生長您的小企業通過聯盟和合資企業
-- 在冷叫之外, "溫暖" 叫和送電子郵件--
許多獨奏企業家服務從一個家庭辦公室。我們與外部世界的唯一連接是網際網路/電子郵件和電話。冷叫, "溫暖" 叫並且送電子郵件也許似乎像最明顯的方式讓人知道關於我們和引起銷售。但, 有運作更好的其它方式。
聯盟通常是一個協議在服務或產品互相恭維的二企業之間。每個同意推薦其他服務給他們的各自客戶和支付百分比對其他如果提及結果在支付工作。我們說您是營銷專家, 但您不做公共關係。但是, 您的客戶有時需要公共關係作為他們的營銷戰略一部分。您遇見專門研究用不同的領域, 但的幾位公共關係專家誰不提供您的類型營銷服務, 並且您形成3 個聯盟。10% 委員會是什麼您同意為導致工作的相互提及。現在, 您和您的聯盟夥伴是更多"充分的服務" 提供者。您能為您的客戶提供PR 服務並且您的夥伴能為他們的提供營銷服務通過您。另外您和"成為夥伴" 在您的網站, 給您的公司一個專家小組的能增加他們好處和通用性。這是勝利- 勝利情況。
一個合資企業被形成當您不僅讓一個聯盟但您產生戰略一起找到顧客。假設您做習慣窗帘。您決定與專門研究室內裝飾品和窗口織品的一家地方織品商店講話。如果您能是他們的專屬提及為需要某人做他們的織品成美麗的布, 和的顧客您是願意支付他們委員會各提及, 什麼發生? 他們能說他們為他們的顧客現在提供一項新增值服務, 也許意味顧客選擇他們的商店在另之上。您有顧客的一個平穩的來源。您可以甚而使他們顯示一些您的布用他們的織品被做在您的商店。他們同意允許您做廣告在他們的商店, 或許甚而提供車間, 並且您完全將推薦他們給您的客戶。您可以一起甚而做廣告。可能性是不可限量的。
有許多方式彙集聯盟和合資企業。認為在箱子之外和是確切關於什麼好處兩個黨會接受是根本的。一如既往, 得到協議在文字像肯定的您處理高尚和可靠的人是一個好想法, 。並且嘗試發現為您的事務存在的所有聯盟可能性。我們的習慣窗帘業務責任人上面能並且與室內設計師、傢具店、住宅房地產開發商、建屋者營業部和甚而油漆商店聯繫。如此, 您等什麼? 開始今天:
-- 做名單至少5 個預期聯盟夥伴。
-- 做5 種方式名單聯盟會有益於他們和您。
-- 做5 種方式名單您能實施聯盟開始聯繫聯絡!
一結束語 ? 某些人民問是否透露合作對客戶。有時它是顯然的, 您提到一個客戶對您的聯盟夥伴, 和在布製作商和織品商店情況下。如果它不是那麼明顯的, 您可以想要簡單地通知您的客戶, 您工作與是一位專家在他們的領域的您的聯盟夥伴。為一貫性, 多少解釋對客戶是某事, 您和您的夥伴應該同意前線。
版權2003 年, Janis Pettit
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隊Solo-E (http://www.Solo-E.com) 並且總統的JanisPettit 成員SmarTrack (http://www.smartrack.net), 專門研究改進贏利和生產力通過小企業行銷和成長咨詢, 事務教練, 車間和遠類。Janis 是136 種方式的共同執筆者銷售您的小企業。她的動態大視覺路線圖系列包括精通節目為小企業, 大視覺路線圖對銷售, 大視覺營銷和領導, 加上一本即將來臨的書。除擁有四成功的企業之外在過去18 年期間, Janis 運作與小企業所有者和獨立代理比分, 並且更大的公司客戶譬如IBM 和Becton Dickinson 。她主持了她自己的電視企業脫口秀在紐約, 刺激了上百專家通過演說並且車間和她的文章當地和國際上被發表了。Janis 可能被到達在919-562-2280 。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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