可怕的老練的譔稿人顯露罕知的秘密對結束高價格成交!
豬食!
那是什麼我說人民誰告訴我他們的事務純淨地和單一地是"最便宜的價格事務。"
居於誰倔強地堅持, "我的事務是不同的" 是不錯, 但不是用一個好方式。
他們的事務是不同的因為它從未將掙大金錢。
是不願意對大想法張開他們的眼睛的人們堅實地停放用他們自己的方式... 他們對成功的自己的大障礙。
大金錢由翻譯掙好主意從境外您的產業-- 什麼它是-- 成您的產業。什麼給您您的競爭力是一個獨特的銷售的提議(USP) 。
那是關鍵... 沒有您的低, 低價。(雖然您的價格也許例如是您的USP 的一部分。)
最近, 我與客戶協商並且我解釋我的反對對賣由最便宜的價格。
她堅持, 她的是無形資產, 不是產品; 我的例子沒有適用於她的事務; 並且那, 基本上, 我有我的頭我的靶垛。我設法解釋用我希望的術語她會瞭解:
您能飛行教練或支付更多飛行頭等在同樣飛機和同時去對原處
您能得到財政規劃為從結束一半所有財政計劃者解脫(誰只由委員會掙他們的金錢) 或支付更多服務和仍然付委員會到其他基於費的計劃者。
您能得到您的稅由H&R Block 完成或支付更多使用CPA
如此重要問題是:
"為什麼居於薪水更為一些服務當核心服務由CHEAPEST PRICE 競爭者提供幾乎是相同?"
"德比," 我告訴了她, "您瞭解: 價值區別不必須來自' 核心' 項目。"
它不事關是否您談論產品或服務。價值區別從專門知識領域出來和通常服務譬如:
排祂性
通入
保證
"並且德比," 我解釋了, "它地獄全部更加容易掙金錢由賣一半一樣在雙價格。做有道理?"
它有道理對德比並且我希望它牌子感覺對您! 確定, 我給您...
5 種QUICK-TURN 戰術為結束高價格成交
#1 - 與桔子比較蘋果。
"疲倦於扯拽在一臺龐大的食品加工器之外和猜測哪個附件是正確一個為工作? 緊湊最後砍刀是4 個機器在1 因此您能替換您的食品加工器、咖啡研磨機、常設攪拌器和製冰淇淋機和獲取更多逆空間在您的廚房裡。" (最後砍刀)
#2 - 減少價格由增加被重視的零件。
"帶來您的配偶為自由! 是, 不僅能您來, 但您能並且帶來您的配偶為自由。這單獨是a, 995.00 價值。" (房地產研討會)
#3 - 辨認您的產品的獨特, 無價的方面。
"相當誠實地, 多數現在可以得到的bodybuilding 訓練和營養資訊從未今天導致獲取為98% 人口。
"讚成簡單地有好遺傳學為大廈肌肉和服大相當數量促合成藥... 我不是" 先生"任何。我從未獲得了稱號。
"我是正義的在22+ 幾年以後嘗試推測這種材料和能與基因上一般的實習生的境況關係的人。我absolutely 知道什麼運作為基因上想要最大化他們的潛力的一般的愛好健美者。我知道確切地什麼一般的人必須做做肌肉大量和力量一樣快速地獲取像基因上可能。" (Bodybuilding)
#4 - 做高價一個好處。
"有機食物是更加昂貴的因為生產是更加勞力密集和沒有除草藥, 殺蟲劑和其它化學製品, 出產量一般更小。" (有機食物)
#5 - 為少量劃分大數額。
"可貴的法律幫助為較少比一杯咖啡每天, 從頂面律師事務所! 保護為您, 您的家庭或您的事務!" (預付法律幫助)
如果您使用"低價" 得到您的腳在門獲取一個新客戶, 那麼最近獲取客戶從價格取向到價值取向的種族打開"交換" 在某人發現他們和提供摔打您的價格之前。
教訓: 您能充電更多為您的材料只要您顯示您客戶即使她支付一個優質價格, 她得到好價值。認為"淨增值。" 認為"金黃手銬"; benefits/service 很好我不會輕易地勝過它, 為低價。
版權2004 快轉動行銷國際, 有限公司。
關於作者
丹・Lok 是世界的首先快轉動去市場的人, 以一個被證明的記錄賣17.3 百萬美元商品和服務。他是是被創造的上百賺錢ads 和銷售信件為39 不同產業的反叛譔稿人。並且現在, 您能獲取在頭裡面世界的頂面譔稿人的當中一個沒有支付一角錢 www.QuickTurnMarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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