Crear un plan de la energía
La parte del plan de la energía se está cerciorando de que usted tiene toda la información necesaria del contacto dentro de una compañía. Es una cosa para tener la información de CEO's, pues él es el responsable, pero es absolutamente otro para tener la información sobre otros que usted pueda trabajar con directamente. Usted no trabajará probablemente directamente con el CEO en ningún proyecto o compra del producto; le referirán la persona apropiada. La información que usted recopila en otros debe ser igual que la información usted recopiló en el CEO. Usted necesitará saber el tipo de personalidad para darle que dentro del borde, y también cuánto influencia tienen en la decisión para hacer una compra; usted puede encontrar que estos otros contactos tienen un límite que pasa autorizado el seguir de un sistema de pautas.
Usted desea cerciorarse de que usted apunte a persona correcta una vez que se tome la decisión. Estos contactos tendrán a menudo un borde interior en los proyectos up-and-coming donde usted puede ser que esté de uso. Pueden incluso conseguir fondos adicionales para comprar a usted. Tenía un cliente que fue limitado a $10.000 en cualquier orden de compra, y mis servicios para el cuarto eran ser $32.000. En vez de tener que completar el trabajo de papel y conseguir aprobaciones adicionales, él hizo simplemente cuatro contratos separados para mí, cada uno con sus el propios las fechas del comienzo, jalones, y tiempo de la terminación del proyecto. Trabajó bien para él pues él no necesitó la aprobación adicional continuar el proyecto, y también trabajó para mí mientras que me pagaron en un marco de tiempo más corto que de otra manera.
Tener una persona en la compañía en el nivel derecho para aprobar proyecta y las compras diferenciarán entre la fabricación de la venta y golpear en la puerta siguiente. Usted necesita formar una relación cercana con esa persona y cerciorarse de están satisfechas totalmente con su trabajo.
Bette Daoust, Ph.D. ha sido establecimiento de una red con otros desde salir de la High School secundaria hace años. Realizando que nadie realmente cuidaron sobre lo que ella hizo en vida a menos que ella tuviera alguien a decir y a excitar. Ella decidía encontrar las mejores maneras de conseguir la atención de la gente, sea creativa en cómo ella se presentó y los productos, familiarizando con a gente quiénes ella era, y siendo visible toda la hora. Sus amigos y colegas la han doblado a menudo la "reina del establecimiento de una red". Modelo para el éxito del establecimiento de una red: 150 maneras de promoverse son las primeras en esta serie. Modelo para calificarse: Otras 150 maneras de promoverse se planean para el lanzamiento en 2005. Para más visita http://www.BlueprintBooks.com de la información
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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