不要等待- 现在卖未来!
正您将对您的美发师说"再见", 您得到问题, "我们将定我们的下次约会?"
多数企业卖是周期的在他们的"需要" 曲线的产品或服务。换句话说, 客户有您的产品需要在正则区间时间。例子是兽医(变化的时间在"需要之间"), 税会计(至少年年, 经常月度或季度), 或房子画家(五到十年) 。顾客, 一次被完成以交易知道他们在将来将是需要这项服务。多数贩卖者, 一次被完成以交易, 希望顾客将记住回来那时。但那是最好时间确切地前卖下购买? 纠正然后, 当顾客最愉快他们由您做了购买。
然而, 客户, 既使他们是愉快与产品他们购买了, 失去的每天因为:
6A"4a· 他们不记住谁在服务上次条件下
6A"4a· 竞争者能抓住您的顾客由进取地促进
6A"4a· 它是方便为他们在别处去
6A"4a· 贩卖者没有前卖下销售
有一个前销售的节目和方式提供它为顾客在最好片刻的公司能长期保留他们的顾客和快速地生长他们的企业。它也许是一样简单象, 象美发师, 请求下个任命。
拉里・Galler 教练高执行董事、小企业专家, 和所有者对非凡acheivement 。
得知方式拉里帮助企业acheive 他们的目标参观 http://www.larrygaller.com 或电子邮件 larry@larrygaller.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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