¡No espere - Ahora Venda El Futuro!
Apenas pues usted está a punto de decir "adiós" a su estilista del pelo, usted consigue la pregunta, "concertaremos nuestra cita siguiente?"
La mayoría de los negocios venden los productos o los servicios que son cíclicos en su curva de la "necesidad". Es decir el cliente tiene necesidad de su producto en los intervalos regulares del tiempo. Los ejemplos son veterinario (cantidades que varían de tiempo entre las "necesidades"), contable del impuesto (por lo menos anualmente, a menudo mensualmente o trimestral), o pintor de la casa (cinco a diez años). El cliente, acabado una vez con la transacción sabe que estarán en necesidad de este servicio en el futuro. La mayoría de los vendedores, acabados una vez con la transacción, esperan que el cliente recordará volverse en aquella 'epoca. ¿Pero ése es el mejor tiempo posible pre-vende exactamente la compra siguiente? entonces enderece, cuando el cliente es el muy más feliz ellos hizo la compra de usted.
Todavía, los clientes, igualan si son felices con el producto que compraron, se pierden cada día porque:
Ã"â· No recuerdan quién a condición de que servicio vez última
Ã"â· Un competidor puede capturar a su cliente promoviendo agresivamente
Ã"â· Era más conveniente que él vaya a otra parte
Ã"â· El vendedor no pre-vende la venta siguiente
Las compañías que tienen un programa pre-vendedor y una manera de ofrecerla a los clientes en el mejor momento posible pueden conservar a sus clientes más de largo y crecer sus negocios más rápidamente. Puede ser que sea tan simple como, como el estilista del pelo, apenas pidiendo la cita siguiente.
Larry Galler entrena la alto-ejecucio'n de ejecutivos, de profesionales, y de los dueños de pequeñas empresas al acheivement extraordinario.
Para aprender sobre los negocios de las ayudas de Larry de las maneras acheive sus metas visitan http://www.larrygaller.com o email larry@larrygaller.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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