Criando uma planta do poder
A parte da planta do poder está certificando-se que você tem toda a informação necessária do contato dentro de uma companhia. É uma coisa para ter a informação de CEO's, porque é o responsável pelas decisões, mas é completamente outro para ter a informação em outro que você pode trabalhar com diretamente. Você não trabalhará provavelmente diretamente com o CEO em nenhuma projeto ou compra do produto; você será consultado à pessoa apropriada. A informação que você recolhe em outro deve ser a mesma que a informação você recolheu no CEO. Você necessitará saber o tipo de personalidade para dá-lo que dentro da borda, e também quanto influência têm na decisão para fazer uma compra; você pode encontrar que estes outros contatos têm um limite gastando autorizado seguir um jogo dos guidelines.
Você quer certificar-se que você alveja a pessoa correta uma vez que a decisão é feita. Estes contatos terão frequentemente uma borda interna nos projetos up-and-coming onde você pôde estar do uso. Podem mesmo começar fundos adicionais a fim comprar de você. Eu tive um cliente que fosse limitado a $10.000 em toda a ordem de compra, e meus serviços para o quarto deviam ser $32.000. Em vez de ter que encher para fora o trabalho de papel e começar aprovações adicionais, fêz simplesmente quatro contratos separados para mim, cada um com seus próprios datas do começo, marcos miliários, e tempo da conclusão do projeto. Trabalhou bem para ele porque não necessitou a aprovaçã0 adicional continuar o projeto, e trabalhou também para mim enquanto eu fui pagado em um frame de tempo mais curto do que de outra maneira.
Ter uma pessoa na companhia no nível direito para aprovar projeta-se e as compras farão uma diferença entre fazer a venda e bater na porta seguinte. Você necessita dar forma a um relacionamento próximo com essa pessoa e para certificar-se são satisfeitos completamente com seu trabalho.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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