Não escutar Pode Ferir Sua Empresa de pequeno porte
A maioria de proprietários da empresa de pequeno porte procuram os conselheiros que podem lhes ajudar melhorar seus negócios. Querem o conselho daqueles que têm a experiência e sabem realmente o que estão falando sobre. Mas podem somente beneficiar-se dos conselhos sadios se escutarem a orientação do perito. Infelizmente, há alguns empreendedores que não estão indo ouvir para fora os profissionais ou seguir uma planta não importa o que. Nesse ponto, os peritos realizam que puderam também conservar sua respiração e esperar que o proprietário do negócio v eventualmente o erro de suas maneiras antes que esteja demasiado atrasado.
Quando vem a oferecer seu conselho, o Sam Badgley do franchisee é muito acima da parte dianteira com seus clientes fiducial em Williamstown, WV. Diz-lhes exatamente o que espera e fá-lo muito desobstruído o que necessita fazer para seguir suas recomendações. Se encontrar alguém que ignora repetidamente tudo ele está sendo dito-lhes qual é um desperdício total de seu tempo, ele decide-se então cortá-los frouxamente como um cliente.
"com a experiência que eu aprendi que quando você funciona em alguém como aquele não estão indo mudar," disse Badgley.
A confiança dá-lhe uma vantagem grande
Onde os problemas ocorrem geralmente entre o conselheiro e o cliente é na administração do cliente onde os proprietários não entregam os dados oportunos Badgley necessitam ajudar a seu negócio.
"eu começá-los-ão ajustar timetables e ajustar alguns daqueles objetivos ou os alvos mas apenas falta-os repetidamente," disse.
Para aqueles negócios que dirigem para a bancarrota que não heeded seu conselho, Badgley sugeriu aos proprietários que talvez puderam querer trabalhar para uma outra companhia.
"ou nunca trabalharam para alguém ou não têm a confiança," disse. "não compreendem que poderiam trabalhar para alguém mais. Eu v os cervos nos faróis olhar."
Badgley diz que você pode dizer se ou não os povos estão indo ser receptivos mudar.
"a maioria de povos que lhe vêm são desesperados," ele disseram. "estão em problema-sua cidade da crise e você pode consideravelmente jorrar diz de se foram lá antes e o que a causou. São sempre dispostos mudar para resolver o problema mas você não sabe se forem dispostos ir além daquele."
Isso é o lugar onde as ajudas da experiência, dizem Badgley, porque depois que você viu bastantes e os disse a bastante coisas tudo começa a soar muito similar. Pensa de que a confiança com toda a profissão do negócio lhe dá uma vantagem grande porque você sabe o que foi bem sucedido com aqueles tipos de comentários assim que você pode realmente cortar à perseguição.
Sobre os anos Badgley tentou depois de ascendente com clientes anteriores ver como estão fazendo e se vieram eventualmente ao redor.
"perto e as mais justos grandes continuam a esforçar-se mas para mim é tipo de frustrar," disse. "que é o desafio."
Estágio novo do desenvolvimento de negócio
Lisa Borgerding, um CPA e conselheiro do negócio em Arvada fiducial, CO, escritório cited diversos scenarios dos clientes que funcionaram na dificuldade não heeding o conselho de seus conselheiros.
O primeiro cliente está no campo da construção e deve aproximadamente $10.000 em impostos de folha de pagamento ao serviço de rendimento interno. A aderência em penalidades e interesse e ele é fácil de ver porque esta situação está tendo um impacto tão grande em seu negócio. Borgerding anotou que se você reivindica a bancarrota ou não, impostos de folha de pagamento não está indo partir.
"que é uma das despesas que as maiores estão indo sempre pagar," disse. "apenas não realizam como sério é."
E desde que se escavaram um furo tão grande está indo ser uniforme que muito mais duro para que escapem d.
Um outro cliente possui uma companhia repackaging que também não pague seus impostos de folha de pagamento. As companhias podem fàcilmente cair nesta armadilha especial quando a economia faz exame de uma volta e não tiveram o volume das vendas que normalmente. Mas quando os conselheiros unem uma planta do pagamento à tentativa e à direita o navio, os proprietários necessitam seguir completamente.
Os peritos mantêm que é difícil para alguns empreendedores aceitar o conselho de outro porque construíram seu negócio da terra acima por se.
"a razão para aquela é eles teve o sucesso usando seu próprio intuition," disse o Dr. Ralph Daniel, um psicólogo do negócio e perito do governance do negócio da família no centro para a dinâmica do negócio da família em Santa Barbara, CA. "fizeram realmente bom depois de seus instintos do gut quando outros conselheiros eram errados. Dizem ' porque se eu escutar esta vez?' "
Os empreendedores também não observam quando incorporaram um estágio novo do desenvolvimento de negócio devido a algum tipo da mudança principal em sua operação que poderia ter sido trazida sobre por fatores como proprietários novos, perda dos proprietários ou o crescimento principal.
