El No escuchar Puede Lastimar Su Pequeña Empresa
La mayoría de los dueños de la pequeña empresa buscan a consejeros que pueden ayudarles a mejorar sus negocios. Desean consejo de los que tengan la experiencia y realmente saben de lo que están hablando. Pero pueden beneficiar solamente de los consejos sanos si escuchan la dirección del experto. Desafortunadamente, hay algunos empresarios que no van a oír a los profesionales hacia fuera o a seguir un plan no importa qué. En ese punto, los expertos realizan que puede ser que también ahorren su respiración y esperen que el dueño del negocio verá eventual el error de sus maneras antes de que sea demasiado atrasado.
Cuando viene a ofrecer su consejo, el SAM Badgley del franchisee está muy encima de frente con sus clientes fiducial en Williamstown, WV. Él les dice exactamente qué él espera y lo hace muy claro qué él necesita hacer para seguir sus recomendaciones. Si él encuentra les están diciendo alguien que no hace caso en varias ocasiones de todo él cuál es una pérdida total de su tiempo, él entonces decide cortarlas flojamente como cliente.
"con experiencia que he aprendido que cuando usted funciona en alguien como eso no van a cambiar," dijo Badgley.
La confianza le da una gran ventaja
Donde los problemas ocurren generalmente entre el consejero y el cliente es en la administración de la cuenta donde los dueños no pueden entregar los datos oportunos Badgley necesitan ayudar a su negocio.
"yo los conseguirá fijar horarios y fijar algunas de esas metas o las blancos pero él apenas las falta en varias ocasiones," él dijo.
Para esos negocios que dirigían hacia bancarrota que no han prestado atención a su consejo, Badgley ha sugerido a los dueños que él puede ser que desee quizá trabajar para otra compañía.
"o él nunca ha trabajado para alguien o él no tiene confianza," él dijo. "no entienden que podrían trabajar para alguien . Veo los ciervos en las linternas mirar."
Badgley dice que usted puede decir si o no la gente vaya a ser receptiva cambiar.
"la mayoría de la gente que viene a usted es desesperada," él dijo. "ella está en apuro-su ciudad de la crisis y usted puede manar bastante dice antes de si ella ha estado allí y qué la causó. Ella está siempre dispuesta a cambiar para solucionar el problema pero usted no sabe si ella está dispuesta a ir más allá de eso."
Aquí es donde las ayudas de la experiencia, dicen Badgley, porque después de que usted haya visto bastantes y los haya dicho a bastantes cosas todas comienzan a sonar muy similares. Él piensa que la confianza con cualquier profesión del negocio le da una gran ventaja porque usted sabe cuál ha sido acertado con esos tipos de comentarios así que usted puede realmente cortar a la persecución.
Sobre los años Badgley ha intentado following-up con los clientes anteriores para ver cómo están haciendo y si vinieron eventual alrededor.
"generalmente lo más apenas posible continúe luchando pero para mí es clase de frustración," él dijo. "que es el desafío."
Nueva etapa del desarrollo de negocio
Lisa Borgerding, un CPA y consejero del negocio en Arvada fiducial, CO, oficina citó varios panoramas de los clientes que funcionaron en dificultad no prestando atención al consejo de sus consejeros.
El primer cliente está en el campo de la construcción y debe cerca de $10.000 en impuestos de nómina de pago al servicio de renta pública. La tachuela en penas e interés y él es fácil ver porqué esta situación está teniendo un tan gran impacto en su negocio. Borgerding observó que si usted demanda bancarrota o no, los impuestos de nómina de pago no va a salir.
"que es uno de los costos más grandes que van siempre a pagar," ella dijo. "apenas no realizan cómo es serio es."
Y puesto que se han cavado un agujero tan grande va a ser uniforme que mucho más duro para que lo escapen.
Otro cliente posee a compañía que empaqueta de nuevo que también no ha pagado sus impuestos de nómina de pago. Las compañías pueden caer fácilmente en esta trampa especialmente cuando la economía toma una vuelta y no tenían el volumen de ventas que lo hacen normalmente. Pero cuando los consejeros juntan un plan del pago al intento y a la derecha la nave, los dueños necesitan seguir a través.
Los expertos mantienen que es difícil que algunos empresarios acepten consejo de otros porque han construido su negocio de la tierra para arriba por sí mismos.
"la razón de ésa es ellos ha tenido éxito usando su propia intuición," dijo a Dr. Ralph Daniel, psicólogo del negocio y experto del gobierno del negocio de la familia en el centro para la dinámica del negocio de la familia en Santa Barbara, CA. "han hecho realmente bien después de sus instintos de la tripa mientras que otros consejeros eran incorrectos. Dicen ' porqué si escucho este vez?' "
Los empresarios también no pueden notar cuando han incorporado una nueva etapa del desarrollo de negocio debido a una cierta clase de cambio importante en su operación que se habría podido traer encendido por los factores tales como nuevos dueños, la pérdida de dueños o el crecimiento importante.
