Do nascimento à morte
Seu produto está morrendo. Com a mesma inevitabilidade que nós seres humanos movemos nunca mais perto da morte, assim que faz cada movimento da aplicação de software para sua cessão eventual.
A diferença é que nós nos tornamos cada vez mais competentes no inquietação com nos e com o resultado que nossas possibilidades de uma vida mais longa e mais cheia continuam a aumentar com tempo. Nós aprendemos reconhecer nossas próprios e posições de cada um no ciclo de vida, e tornar-se cientes que nós temos os meios e a habilidade fornecer o cuidado e o ambiente necessários para nossas sobrevivência e prosperidade continuadas. Nós consolidamos e importamo-nos com nossas crianças pequenas, e aceitamo-nos e incentivamo-nos sua habilidade de estar em seus próprios dois pés como parte de sua viagem para o dia onde se tornarão são inteiramente self-supporting. No curso devido, importar-se-ão connosco quando nós nos tornamos velhos, e um dia serão suportados por sua vez por suas próprias crianças.
E assim ao software. Um ciclo de vida de produto não é muito diferente do nossos próprios, contudo apesar de nossa habilidade de cobrir nossas próprias necessidades em mudança, muitos de nós são completamente alheado às necessidades de nossos produtos e software porque o tempo vai sobre. O conceito do ciclo de vida de produto é simples, e permite que você considere onde seu produto está a qualquer altura, e avalie que circunstâncias se encontram adiante, fornecendo a informação que você precisa a fim reagir conformemente. Aproximadamente da mesma maneira que nós não esperamos um `s da criança anos adolescentes antes de começar sua instrução, ou para que uma pessoa mais idosa torne-se tão frágil que são incapazes de se importar com se, nós não devemos esperar os pontos negativos em um ciclo de vida de produto para ser tão óbvios que está demasiado atrasado responder eficazmente.
Há quatro estágios no ciclo de vida de produto cada um com seus próprios sintomas, ameaças e oportunidades reconhecíveis, que devem ser endereçados individualmente.
O princípio
Firstly, o estágio de introdução. Quando um produto novo é introduzido ao mercado, o impacto inicial é geralmente muito ligeiro, e a mancha todos os testes padrões emergentes é frequentemente perto de impossível. Você é provável incorporar o mercado com somente o mais desencapado das ondinhas, deixou sozinho um respingo. Há umas exceções a este. Os grandes orçamentos de anúncio, a campanha publicitária, o interesse público pre-launch e as tecnologias novas podem todo o aumento a visibilidade inicial de um lançamento de produto. Contudo mesmo uma campanha da elevado-visibilidade tomará o tempo para que os clientes aprendam que um produto está disponível, e o tempo para que uma demanda significativa acumule-se e torne-se aparente. Para a maioria de nós, mesmo com o mais estrito de orçamentos de mercado, os lucros viáveis são nesta fase improváveis, e a possibilidade de perda a curto prazo real muito real.
Assim quanto tempo deve este estágio durar? A resposta é quase impossível de estimar com qualquer grau de exatidão, porque há tão muitas variáveis envolvidas. Depende tanto da demanda do mercado para o software, o orçamento de mercado, visibilidade e assim por diante. A estratégia básica é nesta fase simplesmente começ “para fora lá” o produto, e a tração tanta atenção a ela como é possível.
Crescimento acima
Em seguida o ciclo de vida de produto é o estágio do crescimento. Se tudo vai de acordo com a planta, este estágio deve ser fácil reconhecer ambos nos termos de vendas e de lucros. Mas o risco é que muitas companhias se sentarão simplesmente para trás e se apreciarão o passeio e o sucesso. Absolutamente não! O ciclo de crescimento é o tempo procura-para fora agressivelmente oportunidades novas, e para ganhar tanto quanto da parte de mercado como possível. Alguns testes padrões razoavelmente desobstruídos devem começar emerger completamente rapidamente nesta fase, e é geralmente óbvio o que estão trabalhando e o que está desperdiçando seu tempo. Procure três fatores. Os fatores “bem sucedidos” precisam de ser olhados, estudado e melhorado. Se um editor de revistas lhe dá um write-up de incandescência, capitalize nisto por ativamente procuram-para fora mais compartimentos, mais editores e mais write-ups de incandescência!
