Vruchten plukken van kosten snijden
In deze dagen van onzekerheid en onzekere toekomst, de tendens is te beheren om te overleven, maar de slimme ondernemers zijn actief op jacht naar profits.And zij doen dit zonder dure nieuwe initiatieven te lanceren of grote investeringen. Lijkt moeilijk? Alleen als we zijn gebonden aan de traditionele benaderingen van de winst growth.Take het geval van een bedrijf met 50% en een marge van 10% bottom line winst. Om het dubbele van de winst tot 20%, business wiskunde zou je aanraden kan een scala van benaderingen proberen van een verdubbeling van uw omzet (niet eenvoudig in deze dagen van felle concurrentie) aan de verbetering van de marge met maar liefst 20 punten door een betere productivity.In de meeste gevallen kan deze betrekken afstoten banen op het risico van verlies van waardevolle corporate geheugen, niet te vergeten de daarmee gepaard gaande sociale costs.Often over het hoofd gezien is de winst kans die verborgen ligt binnen de operationele kosten van het werk van de meeste businesses.In ERA's met organisaties van alle soorten en maten, rechts ACOSS de verschillende economische sectoren rond de wereld, houdt het nooit te verbazen ons de verrassend grote waarden die kunnen worden geopend bedrijfsleven dat werkzaam costs.What 's meer, de waarde release gaat rechtstreeks naar de bottom line. Hoewel elk bedrijf tegenwoordig claims om hun kosten voorzichtig te beheren, zijn veel blijven betalen over - Met maar liefst 75%. Zelfs een besparing drie keer kleiner zou zijn geweest genoeg om de nettowinst in de bovenstaande example.Such dubbele zijn van de mogelijkheden van kostenreductie management.But, hoe een dergelijke bereiken onthutsend resultaten? Wezen door de volgende drie stappen: Stap 1 - Challenge vraag internallyThe eerste stap in het vastleggen van de waarde van de kosten begint met krachtig vraagtekens zetten bij de vraag naar het product of de de dienst die wordt purchased.Is het een strategische of operationele kosten? een we elimineren de noodzaak van deze kosten in totaal? Als het absoluut noodzakelijk is, is het nodig zo vaak? Is het de moeite waard meer te betalen voor extra dienst en / of kwaliteit? Is er een duidelijke business case gebaseerd op de totale cost of ownership? Kunnen we betalen voor het gebruik in plaats van betalen? Stap 2 - eigen Krijg het juiste aanbod relationshipNext stap in het proces is om de fundamentals rechts met de levering relationship.An optimale relatie creëert waarde voor zowel u en uw leverancier, omdat het waarde levert aan de eindgebruiker - die is immers de uiteindelijke klant voor beide you.In het opbouwen van relaties leveren zorg aan extremes.It vermijden is onverstandig te baseren aanbod verhoudingen op blinde trust.It is even onverstandig om een "winnaar rekening neemt alle" hoor en wederhoor houding. Een professionele scepticus en check out de leverancier assertions.Make ervoor dat u alleen betaalt voor wat u nodig heeft en te onderhandelen over onnodige toeters en whistles.You elimineren moet volledig op de hoogte zijn van uw kosten analyse om te identificeren buitensporig leverancier pricing.At marges in dezelfde tijd, behandelen de leverancier als partner in uw bedrijf en werk co-operatief te identificeren savings.Step 3 - Verbetering van de leverancier waarde creationSustainable waarde van de levering relatie niet aan de orde door u eenvoudig uw kosten te drukken stroomopwaarts naar de supplier.True, hebt u een toelichting op de kosten van uw bedrijf, maar de leverancier is nu opgezadeld met them.Such een situatie is niet erg houdbaar op de lange termijn. Aan de andere kant, wanneer u en uw leverancier het gebruik van innovatie en / of technologie om nieuwe waarde te creëren, het is duurzaam en kan benfit zowel parties.Proactively werken met uw leverancier om dergelijke value.But hoe kunt u, als de zakelijke leider, controleer of de mogelijkheden van deze omvang - de winst te bevrijden van de kosten - er binnen uw bedrijf? Hier is een snelle checklist: Q1: Wat zijn de feiten over uw exploitatiekosten? Geschiedenis plus plus geschiedenis geschiedenis is trend. Bereken uw operationele kosten als percentage van uw omzet in de afgelopen vijf jaar: gaat het omhoog, blijven hetzelfde of naar beneden? Kunt u uitleggen trend van wat u weet over uw bedrijf? Als je niet kan, moet dit snel u alert zijn op mogelijkheden voor releasting winst uit uw costs.Be alert zijn op onverklaarbare stijgingen zelfs als ze lijken te zijn small.Q2: Wie heeft