磨刀您的邊緣, 保持集中
一種共同的危險由新企業家面對是缺乏信念在他們的提議的力量。許多企業人失去焦點因為他們是擔心他們不會引起足夠的現金流動從他們的核心產品。他們吸引潛在的顧客以卓著的專門技術但另一方面泥濘水由嘗試對出售任何那些顧客要, 不管怎樣它適合入他們的經營計劃。這是纏擾不清的, 為顧客, doesnt 真正地知道什麼樣的事務您有, 並且為你自己。Heres 怎麼停留在軌道。
許多企業人失去焦點因為他們是擔心他們傾斜引起足夠的現金流動從一個小小組產品或服務。您吸引潛在的顧客以您卓著的專門技術但另一方面泥濘水由提供任何東西那些顧客要, 不管怎樣它適合入您的經營計劃。您失去焦點。如果您不聚焦, 您不會有您需要幫助您的顧客的知識。您需要解決問題和提供一種完全解答。您能只做那很好在您的專門知識領域。
丟失的焦點設置您為失敗。如果您偽善言辭解決您的顧客問題, 您的事務不會贏得名譽作為一種好資源。這適用於任一類型事務。想像, 您提供電腦會計結算服務。您是一名優秀會計; 您有好名譽和優秀交往與您的顧客。如果您的用戶需求一臺新電腦, 機會是他們將問您如果您賣電腦。失去焦點並且您可以被誘惑說是。終究, 您知道電腦... 您一直使用他們為您的電腦會計結算事務。
但是, 當您可以使用電腦在您的事務, 您不一定是關於電腦零售業的一位專家。您不可以知道最佳的批發商。Youre 沒被裝備應付修理。您大概不會掙金錢賣電腦在您一直投資必要學會之後怎麼對適當地做它, 並且時間您投資作為時間從您的已經成功的事務。什麼更壞是, 顧客對您的服務不滿意不會告訴人民不買一臺電腦從您, 殼勸告他們不處理您根本。
如果您失去焦點和設法是所有事對所有人民, 您不會是一樣成功的像您能在任一事務。成功的businesspeople 告訴您集中於什麼您做最好。掌握您的事務和給您的顧客價值。如果您的顧客走向您尋找某事不作為您的核心業務的部分, 提到她對別人。實際上, 您能做一個成交與其它網站和甚而安排他們提到顧客對您。
會員節目確切地做那。最後, 您擔任您的顧客更好並且他們將繼續重視您的忠告、您的產品和服務。有方式為您的顧客提供更多產品和服務和增加您的現金流動沒有失去您的焦點或稀釋您的品牌。讓神色在一個具體例子。
Marie 林恩和我談論她想要設定的新事務。Marie 林恩是對流動娛樂系統感興趣。實際上, shes 尋找一臺DVD 機為她的汽車。她經常旅行通過汽車與她的丈夫和女兒, 拜訪家庭在其它城市。她的女兒現在是足夠老的問畏懼的問題, "在我們那裡?" 她認為它會是有趣使一臺錄像機或DVD 機使她的汽車保留她的女兒(和丈夫!) 沉寂和招待。
做一些研究, 她迅速體會有商機這裡。買有一臺DVD 機的汽車更比平均包括費用大約$10,000 因為他們傾向於是豪華模型。Thats 位元昂貴為DVD 機! 她尋找了賣成套工具為DVD 機的地方, 很像您能得到為汽車立體音響的成套工具。她發現了那裡非常是會增加一臺DVD 機來汽車的少量商店, 並且她couldnt 發現所有"自己動手" 成套工具在市場上。她是肯定的人民有同樣問題。
如同我們談論了它, 我同意這是一個完善的商機! 我指出, 這高價, 高邊際產品以相對地低運費。我們根據我們的經營戰略建立與我們的顧客的關係並且我們能做那最好與少量顧客。終究, 沒有設法是沃爾碼或美元商店。
它有好處是產品那要求很多專門技術。哪臺DVD 機是最佳? 哪個模型適合了哪輛車? 有在資訊產品的均勻潛力像計劃為定做更舊的車接受DVD 機。
想像在提供演奏很好對旅行的觀眾的DVD 電影的長期潛力。Marie 林恩能警告她的顧客關於電影以也許給司機神經衰弱的車禍和高速追逐, 並且她能推薦保持她自己的女兒被佔領的電影。而且, 誰您認為她的顧客將回來對當他們更換車? 當我們談了話, 我們兩個變得激動關於可能性。
我被說服"DVD 機為您的汽車" 能是乘駕的一種完善的應用波浪哲學。然後Marie 林恩並且告訴了我她的研究表示她, 流動和無線網路產品賣很好現在。大家想要總在網際網路連接, 並且越□越人民有多臺電腦在他們想要對網路沒有drilling 孔和連續導線的他們的房子。
她考慮開始企業賣流動並且無線網路技術和她會包括"DVD 機為您的汽車" 事務以它。終究, 那裡isnt 任何類型設備流動比汽車, 有是嗎? 她是擔心她也許不賣足夠的汽車DVD 機獲得利潤並且流動網路是一個高端市場和那裡werent 許多人民做它。她並且擔心她也許不把專門技術人民尋找它來了到DVD 機... 終究, 她didnt 甚而有一在她的汽車裡。她是寂靜的購物!
Theres 一次好機會你們大家將有同樣經驗, 雖則不一定與DVD 機和流動網路產品。您將有對您的想法的對您的專門技術的疑義和疑義。您擔心, 您不會做足夠的銷售一產品和youll 被誘惑增加其它產品來您的網上商店。不適告訴您我告訴Marie- 林恩的同樣事。
不要失去焦點! "DVD 機為您的汽車" 想法優秀。它只會得到失去的在"流動和無線網路" 網站。
記住: 您的品牌、您的企業名稱和它的名譽, 是您的貴重資產。您的必需修造和保護您的品牌在別的。您的品牌將是您的成功真實的秘密和源泉的您的事務和您的收入長期安全。認為您的品牌作為您的位置在您的顧客的心臟和頭腦。您的顧客的您在哪裡是在心臟和頭腦? 記住您經營戰略和您有每個成功機會。它容易得到分散了和失去您的焦點。逗留在軌道!
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Duane Gordon 是一位個人e 事務教練並且"乘駕的作者波浪, 怎麼在下e 事務波浪成功" 學會把您的激情變成成功的網際網路事務。 http://www.ridethewaveonline.com/default.asp?a=1223&t=0022WSAR4.A10001&d=surfsup/
文章來源: Messaggiamo.Com
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