N'attendez pas - Vendez Le Futur Maintenant !
Juste comme vous êtes sur le point de dire "au revoir" à votre styliste de cheveux, vous obtenez la question, "nous prendrons notre prochain rendez-vous?"
La plupart des entreprises vendent les produits ou les services qui sont cycliques dans leur courbe du "besoin". En d'autres termes, le client a le besoin de votre produit à intervalles réguliers de temps. Les exemples sont un vétérinaire (quantités variables de temps entre les "besoins"), un comptable d'impôts (au moins annuellement, souvent mensuellement ou trimestriel), ou un peintre de maison (cinq à dix ans). Le client, une fois fini avec la transaction sait qu'ils auront besoin de ce service à l'avenir. La plupart des fournisseurs, une fois finis avec la transaction, espère que le client se rappellera de revenir à ce moment-là. Mais c'est exactement le meilleur temps pré-vendent le prochain achat ? redressez alors, quand le client est le plus heureux ils a fait l'achat à partir de vous.
Cependant, les clients, même si ils sont heureux avec le produit ils ont acheté, sont perdus chaque jour parce que :
Ã"â· Ils ne se rappellent pas qui à condition que service la fois passée
Ã"â· Un concurrent peut capturer votre client en favorisant agressivement
Ã"â· Il était plus commode que ils aillent ailleurs
Ã"â· Le fournisseur pas pré-vendent la prochaine vente
Les compagnies qui ont un programme devente et une manière de l'offrir aux clients au meilleur moment peuvent maintenir leurs clients plus longtemps et accroître leurs entreprises plus rapidement. Il pourrait être aussi simple que, comme le styliste de cheveux, demandant juste le prochain rendez-vous.
Larry Galler donne des leçons particulières à haut-exécuter des cadres, des professionnels, et des propriétaires de petites entreprises à l'acheivement extraordinaire.
Pour se renseigner sur des entreprises d'aides de Larry de manières acheive leurs buts visitent http://www.larrygaller.com ou email larry@larrygaller.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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