Ανάπτυξη της μικρής επιχείρησής σας μέσω των συμμαχιών και των κοινοπραξιών
-- Πέρα από το κρύο που καλεί, "θερμόσ" που καλεί και που στέλνει τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία --
Πολλοί σόλο επιχειρηματίες εργάζονται από ένα Υπουργείο Εσωτερικών. Οι μόνες συνδέσεις μας στον εξωτερικό κόσμο είναι το Διαδίκτυο/το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το τηλέφωνο. Το κρύο που καλεί, "θερμόσ" που καλεί και που στέλνει τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία μπορεί να φανεί όπως τον προφανέστερο τρόπο να αφεθούν οι άνθρωποι να ξέρουν για μας και για να παραγάγει τις πωλήσεις. Αλλά, εκεί ένας άλλος τρόπος που λειτουργεί ακόμα καλύτερα.
Μια συμμαχία είναι συνήθως μια συμφωνία μεταξύ δύο επιχειρήσεων οι των οποίων υπηρεσίες ή τα προϊόντα επαινούν το ένα το άλλο. Κάθε ένας συμφωνεί να συστήσει τις άλλος υπηρεσίες στους αντίστοιχους πελάτες τους και να πληρώσει ένα ποσοστό σε άλλο εάν η παραπομπή οδηγεί στην πληρωμή της εργασίας. Πέστε ότι είστε εμπορικός εμπειρογνώμονας, αλλά δεν κάνετε τις δημόσιες σχέσεις. Εντούτοις, μερικές φορές οι πελάτες σας απαιτούν τις δημόσιες σχέσεις ως τμήμα της εμπορικής στρατηγικής τους. Συναντιέστε με διάφορους εμπειρογνώμονες δημόσιων σχέσεων που ειδικεύονται στους διαφορετικούς τομείς, αλλά που δεν προσφέρουν τον τύπο εμπορικών υπηρεσιών σας, και διαμορφώνετε 3 συμμαχίες. Η επιτροπή 10% είναι αυτό που συμφωνείτε με σχετικά με για τις αμοιβαίες παραπομπές που οδηγούν στην εργασία. Τώρα, και εσείς και οι συνεργάτες συμμαχίας σας είστε περισσότεροι προμηθευτές "πλήρων υπηρεσιών". Μπορείτε να προσφέρετε τις υπηρεσίες δημόσιων σχέσεων στους πελάτες σας και οι συνεργάτες σας μπορούν να προσφέρουν τις εμπορικές υπηρεσίες σε δικοί τους μέσω σας. Επιπλέον θα μπορούσατε να τους προσθέσετε ως "συνεργάτεσ" στον ιστοχώρο σας, που δίνει στην επιχείρησή σας το πλεονέκτημα και τη μεταβλητότητα μιας ειδικής ομάδας. Είναι κερδίζει - κερδίστε την κατάσταση.
Μια κοινοπραξία διαμορφώνεται όταν έχετε όχι μόνο μια συμμαχία αλλά εσείς να βρεί μια στρατηγική να βρείτε τους πελάτες από κοινού. Υποθέστε ότι κάνετε τις επεξεργασίες παραθύρων συνήθειας. Αποφασίζετε να μιλήσετε σε ένα τοπικό κατάστημα υφάσματος που ειδικεύεται στο ύφασμα ταπετσαριών και παραθύρων. Εάν θα μπορούσατε να είστε η αποκλειστική παραπομπή τους για τους πελάτες που χρειάζονται κάποιο για να κάνουν το ύφασμά τους στις όμορφες υφασματεμπορίες, και είστε πρόθυμοι να τους πληρώσετε μια προμήθεια για κάθε παραπομπή, τι συμβαίνει; Μπορούν να πουν ότι προσφέρουν τώρα μια νέα προστιθεμένης αξίας υπηρεσία στους πελάτες τους, η οποία μπορεί να σημάνει ένας πελάτης επιλέγει το κατάστημά τους επάνω από άλλο. Έχετε μια σταθερή πηγή πελατών. Μπορείτε ακόμη και να τους πάρετε για να επιδείξετε μερικών από τις υφασματεμπορίες σας που γίνονται με το ύφασμά τους στο κατάστημά σας. Συμφωνούν να επιτρέψουν σε σας για να διαφημίσουν στο κατάστημά τους, ίσως να προσφέρουν ακόμα και ένα εργαστήριο, και θα τους συστήσετε αποκλειστικά στους πελάτες σας. Μπορείτε ακόμη και να διαφημίσετε από κοινού. Οι δυνατότητες είναι απεριόριστες.