Os fatores “intermediários” são um pouco de menos óbvios. Os resultados nesta categoria tendem a ser constantes e desinspiradores, mas podem mostrar o potencial para a melhoria? somente se você os mancha. Se por exemplo você está começ uma quantidade significativa de tráfego de um ou dois dos motores da busca, a seguir os povos devem ativamente procurar o que você vende. Começ assim em mais dos procurarar-motores, e passe alguma hora em melhorar sua posição.
E finalmente, “na maneira para fora” fatore, que é a mais fácil de manchar, contudo igualmente o mais fácil ignorar. Você pode gostar do tempo da despesa constantemente em aperfeiçoar e em melhorar seu Web site, mas quando você alcanga algum ponto, a quantidade de tempo exigida fazer assim que compensa os resultados reais. Qualquer coisa que você está fazendo aquele consome o tempo com nada ou o pouco mostrar para ele deve ser evitado. Mova-se sobre.
O produto maduro
O ponto seguinte no ciclo de vida de produto é o estágio de maturidade. A euforia do estágio do crescimento retarda a um ritmo mais constante e mais calmo, que possa frequentemente oferecer uma abundância de oportunidades, e pode igualmente levantar algumas ameaças potenciais. Sua competição é provável estar nela é a mais feroz durante este estágio, e o nível e o sucesso de seu mercado provarão quase certamente ser um fator crítico no sucesso do seu produto. O estágio de maturidade é completamente similar à idade adulta humana. O crescimento maciço é improvável, e contanto que nós aceitarmos nossa idade e tomarmos de nos, nós podemos razoavelmente olhar para a frente a um futuro longo e saudável, para nós e nossos produtos.
Aumentar a parte de mercado durante o estágio de maturidade é possível, mas provavelmente não provará ser custado muito - eficaz. Agora, o produto é mais provável ser afetado por tendências no mercado do que em toda a outra hora. Supr que a demanda permanece saudável, a seguir mercado, promoção, anúncio e visibilidade é primordial a fim manter um pouco do que aumenta. O empacotamento novo pode ajudar a rejuvenate um produto durante o estágio de maturidade, como podem os métodos novos das vendas, ou a competição agressiva com as características ou preço de produto.
O pensionista feliz
Finalmente, o estágio de declínio no ciclo de vida de produto. Os anos dourados humanos não são as agonias de morte. Na mesma maneira que a maioria de pensionista apreciam muitos anos finais longos e felizes, pode tão demasiado seu produto! Ao redor deste tempo um erro comum é misread flutuações a curto prazo, e interpreta-as mal como o começo do estágio de declínio. Embora o ciclo de vida de produto seja teòrica uma curva lisa e completamente elegante, a realidade é que há as variações constantes que podem estar para baixo a todo o número de fatores externos. O diagrama abaixo demonstra o ponto, e mostra um modelo realístico de encontro ao teórico.
O estágio de declínio não significa que é hora de abandonar completamente seu produto, mas que as estratégias novas e apropriadas podem estar em ordem. Para o software, isto pode significar versões e características novas, adaptação a uns sistemas de exploração mais novos e ferragem, reduções de preço, no short, o que quer que é exigido para prolongar a vida do produto.
Tente aplicar o conceito do modelo do ciclo de vida de produto a sua aplicação. Você deve poder executar completamente algumas opções e estratégias novas uma vez que você identificou o estágio atual em seu ciclo de vida do `s do produto, e no mercado próprio. Quando o conceito do ciclo de vida de produto for útil, é ingualmente importante considerar os fatores externos, particular em resposta à fase do declínio. Minha própria maneira favorita de olhar estes fatores externos é a análise da PRAGA; Político, econômico, social e tecnologico. Leve em conta toda esta informação antes de aplicar qualquer formulário de estratégias baseadas do ciclo de vida.
Aplicar o ciclo de vida de produto a sua aplicação permitirá que você retire uma etapa do corredor do dia a dia de seu negócio, e ver objetiva onde você está, e que oportunidades e ameaças se encontram adiante. Você pode usar a informação que esta técnica o dá para assegurar que seus esforços de mercado são mistimed, impróprio e ineficaz. Como Sinatra disse? Era um ano muito bom. Faz direito. Seja visto, seja vendido.
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Dave Collins é o CEO SharewarePromotions Ltd., um software com sede no Reino Unido bem conhecido e companhia do mercado do shareware. São suas vendas do software lentas? Encontre como promover seu software através da correia fotorreceptora e multiplicar suas vendas em nível em http://www.sharewarepromotions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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