Não espere - Venda O Futuro Agora!
Apenas porque você está a ponto de dizer "adeus" a seu stylist do cabelo, você começa a pergunta, "nós faremos nossa nomeação seguinte?"
A maioria de negócios vendem os produtos ou os serviços que são cíclicos em sua curva da "necessidade". Ou seja o cliente tem a necessidade de seu produto em intervalos regulares do tempo. Os exemplos são um veterinarian (quantidades de tempo variando entre "necessidades"), um contabilista do imposto (ao menos anualmente, frequentemente mensalmente ou trimestral), ou um pintor da casa (cinco a dez anos). O cliente, terminado uma vez com a transação sabe que estarão na necessidade deste serviço no futuro. A maioria de vendedores, terminados uma vez com a transação, esperam que o cliente recorde voltar nesse tempo. Mas aquele é exatamente o mais melhor tempo possível pre-vende a compra seguinte? endireite então, quando o cliente é o muito mais feliz eles fêz a compra de você.
Ainda, os clientes, nivelam se forem felizes com o produto que compraram, são perdidos cada dia porque:
Ã"â· Não recordam quem contanto que serviço última vez
Ã"â· Um concorrente pode capturar seu cliente promovendo aggressively
Ã"â· Era mais conveniente para ele ir em outra parte
Ã"â· O vendedor não pre-vende a venda seguinte
As companhias que têm um programa pre-vendendo e uma maneira de a oferecer aos clientes no mais melhor momento possível podem reter mais por muito tempo seus clientes e crescer mais rapidamente seus negócios. Pôde ser tão simples quanto, como o stylist do cabelo, pedindo apenas a nomeação seguinte.
Larry Galler treina elevado-executar executivos, profissionais, e proprietários de empresas de pequeno porte ao acheivement extraordinário.
Para aprender sobre os negócios das ajudas de Larry das maneiras acheive seus objetivos visitam http://www.larrygaller.com ou email larry@larrygaller.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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