Το μη άκουσμα μπορεί να βλάψει τη μικρή επιχείρησή σας
Οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης επιδιώκουν τους συμβούλους που μπορούν να τους βοηθήσουν να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους. Θέλουν τις συμβουλές από εκείνους που έχουν την εμπειρία και ξέρουν πραγματικά τι μιλούν για. Αλλά μπορούν μόνο να ωφεληθούν από την υγιή συμβουλή εάν ακούνε την καθοδήγηση των εμπειρογνωμόνων. Δυστυχώς, υπάρχουν μερικοί επιχειρηματίες που δεν πρόκειται να ακούσουν τους επαγγελματίες έξω ή να ακολουθήσουν ένα σχέδιο του οποίου. Σε εκείνο το σημείο, οι εμπειρογνώμονες συνειδητοποιούν ότι επίσης να σώσουν την αναπνοή τους και να ελπίσουν ότι ο ιδιοκτήτης επιχείρησης θα δει τελικά το λάθος των τρόπων τους προτού να είσαι πάρα πολύ αργά.
Όταν την προσφορά των συμβουλών του, ο δικαιοδόχος SAM Badgley είναι πολύ επάνω μπροστινός με τους καθοδηγητικούς πελάτες του σε Williamstown, WV. Τους λέει ακριβώς τι το αναμένει και καθιστά πολύ σαφές τι πρέπει να κάνουν για να ακολουθήσουν τις συστάσεις του. Εάν αντιμετωπίζει κάποιο που αγνοεί επανειλημμένα όλα του που λέει τους όποιο είναι ένα συνολικό χάσιμο του χρόνου του, αποφασίζει έπειτα να τους κόψει χαλαρούς ως πελάτη.
"Μέσω της εμπειρίας έχω μάθει ότι όταν τρέχετε σε κάποιο όπως αυτήν δεν πρόκειται να αλλάξουν," εν λόγω Badgley.
Η εμπιστοσύνη σας δίνει ένα μεγάλο πλεονέκτημα
Όπου τα προβλήματα εμφανίζονται συνήθως μεταξύ του συμβούλου και ο πελάτης είναι στη διοίκηση του απολογισμού όπου οι ιδιοκτήτες αποτυγχάνουν να παραδώσουν τα έγκαιρα στοιχεία Badgley πρέπει να βοηθήσει την επιχείρησή τους.
"θα τους πάρω για να θέσω τα χρονοδιαγράμματα και σύνολο μερικοί από εκείνους τους στόχους ή στόχους αλλά ακριβώς επανειλημμένα τα χάνουν," είπε.
Για τον τίτλο εκείνων των επιχειρήσεων για την πτώχευση που δεν έχει προσέξει τις συμβουλές του, Badgley έχει προτείνει στους ιδιοκτήτες ότι ίσως να θελήσουν να εργαστούν για μια άλλη επιχείρηση.
"Είτε δεν έχουν λειτουργήσει ποτέ για κάποιο ή δεν έχουν την εμπιστοσύνη," είπε. "Δεν καταλαβαίνουν ότι θα μπορούσαν να λειτουργήσουν για κάποιο άλλο. Βλέπω τα ελάφια στους προβολείς κοιτάζω."
Το Badgley λέει ότι μπορείτε να πείτε εάν οι άνθρωποι πρόκειται ή όχι να είναι δεκτικοί για να αλλάξουν.
"Οι περισσότεροι άνθρωποι που έρχονται σε σας είναι απελπισμένοι," είπε. "Είναι στην πόλη κρίσης πρόβλημα-του και μπορείτε αρκετά καλά να πείτε εάν they've όντας εκεί πριν από και τι την προκάλεσε. Είναι πάντα πρόθυμοι να αλλάξουν για να λύσουν το πρόβλημα αλλά δεν ξέρετε εάν είναι πρόθυμοι να υπερβούν αυτό."
