Fazendo as perguntas da DIREITA
Que perguntas você necessita fazer começa mesmo uma sugestão se você quiser realmente saber algo sobre a dor do negócio de uma outra pessoa?
Nós definimos a dor do negócio como um problema que um negócio necessite ter uma solução para. A dor pode ser que não têm bastante vendas, ou não têm um processo apropriado a fim seguir seu forecasting. A dor poderia mesmo ser que não podem empregar a equipe de funcionários apropriada em ordem as exigências diárias do punho. O mais frequentemente quando você está em um evento, a pessoa do negócio falará sobre o que o está incomodando no trabalho. Não falam sobre seus sucessos (especial se estão sendo ouvidos) e não falam sobre outras vitórias. Falarão sobre sua dor. Com está perguntando às perguntas que você encontrará para fora o que essa dor é.
Uma pergunta boa deveria pedir: "como são suas vendas que fazem este quarto?", ou este ano. Você pode também perguntar-lhes o que está trabalhando atualmente sobre a fim melhorar seus processos do negócio. Há um anfitrião de outras perguntas que você pode fazer a fim começar as respostas você está procurando. Ao fazer perguntas, você não necessita começar em específicos; você necessita generalizar enquanto você quer fazer a nomeação para ir mais profunda em o que sua companhia . O objetivo de mergulhar na dor do negócio não é encontrar para fora o que a dor é por si mesmo, ele é encontrar para fora que há uma dor e em que áreas. Se você estiver especificamente interessado nas vendas, então as perguntas devem geralmente ser dirigidas em torno das vendas e não das perguntas da hora. Você deve ser específico sobre o que você quer saber e não o que a pessoa lhe está conduzindo para. Há frequentemente uma dor em mais de uma área de um negócio.
Agora que você fêz todas as perguntas importantes, você receberá as respostas. Estes não podem sempre ser esses que você está procurando; pode-se ser que você não tenha nenhuma possibilidade em fazer o negócio com esta pessoa. A coisa importante é certificar-se de que você escuta com cuidado o que tem que dizer. Você não deve fazer exame de notas enquanto distracting ao altofalante; você deve gastar seu tempo que pratica suas habilidades escutando.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://BlueprintBooks.com da informação.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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