Créer un plan de puissance
Une partie du plan de puissance s'assure que vous avez toute l'information nécessaire de contact au sein d'une compagnie. C'est une chose pour avoir l'information des Présidents, car il est le décideur, mais il est tout à fait un autre pour avoir l'information sur d'autres que vous pouvez travailler avec directement. Vous ne travaillerez pas probablement directement avec le Président sur aucun projet ou achat de produit ; vous serez mentionné la personne appropriée. L'information que vous recueillez sur d'autres devrait être identique que l'information vous avez recueillie sur le Président. Vous devrez connaître le type de personnalité pour vous donner qui à l'intérieur du bord, et aussi combien d'influence ils ont sur la décision pour faire un achat ; vous pouvez constater que ces autres contacts ont une limite dépensante autorisée suivre un ensemble de directives.
Vous voulez vous assurer que vous visez la personne correcte une fois que la décision est prise. Ces contacts auront souvent un bord intérieur sur des projets d'avenir où vous pourriez être utile. Ils peuvent même obtenir les fonds additionnels afin d'acheter de vous. J'ai eu un client qui a été limité à $10.000 sur n'importe quel ordre d'achat, et mes services pour le quart devaient être $32.000. Au lieu de devoir compléter le travail de papier et obtenir des approbations additionnelles, il a simplement fait quatre contrats séparés pour moi, chacun avec leurs propres des dates de début, étapes importantes, et temps d'accomplissement de projet. Cela a bien fonctionné pour lui car il n'a pas eu besoin d'approbation additionnelle pour continuer le projet, et cela a également fonctionné pour moi pendant que j'étais payé dans une tranche de temps plus courte qu'autrement.
Avoir une personne à la compagnie au niveau juste pour l'approbation projette et les achats feront une différence entre faire la vente et le frappement sur la prochaine porte. Vous devez former un rapport étroit avec cette personne et s'assurer ils sont complètement satisfaits de votre travail.
Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://www.BlueprintBooks.com de l'information
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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