Ότι όπου οι βοήθειες εμπειρίας, λένε Badgley, επειδή αφότου έχετε δει αρκετών και την έχετε πει σε αρκετά πράγματα όλο αρχίζει να ηχεί πολύ παρόμοιο. Σκέφτεται ότι η εμπιστοσύνη με οποιοδήποτε επιχειρησιακό επάγγελμα σας δίνει ένα μεγάλο πλεονέκτημα επειδή ξέρετε αυτό που ήταν επιτυχές με εκείνους τους τύπους σχολίων έτσι μπορείτε πραγματικά να κόψετε στο αυλάκωμα.
Κατά τη διάρκεια των ετών Badgley έχει δοκιμάσει τη συνέχιση με τους προηγούμενους πελάτες για να δει πώς κάνουν και εάν ήρθαν τελικά γύρω.
"Σε γενικές γραμμές ο πιό ακριβώς συνεχίστε να αγωνίζεστε αλλά για με είναι καλό της ματαίωσης," είπε. "Ότι η πρόκληση."
Νέο στάδιο επιχειρησιακής ανάπτυξης
Το Lisa Borgerding, ένα CPA και ένας επιχειρησιακός σύμβουλος σε καθοδηγητικό Arvada, κοβάλτιο, γραφείο ανέφεραν διάφορα σενάρια των πελατών που βρέθηκαν σε δύσκολη θέση με να μην προσέξουν τις συμβουλές των συμβούλων τους.
Ο πρώτος πελάτης είναι στον τομέα κατασκευής και οφείλει περίπου $10.000 στους φόρους μισθοδοτικών καταστάσεων στην υπηρεσία εσωτερικού εισοδήματος. Το καρφί στις ποινικές ρήτρες και το ενδιαφέρον και αυτό είναι εύκολο να δει γιατί αυτή η κατάσταση ασκεί μια τέτοια μεγάλη επίδραση στην επιχείρησή τους. Το Borgerding σημείωσε ότι εάν απαιτείτε την πτώχευση ή όχι, οι φόροι μισθοδοτικών καταστάσεων δεν πρόκειται να πάνε μακριά.
"Αυτός μια από τις μεγαλύτερες δαπάνες πρόκειται πάντα να πληρώσουν," είπε. "Ακριβώς δεν συνειδητοποιούν πόσο σοβαρό είναι."
Και από they've σκαμμένος μια τέτοια μεγάλη τρύπα αυτό πρόκειται να είναι ακόμη και ότι πολύ σκληρότερα για τους για να το δραπετεύσει.
Ένας άλλος πελάτης είναι κύριος μιας ξαναπακετάροντας επιχείρησης που επίσης δεν έχει πληρώσει τους φόρους μισθοδοτικών καταστάσεών της. Οι επιχειρήσεις μπορούν εύκολα να περιέλθουν σε αυτήν την παγίδα ειδικά όταν αναλαμβάνει εκ περιτροπής η οικονομία και δεν είχαν τον όγκο των πωλήσεων που κάνουν κανονικά. Αλλά όταν οι σύμβουλοι βάζουν μαζί ένα σχέδιο πληρωμής για να δοκιμάσουν και να διορθώσουν το σκάφος, οι ιδιοκτήτες πρέπει να ακολουθήσουν κατευθείαν.
Οι εμπειρογνώμονες υποστηρίζουν ότι είναι δύσκολο για μερικούς επιχειρηματίες να δεχτούν τις συμβουλές από άλλους επειδή they've χτισμένος την επιχείρησή τους από το έδαφος επάνω μόνοι τους.
"Ο λόγος για αυτόν είναι they've είχε την επιτυχία που χρησιμοποιεί τη διαίσθησή τους," είπε το Δρ Ralph Daniel, έναν επιχειρησιακό ψυχολόγο και έναν εμπειρογνώμονα διακυβέρνησης οικογενειακών επιχειρήσεων στο κέντρο για τη δυναμική οικογενειακών επιχειρήσεων σε Santa Barbara, ασβέστιο. "They've που γίνεται πραγματικά καλά μετά από τα ένστικτα εντέρων τους ενώ άλλοι σύμβουλοι έκαναν λάθος. Λένε "γιατί εάν ακούσω αυτή τη φορά;" "
Οι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν επίσης να παρατηρήσουν πότε they've εισάγεται ένα νέο στάδιο επιχειρησιακής ανάπτυξης λόγω σε κάποια σημαντική αλλαγή σε λειτουργία τους που θα μπορούσε να έχει παρουσιαστεί επάνω από τέτοιους παράγοντες όπως τους νέους ιδιοκτήτες, απώλεια ιδιοκτητών ή σημαντική αύξηση.
