Que é seu msp?
Para muitos consumidores e produtores, MSP é um acrônimo para o preço sugerido do fabricante. Hoje, eu gostaria de você de considerar uma definição diferente para estas letras de uso geral? Mercado, vendas e rentabilidade.
Em um artigo precedente, “você sabe e a planta para o 3-R's para seu negócio” (diretório de Article.com da publicação electrônica em http://ezinearticles.com/?id=48344), o foco estava em relacionamentos, em referências e em rendimento. Um dos desafios os mais consistentes para todo o proprietário empresarial é a execução real do plano empresarial estratégico que constrói o 3-R's. O MSP do mercado, das vendas e da rentabilidade ajuda a superar essa edição.
Desde que os relacionamentos são os primeiros R, a ação necessária é construir uma planta de mercado para aumentar relacionamentos. Esta planta deve ser específica a sua companhia e não à “sombra” de uma companhia que você admire. Muitos proprietários empresariais e executivos tentam “copiar” alguma outra pessoa identidade de tipo e não estabelecem seus próprios identifique. As plantas de mercado exigem a pesquisa e evoluem de uma visão contínua, dos valores e das indicações de missão.
O segundo R das referências gera a grande quantidade de vendas. As plantas das vendas e as plantas de mercado são estreitamente relacionadas e necessidade para ser alinhado para assegurar-se de que as oportunidades potenciais estejam realizadas. Dentro da planta das vendas, os objetivos específicos são necessários para assegurar-se de que a planta de mercado seja eficaz. Por exemplo, quanto os “encarregados do envio da correspondência” são necessários para fixar uma nomeação? Quantas nomeações conduzem a uma segunda nomeação? Quanto as segundas nomeações transformam em uma venda? Saber seus números é crítico ao processo das vendas e mais importante a sua própria motivação interna.
O rendimento é o terceiro R e é um sócio da rentabilidade. Algumas companhias trabalham na filosofia de vendas elevadas e da baixa rentabilidade quando outro usarem uma aproximação oposta. A rentabilidade é uma necessidade absoluta e deve ser examinada em uma base regular.
O mundo de hoje do negócio é complexo, mas ainda retem a simplicidade de uns mercados mais adiantados. Se você sabe seu MSP, você poderá construir o 3-R's.
Leanne Hoagland-Smith, presidente de M.S. de SISTEMAS AVANÇADOS, é o especialista do processo. Com sobre 25 anos de experiência do negócio & da instrução, ajuda seus clientes a executar e realinhar processos para construir a mudança sustentável. Unindo sistemas, as estratégias e o pessoa para criar clientes internos leais, Leanne entregam as soluções do ROI que afetam a mudança sustentável em 4 pontos chave: financeiros, liderança, relacionamentos e crescimento & inovação dentro de uma variedade de indústrias. Como o co-autor do potencial de M.A.G.I.C.A.L.: 7 capacidades para viver uma vida surpreendente além da finalidade à realização devida para 2005 a liberação, Leanne falam nacionalmente a uma variedade de audiências. Contate por favor Leanne em 219.759.5601, em leanne@processspecialist.com ou em visita http://www.processspecialist.com/organizations.htm se você está procurando resultados surpreendentes.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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