不听可能损害您的小企业
多数小企业所有者寻找能帮助他们改进他们的企业的顾问。他们想要忠告从那些有经验并且真正地知道什么他们谈论。但他们能只受益于酣然的忠告如果他们倾听专家的教导。不幸地, 有不让专家把话说完或跟随计划不管的一些企业家。那时, 专家意识到, 他们不妨保存他们的呼吸和希望业务责任人最终将看他们的方式错误在是太晚之前。
当它来到提供他的忠告, 特许经营者Sam ・Badgley 是非常前线与他基准的客户在Williamstown, WV 。他确切地告诉他们什么他期待并且讲非常清楚什么他们需要做遵照他的推荐。如果他遇到某人一再忽略一切他告诉他们哪些是总浪费他的时间, 他然后决定切开他们宽松作为客户。
"通过我获悉的经验当您跑入某人象那他们不改变," Badgley 说。
信任给您巨大好处
那里问题通常发生在顾问和客户之间是在所有者不提供实时性数据Badgley 需要帮助他们的事务帐户的管理。
"我将使他们设置时间表和制定一些那些目标或目标但他们一再错过他们," 他说。
为未注意他的忠告的那些企业朝向为破产, Badgley 建议了对所有者, 他们也许可能想要工作为其它公司。
"或者他们从未运作为某人或他们没有信心," 他说。"他们不了解, 他们能工作为他人。我看见鹿在车灯看。"
Badgley 认为, 您能告诉是否人们是易接收的改变。
"走向您的多数人民是绝望的," 他说。"他们是在麻烦它的危机城市并且您能相当很好告诉在是否之前他们是那里并且什么导致了它。他们总是愿意改变解决问题但您不知道如果他们是愿意去那边。"
那是经验帮助, 认为Badgley 的地方, 因为在您看见了足够和告诉足够的事它之后所有开始听起来非常相似。他认为, 信任以任一个企业行业给您巨大好处因为您知道什么是成功的以那些类型评论因此您能真正地切开对追逐。
多年来Badgley 尝试了following-up 以前客户看见怎么他们做并且是否他们最终来了。
"请基本上继续奋斗但为我它有点儿令人沮丧," 他说。"是挑战。"
事物发展新阶段
莉萨Borgerding 、CPA 和企业顾问在基准的Arvada, CO, 办公室援引跑入困难由不注意他们的顾问忠告客户的几个情节。
第一客户是在建筑领域和欠大约$10,000 在工资税对国税局。大头钉在惩罚和兴趣和它容易看为什么这个情况有对他们的事务的这样巨大冲击。Borgerding 注意到, 不管您要求破产或不是, 工资税不走开。
"是最大的费用的当中一个他们曾经支付," 她说。"他们没意识到多么严肃它是。"
并且因为他们开掘了自己这样一个大孔它是均匀的坚硬使他们逃脱它。
其它客户拥有并且未支付它的工资税的一个重新包装的公司。公司能容易地分成这个陷井特别是当经济采取轮并且他们没有销售的容量他们通常。但当顾问汇集付款计划在尝试和右边船, 所有者需要进行到底。
专家主张, 它是难为一些企业家接受忠告从其他人因为他们从新建立了他们的事务独自。
"那的原因是他们有成功使用他们自己的直觉," 统治专家说Ralph 丹尼尔、企业心理学家和家业博士在家业动力学的中心在圣芭卜拉, 加州。"他们做了真正地好从事他们的食道天性当其它顾问错误。他们说' 为什么如果我听这时候?' "
企业家并且不注意他们输入事物发展一个新阶段由于一些主要变化在象所有者新所有者、损失或主要成长能由如此因素带来了的他们的操作上。
"所有者没体会他们是在一个新球场公园以一个新规则组他们需要跟随," 丹尼尔说。
是顽固的罐头花费了您
Roger Bierman, 一位基准的特许经营者联系经理为阿拉斯加和北部中央和西北地区, 认为没有短缺procrastinators 在倾听的小企业等级什么您必须说但从未投入轮子在行动。
"一些必须听见它许多, 许多次," 认为Bierman 。"有一个协会在迅速起反应对改变的趋向和procrastinators 坐那里和踩水的成功和人之间。"
为延迟的不成功的所有者, 没什么曾经发生因此他们能生长他们的事务。
"那些坐着不参加那里和不跟随系统是最少可能成功仅您显示它对人民做事," 他说的需要。"有一个区别在夜和天之间。"
Bierman 有拥有沥青和具体事务10 年作为一个中间人以各种各样的项目的一位亲密的朋友。他劝告所有者降低他的价格但所有者被延迟二年对他的定价和此结束了花费他很多金钱。
"他总想跑在25% 和30% 赢利之间在他的末端但当您合计那个对票据您使价格脱离市场," 他说。"我告诉了他如果您降低了您的价格和得到回到15% 到18% 范围然后您会组成它通过容量。"
这个例子完成在笔记因为所有者最后来了和降低了他的价格二年后。
"有时由不倾听好忠告和是顽固的它能花费您金钱," Bierman 说。"发生在很多人民身上。他们继续使用坏实践并且一些不捉住它直到是太晚。然后他们发现自己被埋没他们能从未看白天的地方。"
个人时运是在线
无论强烈基准的顾问恳求他们的情况说服客户, 他们能到目前为止只进来在过程中。
基因Polley, 一个资深企业顾问在基准的圣迭戈办公室, 有完成灰泥工作在住房景气是正义的挣金钱移交拳头的一个承包商客户。但直到他做一些变动在他的操作, 承包商多余地支付浩大的总和对联邦税务局当Polley 认为他能选定了一些那些资金为一个self-directed 退休计划。他推荐在许多场合客户变动他的商业个体从独资对S 公司保护他的利益。
"我猜测他太繁忙的以至于不能倾听我的忠告," Polley 说。"他有多辆车但他的个人时运是在线在他的雇员的当中一个进入车时候。"
它令人沮丧为Polley 观看的客户投金钱在税当它能被投入改善用途在事务但他知道有极限对怎样您能艰苦推挤人。
"您给人们您的岁月的经验并且他们有时听," 他说。"有时他们第一次听您但它变化从客户到客户。您仍然保持在劝告他们做正确的事。"
与两性的客户打交道Polley 发现, 妇女是足够聪明体会什么他们不知道当人只喜欢忠告当事去很好。
"当他们是在下降趋势他们真正地不想要听见它," 他说。
或许这是力量, 事务建立了在那并且是它的最巨大的弱点。
"企业人是成功的因为他们是自信的并且能顽抗趋向因为他们有这独立态度," Polley 增加。"他们不跟随传统观念在进入事务。"
但有时那牌子它艰苦为所有者听和行动在忠告他们被给了。
丹尼尔博士家业动力学的中心合计那个在他的经验, "比例法" 经常适用于抵抗忠告的所有者。
"他们不相信它直到他们听见同样困难的忠告从第三人称," 他说。
斯蒂芬・Parezo
文章来源: Messaggiamo.Com
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