"Οι ιδιοκτήτες δεν συνειδητοποιούν είναι σε μια νέα εξέδρα με ένα νέο σύνολο κανόνων πρέπει να ακολουθήσουν," ο Ντάνιελ είπε.
Η ύπαρξη ασυγκίνητη μπορεί να κοστίσει εσείς
Ο Roger Bierman, ένας καθοδηγητικός διευθυντής σχέσεων δικαιοδόχων για την Αλάσκα και ο Βορράς κεντρικός και οι βορειοδυτικές περιοχές, δεν λένε εκεί καμία έλλειψη των procrastinators στις τάξεις μικρών επιχειρήσεων που ακούνε αυτό που πρέπει να πείτε αλλά δεν βάζετε ποτέ τις ρόδες στην κίνηση.
"Μερικοί πρέπει να τον ακούσουν πολλοί, πολλές φορές," εν λόγω Bierman. "Εκεί μια ένωση μεταξύ της επιτυχίας και εκείνων των ανθρώπων που αντιδρούν γρηγορότερα στις μεταβαλλόμενες τάσεις και τα procrastinators που κάθονται ακριβώς εκεί και προχωρούν το ύδωρ."
Για τους ανεπιτυχείς ιδιοκτήτες που χρονοτριβούν, τίποτα που πηγαίνει πάντα να συμβούν έτσι μπορούν να αυξηθούν την επιχείρησή τους.
"Εκείνοι που κάθονται έξω εκεί και δεν ακολουθούν ότι ένα σύστημα είναι ο πιό ελάχιστα πιθανό να πετύχει αλλά εσείς χρειάζονται αυτό για να το παρουσιάσουν στους ανθρώπους που κάνουν τα πράγματα," αυτός είπαν. "Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ της νύχτας και της ημέρας."
Το Bierman έχει έναν στενό φίλο που ήταν κύριο μιας ασφάλτου και μιας συγκεκριμένης επιχείρησης για 10 έτη ως μέσο άτομο στα διάφορα προγράμματα. Συμβούλεψε τον ιδιοκτήτη για να χαμηλώσει τις τιμές του αλλά ο ιδιοκτήτης εχρονοτρίβησε για δύο έτη στην τιμολόγησή του και κατέληξε του πολλά χρήματα.
"Θέλησε πάντα να τρέξει μεταξύ κέρδους 25% και 30% στο τέλος του αλλά όταν προσθέτετε ότι στο λογαριασμό παίρνετε τις τιμές από την αγορά," αυτός είπατε. "Του είπα εάν χαμηλώσατε την τιμή σας και επιστρέφετε στο ποσοστό 15% 18% έπειτα που θα την αποτελούσατε μέσω του όγκου."
Αυτό το παράδειγμα τελειώνει σε μια επάνω σημείωση επειδή ο ιδιοκτήτης ήρθε τελικά γύρω και χαμήλωσε τις τιμές του δύο έτη αργότερα.
"Μερικές φορές από το μη άκουσμα τις καλές συμβουλές και την ύπαρξη ασυγκίνητος μπορεί να κοστίσει εσείς χρήματα," Bierman εν λόγω. "Αυτός συμβαίνει σε πολλούς ανθρώπους. Συνεχίζουν να χρησιμοποιούν τις κακές πρακτικές και μερικές δεν το πιάνουν έως ότου είναι πάρα πολύ αργά. Κατόπιν βρίσκονται που θάβονται όπου δεν μπορούν ποτέ να δουν το φως της ημέρας."
