Três Maneiras Fáceis Conhecer O Concorrente De Thy
"você ouviu-se o que seu concorrente está fazendo?" Esta pergunta fêz com que muitos povos do negócio congelem-se em suas trilhas. Como sobre você? Sua equipe das vendas sabe o que seus concorrentes estão fazendo? E se um prospeto dever lhes perguntar, "dê-me que 10 razões originais porque eu devo comprar de você e de sua companhia," poderiam responder a esta pergunta sem uma pausa? "conhecer o concorrente thy" é crítico, e este artigo esboçará três maneiras fáceis saber mais sobre eles, do que sabem sobre você! Deixe-nos começar começados!
Seus povos: Comece "comprando" no telefone, pelo correio e pela em-pessoa, nos concorrentes que oferecem fixar o preço similar e produtos como sua companhia. Quando a em-pessoa "comprando", observa suas vendas staff e procuram a maneira que se vestem, o tom em sua voz, a organização de seu escritório, a facilidade indicam quando apresentando seu produto ou serviço, e que perguntas fazem no fim de sua conversação. Observando pròxima, você verá e ouvirá a qualidade da pessoa empregada por seus concorrentes e pelo tempo onde invest em seu programa de treinamento. Pergunte-se então que, "como faça estes padrões, compare a nossos?"
Derrube Do Ônibus: Sempre que possível, entreviste TODOS que trabalhou para seu concorrente. Você pode aprender que os volumes sobre como cada companhia emprega e treina seus povos e você poderão identificar seu estilo original da gerência. Também, faça perguntas sobre a experiência de trabalho precedente desta pessoa, como pode lhe dar idéias novas para recrutar os povos chaves. E é não encontrando um jogador grande da equipe sempre um tópico quente?
Seu produto: "compram" seus concorrentes ao menos trimestrais, escutando pròxima todos os serviços ou produtos que novos oferecerem. Atenção próxima do pagamento à qualidade de seus folhetos, a aparência de seus produtos e todas as maneiras especiais adicionam a compra "original" do valor de sua companhia. Use um relatório consistente do "shopping" assim que você pode fàcilmente sumariar as características e os benefícios originais de cada concorrente. Agora, como sua companhia compara ao descanso? E mais importante, como sua companhia compara ao mais melhor?
Ponta Do Ônibus: Cada manhã de segunda-feira, manda sua equipe das vendas gastar 15 minutos que revêem os relatórios do "shopping" feitos sobre a semana precedente. Quando sua equipe tem este tipo de informação oportuna e detalhada, devem poder responder fàcilmente a um prospeto que diga, "porque se eu compro de você e de não seu concorrente?" Tenha sua prática da equipe das vendas segurar este tipo de pergunta padrão, como a prática faz PERFEITO!
Seu fixar o preço: Uma vez que você sabe os detalhes específicos sobre povos do seu concorrente e seu produto ou serviço, sua equipe das vendas terá muito mais confiança quando explicam porque seu produto é "especial" comparado ao descanso. E quando você focaliza nas forças de seu produto, queira assim seus prospetos. Última, compra dos povos dos povos! Uma diferença pequena do preço pode fàcilmente ser negligenciada, quando sua equipe das vendas é courteous e profissional! Recorde, cada prospeto está olhando para encontrar o product/service direito, da sensação direita do company?and boa sobre sua compra!
Derrube Do Ônibus: Se o preço for a única edição, trabalhe com sua equipe das vendas para preparar-se adiantado, uma lista de verificação das características do específico e os benefícios originais a seu produto ou serviço, em comparação a seus concorrentes. Tenha cada prática da pessoa das vendas apresentar esta lista de verificação com a confiança e a exatidão porque esta parte de sua apresentação será geralmente bastantes para que o prospeto diga, "APROVADAS, como podemos nós começar começados!"
Assim, siga estas três etapas fáceis e veja quanto mais fácil é servir a seus clientes quando você sabe mais sobre seus concorrentes, do que elas sabe sobre você! Se você gostar de receber um relatório livre para usar quando você está comprando seus concorrentes satisfizer o fax um pedido em seu cabeçalho a 435-615-8670 e o ônibus fax lhe um relatório da amostra em dez minutos! Queira ouvir mais sobre este tópico importante ou fazer algumas perguntas adicionais? Fax uma nota em seu cabeçalho a 435-615-8670 ou emita um E-mail a ernest@powerhour.com e a vontade fax/E-mail do ônibus para trás a você um invitation livre ser um participant em uma chamada de conferência de TeleForum.
Nota do autor: Ernest F. Oriente, ônibus, é o founder de PowerHourÃ"® um o serviço profissional do negócio coaching/recruiting e o autor de alliances de SmartMatch?. Gastou 17.500 horas [ desde 1995 ] que entregam o treinamento customized, pelo telefone, na liderança, pelo marketing de traditional/Internet e pelas vendas para companhias crescentes rápidas das vendas e negócios entrepreneurial worldwide. PowerHourÃ"® especializa-se na aprendizagem de distância global pelo telefone, usando seu sistema avançado da chamada de conferência para TeleForums interativo e dinâmico. ligação Duas vezes-mensal 10-100 executives/professionals/individuals de TeleForums que é dispersado geogràfica, em um formato eficiente e profitable do tempo.
PowerHourÃ"® é baseado na cidade olympic-town?Park-town?Park, Utá, em 435-615-8486, por E-mail ernest@powerhour.com ou visita seu Web site de TeleForum: http://www.powerhour.com. Receber um boletim de notícias LIVRE do sucesso, com os subscritores em 74 países, emite um E-mail a: ernest@powerhour.com. Os artigos recentes® de PowerHourÃ" publicaram-se em publicações e em Web site de 4000+ business/trade.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