Υπάρχουν πολυάριθμοι τρόποι να τεθούν μαζί οι συμμαχίες και οι κοινοπραξίες. Η σκέψη έξω από το κιβώτιο και η ύπαρξη σαφείς για ποια οφέλη αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη θα ελάμβαναν είναι ουσιαστικές. Όπως πάντα, να πάρει τη συμφωνία στο γράψιμο είναι μια καλή ιδέα, όπως είναι βέβαιος το πρόσωπο εξετάζετε είναι αξιότιμο και αξιόπιστο. Και προσπαθήστε να ανακαλύψετε ΟΛΕΣ τις δυνατότητες συμμαχίας που υπάρχουν για την επιχείρησή σας. Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης επεξεργασίας παραθύρων συνήθειάς μας θα μπορούσε ανωτέρω επίσης να έρθει σε επαφή με τους εσωτερικούς σχεδιαστές, τα καταστήματα επίπλων, τους κατοικημένους πράκτορες ακίνητων περιουσιών, τα γραφεία πωλήσεων εγχώριων οικοδόμων και ακόμη και τα καταστήματα χρωμάτων. Έτσι, τι είναι εσείς που περιμένετε; Έναρξη σήμερα από:
-- Να συντάξει έναν κατάλογο τουλάχιστον 5 ενδεχόμενων συνεργατών συμμαχίας.
-- Συντάσσοντας έναν κατάλογο 5 τρόπων η συμμαχία θα τους ωφελούσε και εσείς.
-- Συντάσσοντας έναν κατάλογο 5 τρόπων θα μπορούσατε να εφαρμόσετε την έναρξη συμμαχίας που κάνει την επαφή!
Μια τελική σημείωση ; μερικοί άνθρωποι έχουν ζητήσει εαν πρέπει να αποκαλυφθεί η συνεργασία στον πελάτη. Μερικές φορές είναι προφανές ότι παραπέμπετε έναν πελάτη στο συνεργάτη συμμαχίας σας, όπως στην περίπτωση του κατασκευαστή υφασματεμποριών και του καταστήματος υφάσματος. Εάν δεν είναι τόσο προφανές, μπορείτε να θελήσετε να ενημερώσετε απλά τον πελάτη σας ότι θα συνεργάζεστε με το συνεργάτη συμμαχίας σας που είναι εμπειρογνώμονας στον τομέα τους. Χάριν της συνέπειας, πόσο να εξηγήσει σε έναν πελάτη είναι κάτι ότι εσείς και ο συνεργάτης σας πρέπει να συμφωνήσετε σχετικά με επάνω μπροστινό.
Πνευματικά δικαιώματα 2003, Janis Pettit
____________________________________________
Μέλος Pettit Janis της ομάδας σόλο-ε (http://www.Solo-E.com) και Πρόεδρος SmarTrack (http://www.smartrack.net), που ειδικεύεται στη βελτίωση του κέρδους και της παραγωγικότητας μέσω του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων και της διαβούλευσης αύξησης, επιχειρησιακές προγύμναση, εργαστήρια και τηλε-κατηγορίες. Το Janis είναι ομο-συντάκτης 136 τρόπων να πωληθεί η μικρή επιχείρησή σας. Η δυναμική μεγάλη σειρά Roadmap οράματός της περιλαμβάνει ένα πρόγραμμα κυριότητας για τη μικρή επιχείρηση, το μεγάλο όραμα Roadmap στις πωλήσεις, το μεγάλες μάρκετινγκ οράματος και την ηγεσία, συν ένα επερχόμενο βιβλίο. Εκτός από την ιδιοκτησία τεσσάρων επιτυχών επιχειρήσεων κατά τη διάρκεια των τελευταίων 18 ετών, Janis έχει λειτουργήσει με τα αποτελέσματα των μικρών ιδιοκτητών επιχείρησης και των ανεξάρτητων πρακτόρων, καθώς επίσης και τους μεγαλύτερους εταιρικούς πελάτες όπως η ΙΒΜ και Becton Dickinson. Φιλοξένησε την επιχειρησιακή συζήτηση TV της παρουσιάζει στη Νέα Υόρκη, έχει παρακινήσει τις εκατοντάδες των επαγγελματιών μέσω της δημόσιας ομιλίας και τα εργαστήρια και τα άρθρα της έχουν δημοσιευθεί και τοπικά και διεθνώς. Το Janis μπορεί να επιτευχθεί σε 919-562-2280.
____________________________________________
*********** εύρημα περισσότερα άρθρα όπως αυτό σε http://www.Solo-E.com ; Κρατώντας σόλο τους επιχειρηματίες Juiced στην επιχείρηση και στη ζωή. Η ομάδα σόλο επιχειρηματιών μας αποτελείται από τους εμπειρογνώμονες μικρών επιχειρήσεων που υποστηρίζουν άλλων στην εύρεση της επιχειρησιακής επιτυχίας με την ευελιξία και την ελευθερία να υπάρξει μια ζωή, επίσης. Το δίκτυο με άλλους freelancers, ελεύθερους επαγγελματίες και σόλο επιχειρηματίες στα φόρουμ μας, απολαμβάνει τα άρθρα και το ενημερωτικό δελτίο μας, και βρίσκει άλλες σε απευθείας σύνδεση ευκαιρίες κατάρτισης. ***********
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
