Colhendo os frutos da redução de custos
Nestes dias de insegurança e de futuro incerto, a tendência é a de gerir para a sobrevivência, mas os líderes de negócios inteligentes estão procurando ativamente profits.And eles estão fazendo isso sem o lançamento de novas iniciativas caro ou grandes investimentos de capital. Parece difícil? Só se formos obrigados pelas abordagens tradicionais para o lucro growth.Take o caso de um negócio com margem de 50% e 10% de lucro linha de fundo. Para dobrar o lucro de 20%, Matemática comercial sugeriria que você pode experimentar uma variedade de abordagens de dobrar suas vendas (não é fácil nestes dias de competição feroz) para a melhoria da margem em até 20 pontos através de uma melhor productivity.In maioria dos casos, isso pode envolver derramamento de empregos em risco de perder a memória corporativa valiosos, para não mencionar o costs.Often assistente social esquecido é a oportunidade de lucro que se encontra escondido dentro de os custos de exploração do trabalho mais businesses.In ERA com as organizações, de todos os tipos e tamanhos, direito ACOSS os vários sectores económicos em volta do globo, nunca cessa de espantar-nos os valores surpreendentemente grande que pode ser desbloqueado costs.What operacional negócio 's mais, a liberação de valor vai directamente para a linha de fundo. Apesar de todos os negócios hoje em dia pretende gerir os seus custos de forma prudente, muitos continuam a pagar mais - Por tanto como 75%. Mesmo uma poupança três vezes menor teria sido suficiente para dobrar o lucro líquido no example.Such acima são as possibilidades de management.But redução de custos, como é que uma alcançar tal resultados surpreendentes? Essencialmente, seguindo um processo de três etapas: Etapa 1 - Desafio internallyThe procura primeiro passo para capturar o valor dos custos começa com vigorosamente questionando a procura do produto ou purchased.Is serviço sendo que uma estratégia ou um custo operacional? uma em que eliminamos a necessidade de que este custo total? Se for absolutamente necessário, não é necessário, pois com freqüência? Vale a pena pagar mais por adicional serviços e / ou qualidade? Existe um caso claro de negócios com base no custo total de propriedade? Podemos pagar para usar em vez de pagar a própria? Passo 2 - Obtenha o direito de abastecimento relationshipNext passo no processo é obter a fundamentos direita com o fornecimento relationship.An relação óptima cria valor para você e seu fornecedor, pois agrega valor ao usuário final - que é, afinal, o cliente final para ambos you.In construção de relações de fornecimento ter cuidado para evitar extremes.It é desaconselhável a base de relações de fornecimento na trust.It cego é igualmente desaconselhável para tomar um "vencedor leva todos atitude" adversarial. Seja um cético profissional e confira os assertions.Make fornecedor se você está pagando somente o que você precisa e negociar para eliminar os sinos whistles.You desnecessária e deve estar plenamente consciente de sua análise de custo para ajudar a identificar excessivo margens no pricing.At fornecedor ao mesmo tempo, tratar o fornecedor como um parceiro em seus negócios e trabalhem cooperativamente para identificar savings.Step 3 - Melhorar o valor fornecedor creationSustainable valor da oferta relacionamento não surge por você simplesmente pressionando os custos a montante da supplier.True, você moveu os custos de seus negócios, mas o fornecedor está agora sobrecarregado com uma them.Such situação não é muito defensável no longo prazo. Por outro lado, quando você e sua inovação uso fornecedor e / ou tecnologia para criar novo valor, é duradouro e pode benfit tanto parties.Proactively trabalhar com o seu fornecedor para identificar tais value.But como você pode, como o líder empresarial, verifique se as oportunidades dessa magnitude - a liberação de lucros de custos - existe dentro de seu negócio? Aqui está uma lista de verificação rápida: Q1: Quais são os fatos sobre o seu custos operacionais? História mais história, mais a história é tendência. Calcular custos de sua operação como uma porcentagem de suas vendas nos últimos cinco anos: ele está indo para cima, ficando o mesmo ou descer? Você consegue explicar a tendência de que você sabe sobre o seu negócio? Se não for possível, este deve rapidamente alertá-lo sobre as possibilidades de lucro a partir do seu releasting costs.Be alerta para aumento inexplicável, mesmo que eles parecem ser small.Q2: Quem tem