Неговата не е това, което казвате, но как да го кажа
Копие е за всички думи. Или е? Копие е за използването на думи да се опише ползата от вашата оферта. За използването на думи да рисува живи умствени образи. За използването на думи, за да се разбърква сетивата, натиснете всички "горещи бутони" и тласък на читателя да се вземе някакво action.But е наистина всичко, за думите? Искам да кажа, само думи? No.Some копирайтъри твърдят, че графики, форматиране и снимки НЕ трябва да се добавят към salesletter, защото те разсейва. Те могат да се съсредоточи на читателя далеч от съобщението. Съгласен съм. Но не entirely.You видите, то определено е вярно, че думите са изключително важни. И думите, които избират да направите пауза или продажба. Можете трябва да опишат ви предлагат по начин, който му придава сексапил, чувство за неотложност и дозата на emotion.But на козметика са също толкова важни, too.They помогне да насочи очите на читателя. Те също помагат за шофиране важно точки у дома. Но преди всичко, те помагат да се замени сигнали, нюанси и невербална тънкости, които се случват в традиционни, лице в лице продажби encounters.They са Proxemics, Haptics и най-важното за нас, писатели, Kinesics.Proxemics е наука за лично пространство. Разстоянието между хората по време на, например, разговор, среща или споделени activity.This не е някакъв метафизичен "Фън Шуй-Иш" нещо. Говоря за психологическата ни (и често подсъзнателно) реакция на разстояние поддържа с други хора - като, например, по време на продажбите encounter.For например, седнал срещу някой, на бюрото може да несъзнателно предаде, че друго лице е конфронтационна. Ето защо някои продажби в програми за обучение, да ви каже да седне рамо до рамо с prospect.Haptics, от друга страна, е наука за докосване. Някои психолози са изследвали въздействието на докосване по време на разговори. Например, те изпитват как хората ще реагират, когато им е било казано определен statement.Here е това, което те did.In някои случаи, говорител би просто кажете на слушателя един story.In други случаи, им е било казано на една и съща история. Но в определени моменти и оратор ще се допират до слушателя на ръка за не повече от няколко секунди, особено когато той казва нещо important.According на проучване, участниците във втория тест на мнение, че говорителя е по-вероятен. Те са по-високи резултати изземване. Физиологично, са се почувствали по-спокойни и доволни от говорител. Те смятаха, в определена степен "връзка." Разбира се, има какво още да се proxemics и haptics от това. И вие наистина не може да използва тези текстове. Но един вид невербална комуникация можете да използвате (и този, Искам да се съсредоточи върху) е Kinesics.Kinesics е наука за езика на тялото. Невербални жестове, пози и изражението на лицето, с което човек проявява различни физически, умствени или емоционални състояния, и комуникира с невербално others.These послания чрез невербалните знаци, които могат да бъдат или вербална или физическа, може да подкрепи, подчертават или противоречат на това, което се conveyed.In лице в лице на дребно, Kinesics често се използват да се подчертае основните предимства. Но те са особено важни, защото те могат да карам важни точки у дома - като емоция, като добавите към продажби терена, които излизат извън words.Uncrossing на ръцете или краката. Повишаване на вежди. Триенето на брадичката. Наклонената напред. Всички те могат да показват, че проявявате интерес към клиента - или ако клиентът е така, то може да ви каже, че се интересува от вашите offer.But невербални знаци са обикновено тези, предадена чрез качествата на гласа, като тон, обем, ритъм, смола, поставянето на пауза и inflection.All от тях може да се тълкува в много неща и се използва в различни ways.For Например, инфлексия е музикалният качеството на глас - словесни прозорци или стойността на част от една дума, цялата дума или поредица от думи. В продажба, вокална инфлексия е може би най-често се използва под формата на Kinesic communication.Why? Защото тя може да промени почти целия смисъл на съобщение, дори когато една дума е към. Вземете, например, следното изречение: ". Аз не съм казвал, обичам те" Това е доста ясен, нали? Но вместо