Afie Sua Borda, Estada Focalizada
Um perigo comum enfrentado por empreendedores novos é uma falta da fé no poder de sua oferta. Muitos povos do negócio perdem o foco porque são preocupado eles não gerarão bastante fluxo de dinheiro de seu produto do núcleo. Atraem clientes potenciais com perícia proeminente mas então enlameado a água tentando ao sell qualquer coisa que aqueles clientes querem, não obstante como ele ajustes em sua planta de negócio. Isto é desconcertante, para o cliente, que o doesnt sabe realmente que tipo de negócio você tem, e para yourself. Heres como permanecer na trilha.
Muitos povos do negócio perdem o foco porque são preocupado eles cant geram bastante fluxo de dinheiro de um grupo pequeno dos produtos ou dos serviços. Você atrai clientes potenciais com sua perícia proeminente mas então enlameado a água oferecendo qualquer coisa que aqueles clientes querem, não obstante como ele ajustes em sua planta de negócio. Você perde o foco. Se você não focalizar, você não terá o conhecimento que você necessita ajudar a seu cliente. Você necessita resolver problemas e oferecer uma solução completa. Você pode somente fazer aquele bem em sua área de perícia.
O foco perdedor ajusta-o acima para a falha. Se você cant resolver seus problemas dos clientes, seu negócio não ganhará uma reputação como um recurso bom. Isto aplica-se a qualquer tipo de negócio. Imagine que você oferece serviços da contabilidade de computador. Você é um contabilista excelente; você tem uma reputação boa e um rapport excelente com seus clientes. Se suas necessidades de cliente um computador novo, possibilidades forem perguntar-lhe-ão se você vender computadores. Perca o foco e você pode tempted dizer sim. Apesar de tudo, você sabe que os computadores... você os usam todo o tempo para seu negócio da contabilidade de computador.
Entretanto, quando você puder usar computadores em seu negócio, você não é necessariamente um perito no negócio de varejo do computador. Você não pode conhecer os mais melhores atacadistas. Youre não equipado para tratar dos reparos. Você provavelmente não fará o dinheiro que vende o computador depois que você invest toda a hora necessária aprender como a o faça corretamente, e o tempo você invest o tempo das tomadas away de seu negócio já bem sucedido. O que é mais mau é que um cliente descontentado com seu serviço não dirá os povos para não comprar um computador de você, escudo diz-lhes para não tratar do você em tudo.
Se você perder o foco e o tentar ser todas as coisas a todos os povos, você não será tão bem sucedido como você poderia estar em qualquer negócio. O businesspeople bem sucedido di-lo para focalizar em o que você faz melhor. Domine seu negócio e dê a seus clientes o valor. Se seu cliente lhe vier que procura algo que não é parte de seu negócio de núcleo, consulte-a a alguma outra pessoa. No fato, você poderia mesmo fazer um negócio com um outro Web site e mandá-los consultar-lhe também clientes.
Os programas da filial fazem exatamente aquele. Na extremidade, você serve a seus clientes mais melhor e continuarão a avaliar seu conselho, seus produtos e serviços. Há umas maneiras oferecer mais produtos e serviços a seus clientes e aumentar seu fluxo de dinheiro sem perder seu foco ou diluir seu tipo. Deixa o olhar em um exemplo concreto.
Marie-Lynn e eu estávamos falando sobre um negócio que novo quer se ajustar acima. Marie-Lynn está interessado em sistemas móveis do entertainment. No fato, shes que procuram um jogador de DVD para seu carro. Viaja frequentemente pelo carro com seus marido e filha, visitando a família em outras cidades. Sua filha é agora velha bastante fazer a pergunta temida, "estamos nós lá ainda?" Pensa que seria interessante começar um jogador do VCR ou do DVD para que seu carro mantenha sua filha (e marido!) quiet e entertained.
