Crescendo sua empresa de pequeno porte com os alliances e os riscos comuns
-- além da chamada fria, "aqueça" a chamada e a emissão de E-mais --
Muitos empreendedores de solo trabalham de um escritório home. Nossas somente conexões ao mundo exterior são o Internet/E-mail e o telefone. A chamada fria, "aquece" a chamada e emitir E-mais pode parecer como a maneira a mais óbvia deixou povos saber sobre nós e gerar vendas. Mas, há uma outra maneira que trabalhe mesmo melhor.
Um alliance é geralmente um acordo entre dois negócios cujos serviços ou os produtos se elogíam. Cada um concorda recomendar outros serviços a seus clientes respectivos e pagar uma porcentagem à outra se os resultados do referral em pagar o trabalho. Deixe-nos dizê-lo são um perito do marketing, mas você não faz relações públicas. Entretanto, às vezes seus clientes requerem relações públicas como a parte de sua estratégia do marketing. Você encontra-se com diversos peritos das relações públicas que se especializam em campos diferentes, mas quem não oferecem seu tipo de serviços do marketing, e você dá forma a 3 alliances. Um commission de 10% é o que você concorda sobre para os referrals mútuos que resultam no trabalho. Agora, você e seus sócios do alliance são mais "fornecedores do serviço cheio". Você pode oferecer serviços do fotorreceptor a seus clientes e seus sócios podem oferecer serviços do marketing a deles através de você. Além você poderia adicioná-los como "sócios" em seu Web site, dando a sua companhia a vantagem e a versatilidade de uma equipe perita. É uma vitória - situação da vitória.
Um risco comum for dado forma quando você não somente para mandá-lo um alliance mas vir acima com uma estratégia encontrar junto os clientes. Suponha que você faz tratamentos feitos sob encomenda da janela. Você decide-se falar a uma loja local da tela que se especialize na tela de upholstery e de janela. Se você poderia ser seu referral exclusivo para os clientes que necessitam alguém fazer sua tela em draperies bonitos, e você for disposto lhes pagar um commission por cada referral, que acontece? Podem dizer oferecem agora um serviço value-added novo a seus clientes, que podem significar que um cliente escolhe sua loja acima de outra. Você tem uma fonte constante dos clientes. Você pode mesmo começá-los indicar alguns de seus draperies feitos com sua tela em sua loja. Concordam permitir que você anuncie em sua loja, oferecem talvez mesmo uma oficina, e você recomendá-los-á exclusivamente a seus clientes. Você pode mesmo anunciar junto. As possibilidades são ilimitadas.
Há umas maneiras numerosas unir alliances e os riscos comuns. Pensar fora da caixa e estar desobstruídos sobre que benefícios ambos os partidos receberiam são essenciais. Como sempre, começar o acordo na escrita é uma idéia boa, como está sendo certa a pessoa que você está tratando de é honorável e de confiança. E tentativa para descobrir TODAS AS possibilidades do alliance que existem para seu negócio. Nosso proprietário feito sob encomenda do negócio do tratamento da janela acima poderia também contatar desenhadores interior, lojas de furniture, agentes de propriedade real residential, os escritórios de vendas home dos construtores e mesmo as lojas da pintura. Assim, que você está esperando? Começo hoje perto:
-- fazer uma lista ao menos de 5 sócios em perspectiva do alliance.
-- fazer a uma lista de 5 maneiras o alliance beneficiá-lo-ia as e.
-- fazê-lo a uma lista de 5 maneiras podia executar o começo do alliance. que faz o contato!
Uma Nota Final ? alguns povos perguntaram se ou para não divulgar a parceria ao cliente. Às vezes é óbvio que você está consultando um cliente a seu sócio do alliance, como no exemplo do fabricante do drapery e da loja da tela. Se não for assim aparente, você pode querer informar simplesmente seu cliente que você estará trabalhando com seu sócio do alliance que é um perito em seu campo. Para a causa da consistência, quanto explicar a um cliente é algo que você e seu sócio devem concordar acima da parte dianteira.
Copyright 2003, Janis Pettit
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Membro de Janis Pettit da equipe Solo-E (http://www.Solo-E.com) e presidente de SmarTrack (http://www.smartrack.net), que se especializam em melhorar o lucro e a produtividade com o marketing da empresa de pequeno porte e o crescimento que consulta, negócio treinando, oficinas e tele-classes. Janis é co-autor de 136 maneiras introduzir no mercado sua empresa de pequeno porte. Sua série grande dinâmica do mapa rodoviário da visão inclui um programa do mastery para a empresa de pequeno porte, mapa rodoviário grande da visão às vendas, marketing grande da visão e liderança, mais um livro upcoming. Além a possuir quatro negócios bem sucedidos sobre os últimos 18 anos, Janis trabalhou com as contagens de proprietários das empresas de pequeno porte e de agentes independentes, as.well.as clientes incorporados maiores tais como IBM e Becton Dickinson. Hospedou sua própria mostra da conversa do negócio da tevê em New York, motivated centenas dos profissionais com do discurso público e as oficinas e seus artigos foram publicados localmente e internacional. Janis pode ser alcançado em 919-562-2280.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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