可怕的老练的撰稿人显露罕知的秘密对结束高价格成交!
猪食!
那是什么我说人民谁告诉我他们的事务纯净地和单一地是"最便宜的价格事务。"
居于谁倔强地坚持, "我的事务是不同的" 是不错, 但不是用一个好方式。
他们的事务是不同的因为它从未将挣大金钱。
是不愿意对大想法张开他们的眼睛的人们坚实地停放用他们自己的方式... 他们对成功的自己的大障碍。
大金钱由翻译挣好主意从境外您的产业-- 什么它是-- 成您的产业。什么给您您的竞争力是一个独特的销售的提议(USP) 。
那是关键... 没有您的低, 低价。(虽然您的价格也许例如是您的USP 的一部分。)
最近, 我与客户协商并且我解释我的反对对卖由最便宜的价格。
她坚持, 她的是无形资产, 不是产品; 我的例子没有适用于她的事务; 并且那, 基本上, 我有我的头我的靶垛。我设法解释用我希望的术语她会了解:
您能飞行教练或支付更多飞行头等在同样飞机和同时去对原处
您能得到财政规划为从结束一半所有财政计划者解脱(谁只由委员会挣他们的金钱) 或支付更多服务和仍然付委员会到其他基于费的计划者。
您能得到您的税由H&R Block 完成或支付更多使用CPA
如此重要问题是:
"为什么居于薪水更为一些服务当核心服务由CHEAPEST PRICE 竞争者提供几乎是相同?"
"德比," 我告诉了她, "您了解: 价值区别不必须来自' 核心' 项目。"
它不事关是否您谈论产品或服务。价值区别从专门知识领域出来和通常服务譬如:
排他性
通入
保证
"并且德比," 我解释了, "它地狱全部更加容易挣金钱由卖一半一样在双价格。做有道理?"
它有道理对德比并且我希望它牌子感觉对您! 确定, 我给您...
5 种QUICK-TURN 战术为结束高价格成交
#1 - 与桔子比较苹果。
"疲倦于扯拽在一台庞大的食品加工器之外和猜测哪个附件是正确一个为工作? 紧凑最后砍刀是4 个机器在1 因此您能替换您的食品加工器、咖啡研磨机、常设搅拌器和制冰淇凌机和获取更多逆空间在您的厨房里。" (最后砍刀)
#2 - 减少价格由增加被重视的零件。
"带来您的配偶为自由! 是, 不仅能您来, 但您能并且带来您的配偶为自由。这单独是a, 995.00 价值。" (房地产研讨会)
#3 - 辨认您的产品的独特, 无价的方面。
"相当诚实地, 多数现在可以得到的bodybuilding 训练和营养信息从未今天导致获取为98% 人口。
"赞成简单地有好遗传学为大厦肌肉和服大相当数量促合成药... 我不是" 先生"任何。我从未获得了称号。
"我是在22+ 几年以后尝试推测这种材料和能与基因上一般的实习生的境况关系的人。我绝对知道什么运作为基因上想要最大化他们的潜力的一般的爱好健美者。我知道确切地什么一般的人必须做做肌肉大量和力量一样快速地获取象基因上可能。" (Bodybuilding)
#4 - 做高价一个好处。
"有机食物是更加昂贵的因为生产是更加劳力密集和没有除草药, 杀虫剂和其它化学制品, 出产量一般更小。" (有机食物)
#5 - 为少量划分大数额。
"可贵的法律帮助为较少比一杯咖啡每天, 从顶面律师事务所! 保护为您, 您的家庭或您的事务!" (预付法律帮助)
如果您使用"低价" 得到您的脚在门获取一个新客户, 那么最近获取客户从价格取向到价值取向的种族打开"交换" 在某人发现他们和提供摔打您的价格之前。
教训: 您能充电更多为您的材料只要您显示您客户即使她支付一个优质价格, 她得到好价值。认为"净增值。" 认为"金黄手铐"; benefits/service 很好我不会轻易地胜过它, 为低价。
版权2004 快转动行销国际, 有限公司。
关于作者
丹・Lok 是世界的首先快转动去市场的人, 以一个被证明的记录卖17.3 百万美元商品和服务。他是是被创造的上百赚钱ads 和销售信件为39 不同产业的反叛撰稿人。并且现在, 您能获取在头里面世界的顶面撰稿人的当中一个没有支付一角钱 www.QuickTurnMarketing.com
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