Η προσωπική τύχη είναι στη γραμμή
Ανεξάρτητα από το πόσο οι έντονα καθοδηγητικοί σύμβουλοι παρακαλούν την περίπτωσή τους για να πείσουν τους πελάτες, μπορούν μόνο να πάνε μέχρι τώρα στη διαδικασία.
Το γονίδιο Polley, ένας ανώτερος επιχειρησιακός σύμβουλος στο καθοδηγητικό γραφείο του Σαν Ντιέγκο, έχει έναν πελάτη αναδόχων που κάνει την εργασία στόκων στο βραχίονα κατοικίας ότι κάνοντας ακριβώς τα χρήματα να παραδώσουν την πυγμή. Αλλά έως ότου κάνει μερικές αλλαγές σε λειτουργία του, ο ανάδοχος πρόκειται τα απέραντα ποσά needlessly στο IRS όταν λέει Polley ότι θα μπορούσε να έχει υποδείξει μερικά από εκείνα τα κεφάλαια για ένα μόνος-κατευθυνμένο σχέδιο αποχώρησης. Έχει συστήσει στις πολυάριθμες περιπτώσεις ότι ο πελάτης αλλάζει την επιχειρησιακή οντότητά του από μια μόνη ιδιοκτησία σε μια εταιρία του s για να προστατεύσει τα συμφέροντά του.
"του υποθέτω ακριβώς πάρα πολύ πολυάσχολου για να ακούσω τις συμβουλές μου," εν λόγω Polley. "Έχει τα πολλαπλάσια οχήματα αλλά η προσωπική τύχη του είναι στη γραμμή κάθε φορά που παίρνει ένας από τους υπαλλήλους του σε ένα όχημα."
Είναι ματαιώνοντας για τους προσέχοντας πελάτες Polley που ρίχνουν τα χρήματα μακριά στους φόρους όταν μπόρεσε να έχει τεθεί στην καλύτερη χρήση στην επιχείρηση αλλά ξέρει εκεί ένα όριο στο πόσο σκληρά μπορείτε να ωθήσετε τους ανθρώπους.
"Δίνετε στους ανθρώπους την εμπειρία των ετών σας και μερικές φορές ακούνε," είπε. "Μερικές φορές ακούνε σας την πρώτη φορά αλλά ποικίλλει από τον πελάτη στον πελάτη. Κρατάτε ακόμα στην αφήγηση σε τους για να κάνετε το σωστό πράγμα."
Όσον αφορά στους πελάτες και των δύο φύλων Polley έχει ανακαλύψει ότι οι γυναίκες είναι αρκετά έξυπνες να συνειδητοποιήσουν τι δεν ξέρουν ενώ οι άνδρες συμπαθούν μόνο τις συμβουλές όταν πηγαίνουν καλά τα πράγματα.
"Όταν είναι σε μια προς τα κάτω τάση πραγματικά δεν θέλουν να την ακούσουν," είπε.
Ίσως είναι η ίδια η δύναμη ότι η επιχείρηση ιδρύθηκε σε αυτή είναι επίσης η μέγιστη αδυναμία της.
Οι "επιχειρησιακοί άνθρωποι είναι επιτυχείς επειδή μόνος-βεβαιώνονται και ήταν σε θέση στο buck η τάση επειδή έχουν αυτήν την ανεξάρτητη τοποθέτηση," Polley προστιθέμενο. "Δεν ακολουθούν τη συμβατική φρόνηση να πάρουν στην επιχείρηση."
Αλλά αυτός το κάνει μερικές φορές σκληρότερα για τον ιδιοκτήτη για να ακούσει και να ενεργήσει στις υγιείς συμβουλές they've.
Ο Δρ Ντάνιελ του κέντρου για τη δυναμική οικογενειακών επιχειρήσεων πρόσθεσε ότι στην εμπειρία του, ο "κανόνας τριών" συχνά ισχύει για τους ιδιοκτήτες που αντιστέκονται στις συμβουλές.
"Δεν το θεωρούν έως ότου ακούνε τις ίδιες δύσκολες συμβουλές από το τρίτο πρόσωπο," αυτός είπαν.
Stephen Parezo
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
