Rectifiez Votre Bord, Séjour Focalisé
Un risque commun fait face par de nouveaux entrepreneurs est un manque de foi dans la puissance de leur offre. Beaucoup de gens d'affaires perdent le foyer parce qu'elles sont inquiété elles ne produiront pas d'assez de marge brute d'autofinancement de financement de leur produit de noyau. Elles attirent les clients potentiels avec l'expertise exceptionnelle mais puis boueux l'eau par l'essai à la vente quelque chose que ces clients veulent, indépendamment de la façon dont il des ajustements dans leur plan d'affaires. C'est embrouillant, pour le client, que le doesnt connaissent vraiment quel type d'affaires vous avez, et pour vous-même. Heres comment rester sur la voie.
Beaucoup de gens d'affaires perdent le foyer parce qu'elles sont inquiété elles biseautent produisent d'assez de marge brute d'autofinancement de financement d'un petit groupe de produits ou de services. Vous attirez les clients potentiels avec votre expertise exceptionnelle mais puis boueux l'eau en offrant n'importe quoi que ces clients veulent, indépendamment de la façon dont il des ajustements dans votre plan d'affaires. Vous perdez le foyer. Si vous ne vous focalisez pas, vous n'aurez pas la connaissance que vous devez aider votre client. Vous devez résoudre des problèmes et offrir une solution complète. Vous pouvez seulement faire cela bien dans votre domaine de spécialisation.
Le foyer perdant vous établit pour l'échec. Si vous biseauté résolvez vos problèmes de clients, vos affaires ne gagneront pas une réputation comme bonne ressource. Ceci s'applique à n'importe quel type d'affaires. Imaginez que vous offrez des services de comptabilité informatique. Vous êtes un excellent comptable ; vous avez une bonne réputation et un excellent rapport avec vos clients. Si vos besoins de client un nouvel ordinateur, chances sont ils vous demanderont si vous vendez des ordinateurs. Perdez le foyer et vous pouvez être tenté pour dire oui. Après tout, vous savez que les ordinateurs... vous les emploient tout le temps pour vos affaires de comptabilité informatique.
Cependant, alors que vous pouvez utiliser des ordinateurs dans vos affaires, vous n'êtes pas nécessairement un expert en matière d'affaires au détail d'ordinateur. Vous ne pouvez pas connaître les meilleurs grossistes. Youre non équipé pour traiter des réparations. Vous ne ferez pas probablement l'argent vendant l'ordinateur après que vous investissiez toute l'heure nécessaire pour apprendre comment à faites-le correctement, et le temps vous investissez le temps de prises loin de vos affaires déjà réussies. Ce qui est plus mauvais est qu'un client mécontent avec votre service ne dira pas d'autres de ne pas acheter un ordinateur de vous, coquille leur disent de ne pas avoir affaire avec vous du tout.
Si vous perdez le foyer et essayez d'être toutes les choses à toutes les personnes, vous ne serez pas aussi réussi que vous pourriez être dans n'importe quelles affaires. Le businesspeople réussi vous indiquent vous concentrer sur ce que vous faites mieux. Maîtrisez vos affaires et donnez à vos clients la valeur. Si votre client vient chez vous recherchant quelque chose qui n'est pas une partie de vos affaires de noyau, mettez- en rapportl'avec quelqu'un d'autre. En fait, vous pourriez même faire une affaire avec un autre emplacement de Web et les faire mettre en rapport des clients avec vous aussi bien.
Les programmes de filiale font exactement cela. En fin de compte, vous servez vos clients mieux et ils continueront à évaluer votre conseil, vos produits et services. Il y a des manières d'offrir plus de produits et de services à vos clients et d'augmenter votre marge brute d'autofinancement de financement sans perdre votre foyer ou diluer votre marque. Laisse le regard à un exemple concret.
Marie-Lynn et moi parlaient des affaires nouvelles qu'elle veut installer. Marie-Lynn est intéressé par les systèmes mobiles de divertissement. En fait, shes recherchant un joueur de DVD pour sa voiture. Elle voyage souvent en voiture avec son mari et fille, rendant visite à la famille dans d'autres villes. Sa fille est maintenant assez vieille pour poser la question redoutée, "sommes nous là encore?" Elle pense qu'il serait intéressant d'obliger un joueur de magnétoscope ou de DVD pour que sa voiture garde sa fille (et mari !) tranquille et amusé.
