Smerigliatrice Il Vostro Bordo, Soggiorno Messo a fuoco
Un rischio comune affrontato dai nuovi imprenditori è una mancanza di fede nell'alimentazione della loro offerta. Molta gente di affari perde il fuoco perché sono preoccupato non genereranno abbastanza movimento di cassa dal loro prodotto di nucleo. Attrae i clienti potenziali con perizia eccezionale ma allora fangoso l'acqua provando a vendita qualche cosa che quei clienti desiderino, senza riguardo a come esso misure nel loro programma di affari. Ciò è confusionaria, sia per il cliente, che il doesnt realmente conosce che tipo di commercio avete che per lei. Heres come rimanere sulla pista.
Molta gente di affari perde il fuoco perché sono preoccupato smussano generano abbastanza movimento di cassa da un piccolo gruppo dei prodotti o dei servizi. Attraete i clienti potenziali con la vostra perizia eccezionale ma allora fangoso l'acqua offrendo qualche cosa che quei clienti desiderino, senza riguardo a come esso misure nel vostro programma di affari. Perdete il fuoco. Se non mettete a fuoco, non avrete la conoscenza che dobbiate aiutare il vostro cliente. Dovete risolvere i problemi ed offrire una soluzione completa. Potete fare soltanto bene quello nel vostro campo di specializzazione.
Il fuoco perdente li installa per guasto. Se cant risolvete i vostri problemi dei clienti, il vostro commercio non guadagnerà una reputazione come buona risorsa. Ciò si applica a qualunque tipo di commercio. Immagini che offrite i servizi di contabilità di calcolatore. Siete un ragioniere eccellente; avete una buona reputazione e un rapport eccellente con i vostri clienti. Se i vostri bisogni di cliente un nuovo calcolatore, probabilità sono vi chiederanno se vendete i calcolatori. Perda il fuoco e potete essere tentati per dire sì. Dopo tutto, sapete che i calcolatori... voi li usano tutto il tempo per il vostro commercio di contabilità di calcolatore.
Tuttavia, mentre potete utilizzare i calcolatori nel vostro commercio, non siete necessariamente un esperto nel commercio al minuto del calcolatore. Non potete conoscere i grossisti migliori. Youre non dotato per occuparsi delle riparazioni. Probabilmente non farete i soldi che vendono il calcolatore dopo che investiate tutto il tempo necessario per imparare come a faccialo correttamente ed il tempo investite il tempo degli introiti via dal vostro commercio già riuscito. Che cosa è più difettoso è che un cliente insoddisfatto con il vostro servizio non dirà alla gente di non comprarvi un calcolatore, coperture dice loro di non trattare con voi affatto.
Se perdete il fuoco e provate ad essere tutte le cose a tutta la gente, non riuscirete come potreste essere in qualunque commercio. Il businesspeople riuscito vi dice di mettere a fuoco su che cosa fate il più bene. Acquisti padronanza del vostro commercio e dia ai vostri clienti il valore. Se il vostro cliente viene a voi che cercate qualcosa che non faccia parte del vostro commercio di nucleo, facciala riferimento a qualcun'altro. Infatti, potreste persino fare un affare con un altro Web site e farli fare riferimento i clienti a voi pure.
I programmi della filiale fanno esattamente quello. Alla fine, servite più meglio i vostri clienti e continueranno a stimare il vostro consiglio, i vostri prodotti ed i servizi. Ci sono sensi offrire più prodotti e servizi ai vostri clienti ed aumentare il vostro movimento di cassa senza perdere il vostro fuoco o diluire la vostra marca. Lascia lo sguardo ad un esempio concreto.
Marie-Lynn ed io stavano parlando di nuovo commercio che desidera installare. Marie-Lynn è interessato nei sistemi mobili di intrattenimento. Infatti, shes che cercano un giocatore di DVD per il suo automobile. Viaggia spesso in automobile con il suoi marito e figlia, visitanti la famiglia in altre città. La sua figlia ora è abbastanza vecchia fare la domanda temuta, "siamo là ancora?" Pensa che sia stato interessante convincere un giocatore di DVD o del VCR affinchè il suo automobile mantenga il suo derivato (e marito!) quiet ed intrattenuto.
