Poser les questions de DROITE
Quelles questions devez-vous poser obtenez-vous même un conseil si vous voulez vraiment savoir quelque chose au sujet de la douleur des affaires d'une autre personne ?
Nous définissons la douleur d'affaires comme problème pour lequel des affaires doivent avoir une solution. La douleur peut être qu'ils n'ont pas assez de ventes, ou ils n'ont pas un processus approprié afin de dépister leurs prévisions. La douleur pourrait même être qu'ils ne peuvent pas louer le personnel approprié dans l'ordre les conditions quotidiennes de poignée. Le plus souvent quand vous êtes à un événement, la personne d'affaires parlera de ce qui les tracasse au travail. Ils ne parlent pas de leurs succès (particulièrement s'ils sont entendus) et ils ne parlent pas d'autres victoires. Ils parleront de leur douleur. Elle par demande à des questions que vous découvrirez ce qu'est cette douleur.
Une bonne question devrait demander : "vont comment vos ventes faisant ce quart?", ou cette année. Vous pouvez également leur demander ce qu'elles travaillent actuellement dessus afin d'améliorer leurs processus d'affaires. Il y a une foule d'autres questions que vous pouvez poser afin d'obtenir les réponses vous recherchez. En posant des questions, vous n'avez pas besoin d'entrer dans des détails ; vous devez généraliser pendant que vous voulez prendre le rendez-vous pour disparaître plus profond dans ce que leur compagnie . Le but de la plongée dans la douleur d'affaires n'est pas de découvrir ce qu'est intrinsèquement la douleur, il est de découvrir qu'il y a douleur et dans quels secteurs. Si vous êtes spécifiquement intéressé par les ventes, alors les questions devraient généralement être dirigées autour des ventes et pas des questions d'heure. Vous devez être spécifique au sujet de ce que vous voulez savoir et pas vers ce que la personne vous mène. Il y a souvent douleur dans plus d'un secteur des affaires.
Maintenant que vous avez posé toutes les questions importantes, vous recevrez les réponses. Ceux-ci peuvent toujours ne pas être ceux que vous recherchez ; il se peut que vous n'ayez aucune chance à faire des affaires avec cette personne. La chose importante est de s'assurer que vous écoutez soigneusement ce qu'elles doivent indiquer. Vous ne devriez pas prendre des notes pendant qu'elle distrait au haut-parleur ; vous devriez passer votre temps pratiquant vos qualifications d'écoute.
Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://BlueprintBooks.com de l'information.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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