Faisant de la recherche, elle a rapidement réalisé qu'il y avait un débouché ici. Acheter une voiture qui a un joueur de DVD a inclus des coûts environ $10.000 davantage que la moyenne parce qu'ils tendent à être les modèles de luxe. Thats un peu cher pour un joueur de DVD ! Elle a recherché les endroits qui vendent des kits pour des joueurs de DVD, tout comme les kits que vous pouvez obtenir pour des stéréos de voiture. Elle a trouvé là étaient très peu de magasins qui ajouteraient un joueur de DVD à une voiture, et elle trouvaille de couldnt tous les kits de "bricolage" sur le marché. Elle était sûre que d'autres avaient le même problème.
Comme nous l'avons discuté, j'ai convenu que c'était un débouché parfait ! J'ai précisé que ce se vendait un cher, produit de haut-marge avec l'expédition relativement basse coûte. Nous basons notre stratégie commerciale sur établir des rapports avec nos clients et nous pouvons faire cela mieux avec peu de clients. Après tout, n'essayaient pas d'être un Wal-Marché ou un magasin du dollar.
Il a eu l'avantage d'être un produit cette exigence beaucoup de l'expertise. Quel joueur de DVD est le meilleur ? Quels modèles se sont adaptés dans des quels véhicules ? Il y avait potentiel égal pour des produits de l'information comme des plans pour adapter des véhicules plus anciens pour accepter un joueur de DVD.
Imaginez le potentiel à long terme pour offrir les films de DVD qui jouent bien à une assistance de déplacement. Marie-Lynn pourra avertir ses clients au sujet des films avec les accidents de voiture et les chasses à grande vitesse qui peuvent donner au conducteur une dépression nerveuse, et elle peut recommander les films qui maintiennent sa propre fille occupée. D'ailleurs, à qui pensez-vous ses clients reviendrez-vous quand ils changent des véhicules ? Pendant que nous parlions, nous tous les deux sommes devenus passionnant'au sujet des possibilités.
J'ai été convaincu que les "joueurs de DVD pour votre voiture" pourraient être une application parfaite du tour la philosophie de vague. Alors Marie-Lynn m'a également indiqué que sa recherche lui a prouvé que les produits mobiles et sans fil de gestion de réseau se vendaient bien maintenant. Chacun veut toujours-sur le raccordement d'Internet, et de plus en plus personnes ont les ordinateurs multiples dans leur maison qu'elles veulent au réseau sans trous de forage et fils courants.
Elle pensait à commencer une vente d'affaires mobile et la technologie sans fil et elle de gestion de réseau incluraient des "joueurs de DVD les affaires pour votre voiture" avec elles. Après tout, là isnt un type de dispositif plus mobile qu'une voiture, y a-t-il ? Elle était inquiété elle ne pourrait pas vendre assez de joueurs de la voiture DVD pour faire un bénéfice et la gestion de réseau mobile était un marché à extrémité élevé et là werent beaucoup de personnes le faisant. On l'a également inquiété qu'elle ne pourrait pas avoir les personnes d'expertise recherchaient quand elle est venue aux joueurs de DVD... après tout, qu'elle le didnt ont même un dans sa voiture encore. Elle était des achats immobiles !
Theres une bonne chance bon nombre d'entre vous aura la même expérience, cependant pas nécessairement avec des joueurs de DVD et des produits mobiles de gestion de réseau. Vous aurez des doutes au sujet de votre idée et des doutes au sujet de votre expertise. Vous vous inquiéterez que vous ne fassiez pas assez de ventes d'un produit et youll être tentées pour ajouter d'autres produits à votre magasin en ligne. La défectuosité vous indiquent la même chose que j'ai dit Marie- Lynn.
Ne perdez pas le foyer ! Le "joueur de DVD l'idée pour votre voiture" est excellent. Elle obtiendrait seulement dans un emplacement perdu de Web "de gestion de réseau mobile et sans fil".
Rappelez-vous : Votre marque, votre nom commercial et sa réputation, est vos capitaux plus valables. Votre construction de nécessité et protègent votre marque au-dessus de toute autre chose. Votre marque sera le secret vrai de votre succès et la source de sécurité à long terme de vos affaires et de votre revenu. Pensez à votre marque en tant que votre position dans les coeurs et les esprits de vos clients. Où êtes-vous aux coeurs et les esprits de vos clients ? Rappelez-vous votre stratégie commerciale et vous pour avoir chaque chance de succès. Son facile à obtenir a distrait et perd votre foyer. Séjour sur la voie !
Au sujet De l'Auteur
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Duane Gordon est un autocar personnel d'e-Affaires et l'auteur du l'"TOUR LA VAGUE, comment réussir à la prochaine vague d'e-Affaires" apprennent à transformer votre passion en affaires réussies d'Internet. http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4A10001&d=surfsup/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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