това, ако кажа: "Аз не съм казвал, I Love You" (където словесни се акцентира върху думата "любов" и в "loooovvvve"), тогава може да се предполага, че аз просто "като" вас. От друга страна, ако думата "вие" Беше подчертано, (като "аз не ти кажа колко те обичам"), тогава той може да означава, че аз обичам някой друг altogether.If I спряга думата "не", като "Аз не ти кажа колко те обичам , то тогава той може да означава, че съм го написал, или аз казано или означава нещо друго instead.In същество, не е това, което казвате, но как ще кажеш it.In копие, ние сме ограничени, а не от това, което искам да кажа, но как искам да го кажа. Това е, когато козметика, форматиране и някои "Визуални води" идват in.Sure, не трябва да добавите графика от немай-къде. Но трябва да се добавят графики и снимки, които поддържат (а може би дори се подчертае) процеса на продажба, а не графики, които могат да разсейват четец на отчети за продажбите message.Auction гигант иБей, че обяви със снимки outsell тези без снимки. Докато анекдотични, аз съм чувал повишава в кандидатурите за по-висока от 400%. Затова, ако можете да добавите снимка на вашия продукт (или ако продавате услуга, снимка от вас в действие с клиент), най-вероятно ще постигне по-голяма графична results.But и снимки настрана външния вид на копието е също толкова важно, колкото и думите себе си. Ето защо, когато пиша копие, аз обикновено се отделя специално внимание на козметика. Аз дори го наричат "копие проектиране." Как го правиш? Включване визуални води, козметични "команда" и отговор устройства в своето копие, обикновено с форматиране, за да се засили читатели и response.Now, аз не говоря за полудявам с различни шрифтове и м colors.I "говори за стратегическо място bolds, курсив, typestyles, шрифтове, кутии, куршуми, цветове, бели пространства, граници и така нататък. (Да вземем например начина, по който подчерта, определени думи в инфлексия например по-рано.) Тъй като копирайтър Мартин Хейман отбелязва: "Майкъл Fortin е право. Начинът, по който копието е представен на страницата прави огромна разлика в начина на читателя отговори. Печатарски практикуващи да знае това за, о, на векове. "Ето само един example.Over преди 60 години, Франк З. Джонсън, която е директно копирайтър поща, реши да започне нова техника за повишаване на читатели и въздействието на неговата salesletters.He ще подчертае предлагат в центъра, правоъгълна кутия, разположена на самия връх на писмо над поздрав. Защо? Защото той иска да се обобщят първоначалните му предлагат по начин, който спаси време читателите си, така и на hassle.Instead на читателите принуждава да бродят из маса копие преди да направи оферта, той им даде най-важното, нали предварително. Резултатите са astonishing.Direct поща копирайтър Иван Левинсън слуховете, че е видял твърди, че добавянето на "Джонсън Box" на обикновена писмо може да стреля на повлияване от 40%. Тази техника може да се приложи и кутии, разположени в сърцето на копие в стратегически места, като точно преди всяка покана към действие или когато подчертава някои от най-важните моменти от вашите copy.So в своето копие, сложи си бонуси, премии, гаранции, препоръки factoids, ключови точки, разкази и sidenotes в Johnson Boxes.Take внимание на членството ми в сайта TheCopyDoctor.com. Ще забележите, Джонсън кутии осеяни цялата копие, често в различни цветове или сенчести tables.My теория за това защо те са толкова ефективни, е следното: Тези полета са склонни да насочи очите на читателите и ги принуди да се запознава с тяхното съдържание. Те помогне да се насажда в "умовете на тези ключови точки искате да привлечете home.There" на читателите е малко перспективите ви запомня от вашето копие. Но ако използвате Джонсън кутии, вероятността те ще си спомнят съдържанието им повече - и през всяка друга точка, се посочва в останалата част на копие - ще бъде stronger.Nevertheless, моралната е това ... Копие е не всички за това, което казвате. Става дума и за това, което mean.About на AuthorMichel Fortin е директен отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледай го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане доказано, че
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