Facendo una certa ricerca, ha realizzato rapidamente che ci era un'occasione di affari qui. L'acquisto dell'automobile che ha un giocatore di DVD ha incluso i costi circa $10.000 più della media perché tendono ad essere modelli di lusso. Thats una punta costosa per un giocatore di DVD! Ha cercato i posti che vendono i corredi per i giocatori di DVD, tanto come i corredi che potete ottenere per le stereotipie dell'automobile. Ha trovato là era molto pochi depositi che aggiungerebbero un giocatore di DVD ad un automobile e lei ritrovamento del couldnt tutti i corredi "di do-it-yourself" sul mercato. Era sicura che la gente stava avendo lo stesso problema.
Come lo abbiamo discusso, ho accosentito questo ero un'occasione perfetta di affari! Ho precisato che questo si vendeva un ad alto prezzo, prodotto del alto-margine con trasporto relativamente basso costo. Basiamo la nostra strategia di affari sulla stabilizzazione dei rapporti con i nostri clienti e possiamo fare il più bene quello con pochi clienti. Dopo tutto, non stavano provando ad essere un Wal-wal-Mart o un deposito del dollaro.
Ha presentato il vantaggio di essere un prodotto quel richiedere molto della perizia. Quale giocatore di DVD è la cosa migliore? Quali modelli si sono adattare in quali veicoli? Ci era potenziale uniforme per i prodotti delle informazioni come i programmi per adattare i più vecchi veicoli per il cliente per accettare un giocatore di DVD.
Immagini il potenziale di lunga durata per l'offerta dei film di DVD che giocano bene ad un pubblico mobile. Marie-Lynn potrà avvertire i suoi clienti circa i film con gli arresti dell'automobile e gli inseguimenti ad alta velocità che possono dare al driver una ripartizione nervosa e può suggerire i film che mantengono la sua propria figlia occupata. Inoltre, a chi pensate i suoi clienti ritornerete quando cambiano i veicoli? Mentre abbiamo comunicato, entrambi siamo stato eccitati circa le possibilità.
Sono stato convinto che "i giocatori di DVD per il vostro automobile" potrebbero essere un'applicazione perfetta del giro la filosofia dell'onda. Allora Marie-Lynn inoltre mi ha detto che la sua ricerca gli indicasse che i prodotti mobili e senza fili della rete ora stavano vendendo bene. Tutto desidera sempre- sul collegamento del Internet e più e più gente ha calcolatori multipli nella loro casa che desiderano alla rete senza fori perforanti e legare correnti.
Stava pensando ad iniziare vendere di affari mobile e la tecnologia senza fili e lei della rete gli includerebbero "giocatori di DVD per il commercio del vostro automobile" con. Dopo tutto, là isnt del tipo di dispositivo più mobile di un automobile, è ci? Era preoccupato lei non potrebbe vendere abbastanza giocatori dell'automobile DVD per realizzare un profitto e la rete mobile era un mercato high-end e là werent molta gente che lo fa. Inoltre è stata preoccupata non potrebbe che la gente di perizia stava cercando quando è venuto ai giocatori di DVD... dopo tutto, che lei il didnt persino ha uno in suo automobile ancora. Era shopping tranquillo!
Theres una buona probabilità molti di voi avrà la stessa esperienza, comunque non necessariamente con i giocatori di DVD ed i prodotti mobili della rete. Avrete i dubbi circa la vostra idea e dubbi circa la vostra perizia. Vi preoccuperete che non farete abbastanza vendite di un prodotto e youll essere tentati per aggiungere altri prodotti al vostro deposito in linea. Il ill vi dice la stessa cosa che ho detto a Marie- Lynn.
Non perda il fuoco! "il giocatore di DVD per l'idea del vostro automobile" è eccellente. Otterrebbe soltanto "in un Web site perso della rete mobile e senza fili".
Ricordisi di: La vostra marca, il vostro nome di affari e la relativa reputazione, è il vostro bene più importante. La vostra configurazione del mosto e protegge la vostra marca sopra niente altro. La vostra marca sarà il segreto allineare del vostro successo e la fonte della sicurezza di lunga durata del vostro commercio e del vostro reddito. Pensi alla vostra marca come vostra posizione nei cuori e nelle menti dei vostri clienti. Dove siete voi nei cuori e le menti dei vostri clienti? Seli ricordi la vostri strategia e di affari per avere ogni probabilità di successo. Il relativo facile ottenere distracted e perde il vostro fuoco. Soggiorno sulla pista!
Circa L'Autore
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Duane Gordon è una vettura personale di e-Commercio e l'autore "del GIRO L'ONDA, come riuscire ad onda seguente di e-Commercio" impara trasformare nella vostra passione un commercio riuscito del Internet. http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4A10001&d=surfsup/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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