Il Copywriter Con esperienza Scioccante Rivela I Segreti Poco noto A Chiudere Gli Affari Del Biglietto GRANDE!
Hogwash!
Quello è che cosa dico popolare chi dicami che il loro commercio sia puramente e solamente "un commercio il più poco costoso di prezzi."
Popoli chi insistono testardo che "il MIO commercio è differente" è di destra, ma non in un buon senso.
Il loro commercio è differente perché non farà mai i soldi grandi.
La gente che è poco disposta ad aprire i loro occhi alle idee GRANDI solidamente è parcheggiata a destra nel loro proprio senso... il loro proprio ostacolo GRANDE a successo.
I soldi grandi sono fatti traducendo le idee grandi dall'esterno della vostra industria -- qualunque sono -- nella vostra industria. Che cosa li dà il vostro bordo competitivo è una proposta vendente unica (USP).
Quello è il chiave... il non vostro prezzo basso e basso. (anche se in alcuni casi il vostro prezzo può fare parte del vostro USP.)
Recentemente, stavo consultando un cliente e stavo spiegando la mia opposizione a vendere dal prezzo più poco costoso.
Ha insistito che sua era una cosa intangibile, non un prodotto; che i miei esempi non si sono applicati al suo commercio; e quello, basicamente, ho avuto mia testa sulla mia estremità. Ho provato a spiegare nei termini ho sperato che capisse:
Potete volare la vettura o PAGARE PIÙ per volare il primo codice categoria nello stesso aereo e per ottenere allo stesso posto allo stesso tempo
Potete ottenere il piano di finanziamento per esente dalla metà eccessiva di tutti i pianificatori finanziari (chi fanno i loro soldi soltanto dalle commissioni) o PAGARE PIÙ il servizio ed ancora pagare a commissioni ad altro i pianificatori tassa-basati.
Potete ottenere le vostre tasse fatte dal blocchetto del H&R o PAGARE PIÙ per usare un CPA
Così la domanda critica è:
"perchè popoli la PAGA DI PIÙ per alcuni servizi quando I SERVIZI di NUCLEO offerti dai competitori del CHEAPEST PRICE sono graziosi il molto stesso?"
"Debbie," gli ho detto che, "aveste dovuto capire: le differenze di valore non devono venire 'dal nucleo 'articolo."
Non importa se state parlando di un prodotto o di un servizio. Le differenze di valore solitamente escono dai campi di specializzazione ed assistono come:
Esclusività
Accesso
Garanzia
"e Debbie," ho spiegato, "esso sono un lotto dell'inferno più facile da fare i soldi vendendo la metà tanto al doppio il prezzo. Fa che ha il significato?"
Ha avuto il significato a Debbie e lo spero senso di marche a voi! Per assicurarsi appena, sto andando darlo...
5 TATTICHE di QUICK-TURN per la chiusura degli affari del BIGLIETTO GRANDE
#1 - Confronti le mele agli aranci.
"Stanco di trascinarsi verso l'esterno un processor ingombrante dell'alimento e di ipotesi quale collegamento è quello di destra per il lavoro? L'ultimo selettore rotante compatto è 4 macchine in 1 in modo da potete sostituire il vostri processor dell'alimento, frullatore del caffè, mescolatore diritto e creatore del gelato e guadagnare più contro spazio nella vostra cucina." (Ultimo Selettore rotante)
#2 - Faccia diminuire il prezzo aggiungendo gli elementi stimati.
"porti il vostro sposo per LIBERO! Sì, potete non soltanto venite, ma potete anche portare il vostro sposo per LIBERO. Ciò è a, valore 995.00 da sè." (seminario del bene immobile)
#3 - Identificano la funzione unica e inestimabile del vostro prodotto.
"abbastanza onestamente, la maggior parte di addestramento attualmente disponibile di bodybuilding e le informazioni di nutrizione oggi non sta andando mai produrre i guadagni per 98% della popolazione.
"i pro hanno semplicemente genetica molto migliore per il muscolo della costruzione e stanno prendendo le quantità voluminose delle droghe anaboliche... che non sono" un mister "qualche cosa. Non ho vinto mai un titolo.
"sono giusto un tipo che dopo che gli anni 22+ della prova e dell'errore abbia calcolato questo roba fuori e possano riferirsi alla situazione difficile dell'allievo geneticamente medio. Assolutamente conosco che cosa funziona per i bodybuilders geneticamente medii che desiderano elevare il loro potenziale. Conosco che esattamente che cosa il tipo medio deve fare per fare la massa e la resistenza del muscolo guadagna velocemente quanto geneticamente possibile." (bodybuilding)
#4 - Rendono al prezzo elevato in se un beneficio.
"gli alimenti organici sono più costosi perché la produzione è più lavoro intenso e senza diserbanti, antiparassitari ed altri prodotti chimici, il rendimento è generalmente più piccoli." (alimento organico)
#5 - Suddividono l'importo grande nel più piccolo importo.
"Servizi Giuridici importanti per di meno che una tazza di caffè un il giorno, dalle ditte di legge superiori! Protezione per voi, la vostra famiglia o il vostro commercio!" (Servizi Giuridici pre-pagati)
Se state andando usare "il prezzo più basso" per convincere il vostro piede nel portello per acquistare un nuovo cliente, quindi la corsa deve sopra "commutare" che recentemente ha acquistato il cliente dall'orientamento di prezzi per stimare l'orientamento PRIMA CHE qualcuno trovi 'il em ed offra di battere il vostro prezzo.
La Lezione: POTETE caricare finchè più per il vostro roba state mostrandovi il cliente che anche se sta pagando un prezzo premio, sta ottenendo un buon valore. Pensi "il valore aggiunto." Pensi "i handcuffs dorati"; benefits/service così buon non cammino via da esso, anche per un prezzo più basso.
Il Copyright 2004 Rapidamente Gira L'Introduzione sul mercato Internazionale, Srl.
Circa L'Autore
Dan Lok è il mondo in primo luogo Rapido-Gira il marketer, con un'annotazione di pista provata di vendere oltre 17.3 milione dollari di merce e di servizi. È il copywriter ribelle che ha generato le centinaia del far soldi ads e della lettera di vendite per oltre 39 industrie differenti. Ed ora, potete ottenere all'interno della testa di uno dei copywriters superiori del mondo senza pagare una moneta da dieci centesimi di dollaro a www.QuickTurnMarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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