生长您的小企业通过联盟和合资企业
-- 在冷叫之外, "温暖" 叫和送电子邮件--
许多独奏企业家服务从一个家庭办公室。我们与外部世界的唯一连接是互联网/电子邮件和电话。冷叫, "温暖" 叫并且送电子邮件也许似乎象最明显的方式让人知道关于我们和引起销售。但, 有运作更好的其它方式。
联盟通常是一个协议在服务或产品互相恭维的二企业之间。每个同意推荐其他服务给他们的各自客户和支付百分比对其他如果提及结果在支付工作。我们说您是营销专家, 但您不做公共关系。但是, 您的客户有时需要公共关系作为他们的营销战略一部分。您遇见专门研究用不同的领域, 但的几位公共关系专家谁不提供您的类型营销服务, 并且您形成3 个联盟。10% 委员会是什么您同意为导致工作的相互提及。现在, 您和您的联盟伙伴是更多"充分的服务" 提供者。您能为您的客户提供PR 服务并且您的伙伴能为他们的提供营销服务通过您。另外您和"成为伙伴" 在您的网站, 给您的公司一个专家小组的能增加他们好处和通用性。这是胜利- 胜利情况。
一个合资企业被形成当您不仅让一个联盟但您产生战略一起找到顾客。假设您做习惯窗帘。您决定与专门研究室内装饰品和窗口织品的一家地方织品商店讲话。如果您能是他们的专属提及为需要某人做他们的织品成美丽的布, 和的顾客您是愿意支付他们委员会各提及, 什么发生? 他们能说他们为他们的顾客现在提供一项新增值服务, 也许意味顾客选择他们的商店在另之上。您有顾客的一个平稳的来源。您可以甚而使他们显示一些您的布用他们的织品被做在您的商店。他们同意允许您做广告在他们的商店, 或许甚而提供车间, 并且您完全将推荐他们给您的客户。您可以一起甚而做广告。可能性是不可限量的。
有许多方式汇集联盟和合资企业。认为在箱子之外和是确切关于什么好处两个党会接受是根本的。一如既往, 得到协议在文字象肯定的您处理高尚和可靠的人是一个好想法, 。并且尝试发现为您的事务存在的所有联盟可能性。我们的习惯窗帘业务责任人上面能并且与室内设计师、家具店、住宅房地产开发商、建屋者营业部和甚而油漆商店联系。如此, 您等什么? 开始今天:
-- 做名单至少5 个预期联盟伙伴。
-- 做5 种方式名单联盟会有益于他们和您。
-- 做5 种方式名单您能实施联盟开始联系联络!
一结束语 ? 某些人民问是否透露合作对客户。有时它是显然的, 您提到一个客户对您的联盟伙伴, 和在布制作商和织品商店情况下。如果它不是那么明显的, 您可以想要简单地通知您的客户, 您工作与是一位专家在他们的领域的您的联盟伙伴。为一贯性, 多少解释对客户是某事, 您和您的伙伴应该同意前线。
版权2003 年, Janis Pettit
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队Solo-E (http://www.Solo-E.com) 并且总统的JanisPettit 成员SmarTrack (http://www.smartrack.net), 专门研究改进赢利和生产力通过小企业行销和成长咨询, 事务教练, 车间和远类。Janis 是136 种方式的共同执笔者销售您的小企业。她的动态大视觉路线图系列包括精通节目为小企业, 大视觉路线图对销售, 大视觉营销和领导, 加上一本即将来临的书。除拥有四成功的企业之外在过去18 年期间, Janis 运作与小企业所有者和独立代理比分, 并且更大的公司客户譬如IBM 和Becton Dickinson 。她主持了她自己的电视企业脱口秀在纽约, 刺激了上百专家通过演说并且车间和她的文章当地和国际上被发表了。Janis 可能被到达在919-562-2280 。
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