O Copywriter Experiente Chocante Revela Segredos Little-known A Fechar Negócios Do Bilhete GRANDE!
Hogwash!
Aquele é o que eu digo povoar quem me diga que seu negócio é puramente e unicamente "um negócio o mais barato do preço."
Povoe quem insistem stubbornly que "MEU negócio é diferente" é direito, mas não em uma maneira boa.
Seu negócio é diferente porque nunca fará o dinheiro grande.
Os povos que são unwilling abrir seus olhos às idéias GRANDES são estacionados solidamente para a direita em sua própria maneira... seu próprio obstáculo GRANDE ao sucesso.
O dinheiro grande é feito traduzindo idéias grandes fora de sua indústria -- o que quer que é -- em sua indústria. O que o dá sua borda do competidor é um proposition vendendo original (USP).
Aquele é o chave... não seu preço baixo, baixo. (embora em alguns exemplos seu preço pode ser parte de seu USP.)
Recentemente, eu estava consultando com um cliente e eu explicava minha oposição a vender pelo preço o mais barato.
Insistiu que dela era um valor intangível, não um produto; que meus exemplos não se aplicaram a seu negócio; e isso, bàsicamente, eu tive minha cabeça acima de meu butt. Eu tentei explicar nos termos que eu esperei que compreendesse:
Você pode voar o ônibus ou PAGAR MAIS para voar a primeira classe no mesmo plano e para começá-la ao mesmo tempo ao mesmo lugar
Você pode começar o planeamento financeiro para livre da metade excedente de todos os planners financeiros (quem fazem seu dinheiro somente dos commissions) ou PAGAR MAIS pelo serviço e ainda pagar a commissions a outros planners taxa-baseados.
Você pode começar seus impostos feitos pelo bloco de H&R ou PAGAR MAIS para usar um CPA
Assim a pergunta crítica é:
"porque povoe o PAGAMENTO MAIS para alguns serviços quando Os SERVIÇOS do NÚCLEO oferecidos por concorrentes de BARATO PREÇO forem bonitos muito mesmo?"
"Debbie," eu disse-lhe que, "você começou compreender: as diferenças do valor não têm que vir ' do núcleo ' artigo."
Não importa se você está falando sobre um produto ou um serviço. As diferenças do valor geralmente saem de áreas de perícia e prestam-nas serviços de manutenção como:
Exclusivity
Acesso
Garantia
"e Debbie," eu expliquei, "ele sou um lote do inferno mais fácil de fazer o dinheiro vendendo a metade tanto quanto no dobro o preço. Faz que faz o sentido?"
Fêz o sentido a Debbie e eu espero-lheo sentido dos makes! Para certificar-se apenas, eu estou indo dá-lo...
5 TÁTICAS de QUICK-TURN para fechar negócios do BILHETE GRANDE
#1 - Compare maçãs às laranjas.
"cansado de arrastar para fora de um processador volumoso do alimento e de supo que acessório é direito para o trabalho? O interruptor inversor final compacto é 4 máquinas em 1 assim que você pode substituir seus processador do alimento, moedor do café, fabricante ereto do creme do misturador e de gelo e ganhar mais espaço contrário em sua cozinha." (Interruptor inversor Final)
#2 - Diminua o preço adicionando as peças componentes avaliadas.
"traga seu esposo para LIVRE! Sim, pode não somente você vem, mas você pode também trazer seu esposo para LIVRE. Este é a, valor 995.00 por se." (seminário da propriedade real)
#3 - Identificam o aspecto original, invaluable de seu produto.
"completamente honesta, a maioria do treinamento atualmente disponível do bodybuilding e a informação do nutrition hoje nunca estão indo produzir ganhos para 98% da população.
"os pros têm simplesmente o genetics muito melhor para o músculo do edifício e estão fazendo exame de quantidades maciças de drogas anabolic... que eu não sou" um mister "qualquer coisa. Eu nunca ganhei um título.
"eu sou justo um guy que depois que os anos 22+ da experimentação e do erro figuraram este material para fora e podem se relacionar ao plight do estagiário genetically médio. Eu sei absolutamente o que trabalha para os bodybuilders genetically médios que querem maximize seu potencial. Eu sei que exatamente o que o guy médio tem que fazer para fazer a massa e a força do músculo ganham tão rapidamente quanto genetically possível." (bodybuilding)
#4 - Fazem ao preço elevado próprio um benefício.
"os alimentos orgânicos são mais caros porque a produção é mais intensive labour e sem herbicides, pesticides e outros produtos químicos, o rendimento são geralmente menores." (alimento orgânico)
#5 - Quebram abaixo a quantidade grande em uma quantidade menor.
"serviços legais valiosos para menos do que um copo do café um o dia, das firmas de lei superiores! Proteção para você, sua família ou seu negócio!" (serviços legais pre-paid)
Se você estiver indo usar "o preço o mais baixo" começar seu pé na porta adquirir um cliente novo, a seguir a raça deve sobre "comutar" que adquiriu recentemente o cliente da orientação do preço para avaliar a orientação ANTES QUE alguém encontre ' o em e o ofereça bater seu preço.
A Lição: Você PODE carregar mais para seu material tão por muito tempo como você lhe está mostrando o cliente que mesmo que esteja pagando um preço superior, está começando um valor bom. Pense "do valor adicionado." Pense "de handcuffs dourados"; benefits/service assim bom eu não ando afastado dele, uniforme para um preço mais baixo.
O Copyright 2004 Gira Rapidamente O Marketing Internacional, Ltd.
Sobre O Autor
Dan Lok é o mundo Rápido-Gira primeiramente o comerciante, com um registro de trilha provado de vender sobre 17.3 milhão dólares da mercadoria e dos serviços. É o copywriter rebel que criou centenas da aquisição de dinheiro ads e da letra das vendas para sobre 39 indústrias diferentes. E agora, você pode começar dentro da cabeça de um dos copywriters superiores do mundo sem pagar uma moeda de dez centavos em www.QuickTurnMarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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