"os proprietários não realizam que estão em um ballpark novo com um jogo de réguas que novo necessitam seguir," Daniel dito.
Ser lata hard-headed custou-o
Roger Bierman, um gerente fiducial das relações do franchisee para Alaska e as regiões nortes do central e as noroestes, diz que não há nenhuma falta dos procrastinators nos Rank da empresa de pequeno porte que escutam o que você tem que dizer mas nunca põe as rodas no movimento.
"alguns têm que ouvi-lo muitos, muitas vezes," disseram Bierman. "há uma associação entre o sucesso e os aqueles povos que reagem mais rapidamente às tendências em mudança e aos procrastinators que se sentam apenas lá e se pisam a água."
Para os proprietários mal sucedidos que procrastinam, nada que vão sempre acontecer assim que podem crescer seu negócio.
"aqueles que se sentam para fora lá e não se seguem um sistema são o mais menos prováveis suceder mas você necessidade que para o mostrar aos povos que estão fazendo coisas," disse. "há uma diferença entre a noite e o dia."
Bierman tem um amigo próximo que possua um asfalto e um negócio concreto por 10 anos como um homem médio em vários projetos. Recomendou o proprietário abaixar seus preços mas o proprietário procrastinado por dois anos em fixar o preço e nele his terminou acima de custar-lhe muitos do dinheiro.
"quis sempre funcionar entre o lucro de 25% e de 30% em sua extremidade mas quando você o adiciona que à conta você começa preços fora do mercado," disse. "eu disse-lhe que se você abaixasse seu preço e o começasse para trás à escala de 15% a de 18% então você fá-la-ia acima através do volume."
Este exemplo termina em uma nota ascendente porque o proprietário veio finalmente ao redor e abaixou seus preços dois anos mais tarde.
"às vezes não escutando o conselho bom e não sendo hard-headed ele pode custar-lhe o dinheiro," Bierman dito. "que acontece aos muitos dos povos. Continuam a usar práticas más e alguns não o travam até que esteja demasiado atrasado. Então encontram-se enterrados onde nunca podem ver a luz do dia."
A fortuna pessoal está na linha
Não importa como os conselheiros fortemente fiducial plead seu caso para convencer clientes, podem somente ir assim distante no processo.
O gene Polley, um conselheiro sênior do negócio no escritório fiducial do San Diego, tem um cliente do contratante que faça o trabalho do stucco no crescimento da carcaça que é justo fazendo a mão do dinheiro sobre o punho. Mas até que faça algumas mudanças em sua operação, o contratante está indo pagar needlessly somas vastas ao IRS quando Polley diz que poderia ter designado alguns daqueles fundos para uma planta de aposentadoria self-dirigida. Recomendou em ocasiões numerosas que a mudança do cliente sua entidade de negócio de um único proprietorship a um corporation de S proteger seus interesses.
"eu suponho que é demasiado ocupado justo a escutar meu conselho," disse Polley. "tem veículos múltiplos mas sua fortuna pessoal está na linha cada vez que um de seus empregados começa em um veículo."
Está frustrando para os clientes prestando atenção de Polley que jogam o dinheiro afastado em impostos quando poderia ter sido posta para melhorar o uso no negócio mas sabe que há um limite a como duramente você pode empurrar povos.
"você dá a povos a experiência de seus anos e às vezes escutam," disse. "às vezes escutam-lhe a primeira vez mas varia do cliente ao cliente. Você mantem-se ainda em dizer-lhes para fazer a coisa direita."
Em tratar dos clientes de ambos os sexos Polley descobriu que as mulheres são espertas bastante realizar o que não sabem quando os homens gostarem somente do conselho quando as coisas estão indo bem.
"quando estão em uma tendência que descendente realmente não querem a ouvir," disse.
Talvez é a força very que o negócio estêve fundado naquele é também sua fraqueza mais grande.
do "os povos negócio são bem sucedidos porque são self-assured e puderam buck a tendência porque têm esta atitude independente," Polley adicionado. "não seguem a sabedoria convencional em começar no negócio."
Mas isso às vezes makes ele mais duramente para o proprietário a escutar e ato no conselho sadio foram dados.
O Dr. Daniel do centro para a dinâmica do negócio da família adicionou que em sua experiência, a "régua de três" se aplica frequentemente aos proprietários que resistem o conselho.
"não o acreditam até que ouçam o mesmo conselho difícil da terceira pessoa," que ele disse.
Stephen Parezo
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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