"los dueños no realizan que están en un estadio de béisbol nuevo con un nuevo sistema de reglas que necesitan seguir," Daniel dicho.
El ser lata hard-headed le costó
Roger Bierman, encargado fiducial de las relaciones del franchisee para Alaska y las regiones del norte del central y del noroeste, dice que no hay escasez de procrastinators en las filas de la pequeña empresa que escuchan lo que usted tiene que decir pero nunca pone las ruedas en el movimiento.
"algunos tienen que oírlo muchos, muchas veces," dijeron Bierman. "hay una asociación entre el éxito y esa gente que reaccionan más rápidamente a las tendencias que cambian y a los procrastinators que apenas se sientan allí y pisan el agua."
Para los dueños fracasados que procrastinan, nada que va siempre a suceder así que ellos pueden crecer su negocio.
"los que se sientan hacia fuera allí y no siguen un sistema son lo más menos posible probables tener éxito solamente usted necesidad que para demostrarlo a la gente que está haciendo cosas," él dijo. "hay una diferencia entre la noche y el día."
Bierman tiene un amigo cercano que ha poseído un asfalto y un negocio concreto por 10 años como hombre medio en varios proyectos. Él aconsejó a dueño bajar sus precios pero el dueño procrastinado por dos años en la tasación y ella el suyo terminó encima de costarle muchos de dinero.
"él deseó siempre funcionar entre el beneficio del 25% y del 30% en su extremo pero cuando usted lo agrega que a la cuenta usted consigue precios del mercado," dijo. "le dije que si usted bajara su precio y que consigue de nuevo a la gama del 15% a del 18% entonces usted la haría para arriba a través de volumen."
Este ejemplo acaba en una nota ascendente porque el dueño finalmente vino alrededor y bajó sus precios dos años más adelante.
"a veces no escuchando el buen consejo y no siendo hard-headed él puede costarle el dinero," Bierman dicho. "que sucede a los muchos de gente. Ella continúa utilizando malas prácticas y alguna no lo coge hasta que es demasiado atrasado. Entonces se encuentran enterrados donde nunca pueden ver luz del día."
La fortuna personal está en la línea
No importa cómo los consejeros fuertemente fiducial abogan por su caso para convencer a clientes, pueden entrar solamente hasta ahora en el proceso.
El gene Polley, consejero mayor del negocio en la oficina fiducial de San Diego, tiene un cliente del contratista que haga el trabajo del estuco en el auge de la cubierta que es justo haciendo el dinero entrega el puño. Pero hasta que él realiza algunos cambios en su operación, el contratista va a pagar sumas extensas innecesario al IRS cuando Polley dice que él habría podido señalar algunos de esos fondos para un plan de retiro uno mismo-dirigido. Él ha recomendado en ocasiones numerosas que el cambio del cliente su entidad de negocio de una propiedad única a una corporación de S para proteger sus intereses.
"conjeturo que él está demasiado ocupado justo a escuchar mi consejo," dijo Polley. "él tiene vehículos múltiples pero su fortuna personal está en la línea cada vez que uno de sus empleados consigue en un vehículo."
Está frustrando para los clientes que miran de Polley que lanzan el dinero lejos en impuestos cuando habría podido ser puesta para mejorar uso en el negocio pero él sabe que hay un límite a cómo usted puede empujar difícilmente a gente.
"usted da a gente la experiencia de sus años y ella escucha a veces," él dijo. "escuchan a veces usted la primera vez pero varía de cliente al cliente. Usted todavía guarda en decir les hacer la cosa derecha."
En tratar de los clientes de ambos sexos Polley ha descubierto que las mujeres son bastante elegantes realizar lo que no saben mientras que los hombres tienen gusto solamente de consejo cuando van las cosas bien.
"cuando están en una tendencia a baja que realmente no desean oírla," él dijo.
Quizás es la misma fuerza que el negocio fue fundado en ése es también su debilidad más grande.
la "gente del negocio es acertada porque ella es self-assured y ha podido buck la tendencia porque ella tiene esta actitud independiente," Polley agregado. "ella no sigue la sabiduría convencional en conseguir en el negocio."
Pero eso a veces las marcas él más difícilmente para el dueño a escuchar y acto en el consejo sano le han dado.
El Dr. Daniel del centro para la dinámica del negocio de la familia agregó que en su experiencia, la "regla de tres" se aplica a menudo a los dueños que se oponen a consejo.
"no lo creen hasta que oyen el mismo consejo difícil de la tercera persona," que él dijo.
Stephen Parezo
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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