verantwoording? Wat zijn de KPI's? Maak een lijst van uw operationele kosten en schrijf naast elke post die je bezit binnen uw organisatie verantwoordelijk voor het beheer van it.In bedrijf, moet u duidelijk linesof verantwoording voor de productie van gerichte results.Who kijk je naar binnen uw bedrijf te verminderen (gewoon niet bevatten) de operationele kosten? "Kostenbeheersing is de taak van iedereen" is een slogan. Afgezien van slogans om resultaten te verzekeren, Je moet ook ondubbelzinnig articlated doelen en duidelijke lijnen van accountabilities.Remember, in tegenstelling tot het toewijzen van verantwoordelijkheden voor functies zoals het maken van de verkoop, het verzamelen van geld en het opstellen van rekeningen, is het soms moeilijk om verantwoordelijkheden toe te wijzen voor het beheer van een aantal operationele costs.For Zo zijn operationele kosten, zoals communiation of afdrukken van gemaakte kosten aan de overkant van de verschillende business silo's en processes.Whoever u Houd verantwoording moet het gezag en het vermogen om op te treden voor de gehele company.Their verantwoording en de bijbehorende KPI's moeten in hun prestaties contracts.Make zeker dat je evalueert deze regelmatig als onderdeel van hun prestaties evaluatie en feedback process.If er bijzondere kosten tegen die je niet duidelijk kan worden vastgesteld wie binnen uw organisatie is verantwoordelijk voor het beheer ervan, zijn de kansen u hebben vastgesteld potentiële gebieden van de winst opportunities.Q3: Hoe wordt de prestaties gemeten, gerapporteerd en geëvalueerd? Wat prestaties te meten hoeft u vertrouwen op om te controleren of uw operationele kosten worden gecontroleerd? Het aforisme, "wat doet niet krijgen gemeten - niet gedaan krijgen ", is true.The probleem is wat metrisch u gebruikt. Als je comfort zijn tekening van het zien van positieve varianties, hetzij tegen de voorafgaande periode of begrotingen - beware.Internal, historische maatregelen vertel je alleen hoe goed je gedaan hebt tegen je eigen standards.They niet vertellen of u bent het optimaliseren van de prestaties of zelfs hoe goed je doet in vergelijking met bedrijven van vergelijkbare omvang en type.If er bijzondere kosten wanneer je alleen beschikbaar is metrische historische en / of interne heb je struikelde over een mogelijke winst opportunity.Q4: Wat is het proces voor het ontstaan kosten? mensen krijgen de leveranciers lijst die u gebruiken tegen elke kosten line-item. Als er meerdere leveranciers tegen een particuilar line-item mogelijkheid bestaat dat de waarde vast te leggen door middel van stroomlijning en innovation.If mensen vertellen, "we kopen dingen we gebruik van maken, "- het kan niet altijd, omdat zij worden voorzichtig zijn." ad hoc "de aankoop van het algemeen eindigt kost more.If leverancier contracten worden aangegaan, bent u ervan overtuigd dat je mensen de noodzakelijk "state-of-the-art" kennis van de markt, aanbesteding capaciteiten en onderhandelen ervaring? Dit is vooral belangrijk als het object dat wordt uitbesteed is geen onderdeel van uw core business en dus, uw personeel is niet goed vertrouwd met de fijne kneepjes van het aanbod market.If jij had de dezelfde leverancier voor een lange periode, moeten ze ook pro-actief identificeren van kansen voor winst u via innovation.Some definitief thoughtsWe hebben allemaal de neiging om te geloven wat we willen zien gebeuren in onze business is eigenlijk happening.Staff leden, hoe goed bedoeld, hebben ook de neiging om de zakelijke leider te vertellen wat hij of ze het leuk om te horen. Laat dat niet gebeuren. krachtig zoeken naar bewijs dat uw kosten worden reduced.Complancency is een ernstige belemmering tegen het bereiken van niet zomaar results.Don 'laat uw organisatie wachten sommige katastrofisch evenement toforce actie. Neem het initiatief. Stel hoge normen. Verwacht het beste uit uw organisation.At ERA, voor elke $ 1 miljoen van de kosten onder beheer we gemiddeld 200.000 dollar aan onze bottom line klanten. Natuurlijk hebben we de neiging tot de meer moeilijke en complexe gevallen te krijgen, maar dit mag u een maatstaf van wat kan worden possibile binnen uw organisation.After allemaal, het is uw winst - u hebt gewerkt moeilijk te verdienen. Laat het niet uit lekken van uw bedrijf! Keith Ketheeswaran is een Associate met Expense Reduction Analysts in Australië. ERA is een wereldwijd, franchise cost management consulting groep die helpt groot
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
