Quel est votre msp ?
Pour beaucoup de consommateurs et de producteurs, MSP est un acronyme pour le prix suggéré du fabricant. Aujourd'hui, je voudrais que vous considériez une définition différente pour ces lettres utilisées généralement ? Vente, ventes et rentabilité.
Dans un article précédent, « vous savez et le plan pour le 3-R's pour vos affaires » (annuaire d'Article.com de publication électronique chez http://ezinearticles.com/?id=48344), le foyer était sur des rapports, des références et le revenu. Un des défis les plus conformés pour n'importe quel entrepreneur est l'exécution réelle du plan d'action stratégique qui construit le 3-R's. Le MSP du marketing, des ventes et de la rentabilité aide à surmonter cette issue.
Puisque les rapports sont les premiers R, l'action nécessaire est de construire un plan de vente pour augmenter des rapports. Ce plan devrait être spécifique à votre compagnie et pas à la « ombre » d'une compagnie que vous admirez. Beaucoup d'entrepreneurs et de cadres essayent « de copier » quelqu'un d'autre identité de marque et pour établir leurs propres identifiez. Les plans de vente exigent la recherche et évoluent d'une vision pleine, des valeurs et des rapports de mission.
Le deuxième R de références produit de la plus grande quantité de ventes. Des plans de ventes et les plans de vente sont étroitement rapportés et doivent être alignés pour s'assurer que des occasions potentielles sont réalisées. Dans le plan des ventes, les buts spécifiques sont nécessaires pour s'assurer que le plan de vente est efficace. Par exemple, que les « annonces » sont-elles nécessaires pour fixer un rendez-vous ? Combien de rendez-vous ont comme conséquence un deuxième rendez-vous ? Que les deuxièmes rendez-vous transforment-ils en vente ? Savoir vos nombres est critique au processus de ventes et d'une manière primordiale à votre propre motivation interne.
Le revenu est le troisième R et est un associé de la rentabilité. Quelques compagnies travaillent sur la philosophie des ventes élevées et de la basse rentabilité tandis que d'autres emploient une approche opposée. La rentabilité est une nécessité absolue et devrait être examinée de façon régulière.
Le monde d'aujourd'hui d'affaires est complexe, mais maintient toujours la simplicité des marchés plus tôt. Si vous savez votre MSP, vous pourrez construire le 3-R's.
Leanne Hoagland-Smith, président de M.S. des SYSTÈMES AVANCÉS, est le spécialiste de processus. Avec sur 25 ans d'expérience d'affaires et d'éducation, elle aide ses clients à mettre en application et réaménager des processus pour établir le changement soutenable. En unissant des systèmes, les stratégies et les gens pour créer les clients internes fidèles, Leanne fournit les solutions de ROI qui affectent le changement soutenable de 4 zones clé : finances, conduite, rapports et croissance et innovation dans une série d'industries. Comme co-auteur de potentiel de M.A.G.I.C.A.L. : 7 capacités pour vivre une vie étonnante au delà de but à l'accomplissement dû pour 2005 le dégagement, Leanne parle nationalement à une série d'assistances. Veuillez entrer en contact avec Leanne à 219.759.5601, à leanne@processspecialist.com ou à visite http://www.processspecialist.com/organizations.htm si vous cherchez des résultats étonnants.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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