responsabilidade? Quais são os KPIs? Dê uma lista de seus custos operacionais e escrever ao lado de cada item de linha que você mantém dentro de sua organização responsável pela gestão de negócios it.In, você precisa limpar linesof responsabilidade de produzir orientada results.Who você olhar para dentro de sua empresa a reduzir (e não apenas conter) os custos operacionais? "A gestão de custos é tarefa de todos" é um slogan. Para além de slogans para garantir resultados, Você também precisa de forma inequívoca articlated objetivos e linhas claras de accountabilities.Remember, ao contrário de atribuir responsabilidades para funções como a realização de vendas, cobrança de caixa e contas a preparação, é por vezes difícil atribuir responsabilidades pela gestão alguma instância costs.For operacional, custos operacionais, tais como communiation ou os custos de impressão são efectuadas em todo o silos de negócios diferentes e você processes.Whoever responsabilizar deve ter a autoridade ea capacidade de agir para a responsabilização company.Their inteiro e os KPIs devem ser relacionados em sua contracts.Make desempenho revise isso regularmente como parte de sua avaliação de desempenho e feedback process.If há custos particular contra a qual não é possível identificar claramente que dentro da sua organização é responsável pela sua gestão, é possível que você tenha identificado áreas potenciais de lucro opportunities.Q3: Como o desempenho é medido, relatados e revistas? O que medir o desempenho você confia em verificar que os seus custos operacionais estão sendo controlados? O aforismo, "o que faz Não fique medido - não ter feito ", é problema true.The métrica é o que você usa. Se você está puxando o conforto de ver as variações positivas ou contra o período anterior, ou os orçamentos - beware.Internal, medidas históricas dizê-lo apenas como bom você ter feito contra o seu próprio standards.They não diga se você é optimizar o desempenho ou até mesmo como você está fazendo bem em comparação com as empresas de dimensão semelhante e type.If lá são custos nomeadamente quando a métrica só está disponível é histórica e / ou interna, você tropeçou em um lucro potencial opportunity.Q4: Qual é o processo para incorrer em custos? Get pessoas para a lista de fornecedores que você está usando de cada rubrica de custo-item. Se existem vários fornecedores de encontro a uma linha particuilar item existe potencial para a captação de valor através da racionalização e innovation.If pessoas estão dizendo que, "nós compramos as coisas como podemos usá-los "- ele pode não ser sempre, porque eles estão a ser prudentes." Ad hoc de compra "geralmente acaba custando fornecedor more.If contratos estão sendo firmados, está satisfeito que o povo tem o "estado necessário-da-arte do conhecimento do mercado" experiência concurso e capacidades de negociação,? Isto é particularmente importante se o item que está sendo contratada não faz parte do seu core business e, conseqüentemente, sua pessoal não é bem versado com as complexidades da market.If fornecimento de ter tido o mesmo fornecedor por um longo período, eles também devem ser pró-ativa para identificar oportunidades de lucro para você através innovation.Some thoughtsWe final todos têm a propensão para acreditar que nós gostamos de ver acontecer no nosso negócio é realmente happening.Staff membros, por mais bem intencionadas, também têm a propensão para contar o líder empresarial que ele ou ela gosta de ouvir. Não deixe que isso aconteça com você. vigorosamente procurar provas de que seus custos são reduced.Complancency ser é um sério obstáculo contra a realização não apenas results.Don 'Vamos aguardar a sua organização alguma ação toforce catastrófico evento. Tome a iniciativa. Estabelecer padrões elevados. Esperam o melhor de sua era organisation.At, para cada US $ 1 milhão dos custos no âmbito da gestão, colocamos $ 200.000, em média, aos nossos linha de clientes inferior. Naturalmente, nós tendemos a começar os casos mais difíceis e complexas, mas isso deve lhe dar um parâmetro do que pode ser possibile dentro de seu organisation.After tudo, é o seu lucro - de ter trabalhado difícil ganhá-lo. Não deixe que ele escape para fora do seu negócio! Keith Ketheeswaran é um associado com Expense Reduction Analysts na Austrália. ERA é uma empresa global, franqueada custo grupo de consultoria de gestão que ajuda as grandes
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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