Fazendo alguma pesquisa, realizou rapidamente que havia uma oportunidade de negócio aqui. Comprar um carro que tivesse um jogador de DVD incluiu custos aproximadamente $10.000 mais do que a média porque tendem a ser modelos luxuosos. Thats um bocado caro para um jogador de DVD! Procurou os lugares que vendem jogos para jogadores de DVD, bem como os jogos que você pode começar para estéreos do carro. Encontrou lá era muito poucas lojas que adicionariam um jogador de DVD a um carro, e ela achado do couldnt todos os jogos do "do-it-yourself" no mercado. Era certa que os povos tinham o mesmo problema.
Como nós o discutimos, eu concordei que esta era uma oportunidade de negócio perfeita! Eu indiquei que este era um high-priced, produto da elevado-margem com transporte relativamente baixo custo. Nós baseamos nossa estratégia de negócio em estabelecer relacionamentos com nossos clientes e nós podemos fazer aquele melhor com poucos clientes. Apesar de tudo, não estavam tentando ser um Wal-wal-Mart ou uma loja do dólar.
Teve a vantagem de ser um produto esse reque bastante da perícia. Que jogador de DVD é o mais melhor? Que modelos couberam em que veículos? Havia um potencial uniforme para produtos da informação como plantas para customizing uns veículos mais velhos para aceitar um jogador de DVD.
Imagine o potencial a longo prazo para oferecer os filmes de DVD que jogam bem a uma audiência viajando. Marie-Lynn poderá advertir seus clientes sobre filmes com ruídos elétricos do carro e perseguições de alta velocidade que podem dar ao excitador uma avaria nervosa, e pode recomendar os filmes que mantêm sua própria filha ocupada. Além disso, quem você pensa de seus clientes voltará quando mudam veículos? Enquanto nós falamos, nós ambos tornamo-nos excitados sobre as possibilidades.
Eu fui convencido que de "os jogadores DVD para seu carro" poderiam ser uma aplicação perfeita do passeio a filosofia da onda. Então Marie-Lynn disse-me também que sua pesquisa lhe mostrou que os produtos móveis e wireless do networking estavam vendendo bem agora. Todos quer sempre- na conexão do Internet, e mais e mais povos têm computadores múltiplos em sua casa que querem à rede sem furos perfurando e fios running.
Estava pensando sobre começar vender do negócio móvel e a tecnologia wireless e do networking incluiriam de "jogadores DVD para o negócio do seu carro" com ele. Apesar de tudo, lá isnt algum tipo de dispositivo mais móvel do que um carro, há? Era preocupado ela não pôde vender bastante jogadores do carro DVD para fazer um lucro e o networking móvel era um mercado high-end e lá werent muitos povos que fazem o. Foi preocupada também que não pôde ter os povos da perícia procurava quando veio aos jogadores de DVD... apesar de tudo, que ela o didnt tem mesmo um em seu carro ainda. Era shopping imóvel!
Theres uma possibilidade boa muitos de você terá a mesma experiência, though não necessariamente com jogadores de DVD e os produtos móveis do networking. Você terá dúvidas sobre sua idéia e dúvidas sobre sua perícia. Você preocupar-se-á que você não fará bastante vendas de uns produto e youll tempted adicionar outros produtos a sua loja em linha. O mal diz-lhe a mesma coisa que eu disse Marie- Lynn.
Não perca o foco! De "o jogador DVD para a idéia do seu carro" é excelente. Começaria somente "em um Web site perdido do networking móvel e wireless".
Recorde: Seu tipo, seu nome de negócio e sua reputação, são seu recurso mais valioso. Sua configuração da obrigação e protege seu tipo sobre qualquer outra coisa. Seu tipo será o segredo verdadeiro de seu sucesso e a fonte da segurança a longo prazo de seu negócio e de sua renda. Pense de seu tipo como sua posição nos corações e nas mentes de seus clientes. Onde estão você nos corações e as mentes de seus clientes? Recorde-o seus estratégia e negócio ter cada possibilidade de sucesso. Seu fácil de começar distracted e perde seu foco. Estada na trilha!
Sobre O Autor
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Duane Gordon é um ônibus pessoal do e-Negócio e o autor do "PASSEIO A ONDA, como suceder na onda seguinte do e-Negócio" aprende girar sua paixão em um negócio bem sucedido do Internet. http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4A10001&d=surfsup/
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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