezměme si například, následující větu: "Neřekl jsem, že tě miluji." Je to velice jednoduché, že jo? Ale místo toho, když jsem řekl: "Neřekl jsem, že miluji tě" (kde je verbální důraz na slovo "láska", jak v "loooovvvve"), pak bych možná naznačit, že jsem prostě "jako" ty. Na druhou stranu, pokud slovo "vy" byl kladen důraz (např. "Neřekl jsem, Miluji tě"), pak by to mohlo znamenat, že miluji někoho jiného altogether.If jsem skloňované slovo "ne," jak v "Neřekl jsem, že miluji tě ", pak by to mohlo znamenat, že jsem to napsal, nebo já řekl a chtěl něco jiného instead.In podstatě, není to, co říkáte, ale jak říkáte it.In kopírovat, máme omezený, a ne tím, co chceme říci, ale jak to chceme říci. To je v případě kosmetiky, formátování a některé "vizuální spouště" in.Sure přijde, neměli byste přidat grafiku chtě-nechtě. Ale měli byste přidat grafiku a fotografie, které podporují (a možná i zdůraznit) prodejního procesu, a ne grafiku, která by mohla odvrátit čtenář z prodeje message.Auction gigant eBay uvádí, že záznamy s obrázky obratem ti bez obrázků. I když neoficiální, jsem slyšel zrychlující nabídky až o 400%. Proto, pokud můžete přidat fotografii vašeho produktu (nebo pokud prodávat služby, fotografie z vás v akci s klientem), budete pravděpodobně dosáhnout větší results.But grafiky a obrázků stranou, vzhled kopie je stejně důležitá jako slova sami. Proto, když píšu kopírování, obvykle věnují velkou pozornost kosmetiky. Dokonce jsem si říkají "kopie navrhování." Jak to děláš? Začlenit vizuální spouště, kosmetické "příkazy", a reakce zařízení na vaše kopie, obvykle s formátováním, s cílem zvýšit čtenářů a response.Now, já nemluvím o zbláznilo s různými fonty a colors.I 'M mluvit o strategicky umístěné šrouby, kurzíva, typestyles, velikostí písma, bedny, náboje, barvy, bílá místa, hranice a tak dále. (Vezměme si například, jak jsem zdůraznil některá slova ve skloňování příkladu dříve.) Jako textař Martin Hayman poznamenal: "Michael Fortier je vpravo. Způsob kopírování je uvedena na stránce je obrovský rozdíl, jak se čtenář odpoví. Typografické praxe znám to pro, ach, staletí. "Tady je jen jedna example.Over před 60 lety, Frank H. Johnson, direct mail textař, rozhodli začít novou techniku na podporu čtenářů a dopad jeho salesletters.He poukazuje především na nabídku stred Obdélníková umístěna na samém vrcholu dopis nad pozdrav. Proč? Protože chtěl shrnout jeho nabídku předem tak, že ušetřený čas své čtenáře 'a hassle.Instead donutit čtenáře, aby se prokousat hmotnost kopie před podáním nabídky, on dal jim základy, právo předem. Výsledky byly astonishing.Direct mail textař Ivan Levinson zprávy tvrdí, že viděl, že přidáním "Johnson Box" na holý dopis může střílet reakci sazby až o 40%. Tato technika může být použita i na krabice umístěné v srdci kopii na strategických místech, jako je právo před call-na-akci či při zvýraznění některé nejdůležitější body Vašeho copy.So v kopii, dejte bonusy, prémie, záruky, reference, factoids, klíčové body, příběhy a sidenotes v Johnson Boxes.Take Podívejte se na mé členství webových stránkách TheCopyDoctor.com. Určitě jste si všimli Johnson boxy roztroušené po celé kopii, často v různých barevných nebo zastíněné tables.My teorie, proč jsou tak účinné, je toto: Tyto krabice bývají přímé očích čtenářů 'a nutí je, aby si jejich obsah. Oni pomáhají vštípit do mysli čtenáře 'těch klíčových bodů, které chcete řídit home.There' s malou vaše vyhlídky udrží z vaší kopie. Ale pokud používáte Johnson Krabice, pravděpodobnost, že si bude pamatovat jejich obsah více - a více než jakékoli jiné místo uvedené ve zbytku kopie - budou stronger.Nevertheless, morální je to ... kopie není vše, co říkáš. Je to také o tom, co mean.About AuthorMichel Fortin je přímou odpověď textař, spisovatel, řečník a konzultant. Jeho specialitou jsou dlouhé dopisy a kopie prodejní stránky. Sledujte ho přepsat kopii na video každý měsíc, a získejte tipy a testovány konverze strategie osvědčila
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
