三种容易的方式知道Thy 竞争者
"您听见了什么您的竞争者做着?" 这个问题导致许多企业人结冰在他们的轨道。您怎么样? 您的销售队知道什么您的竞争者做着? 并且如果远景将要求他们, "给我10 个独特的原因为什么我应该买从您和您的公司," 能他们回答这个问题没有停留? "知道thy 竞争者" 是重要的, 并且这篇文章比他们知道关于您将概述三种容易的方式知道更多关于他们,! 我们开始!
他们的人民: 开始由"购物" 在电话, 用信件和在人, 提供相似定价和产品作为您的公司的竞争者。当"购物的" 在人, 注意他们穿戴的他们的销售人员和寻找方式, 口气由他们的声音, 他们的办公室的组织, 舒适他们显示提出他们的产品或服务, 并且什么问题他们问在您的交谈的结尾。将将由观察严密, 您看和听见人的质量在您的竞争者和他们投资在他们的训练计划的时间以前聘用。然后要求自己, "怎么做这些标准, 与我们的比较?"
打翻从教练: 每当可能, 采访大家工作了为您的竞争者。您能学会容量关于怎样各个公司雇用和训练他们的人民并且您能辨认他们独特的管理方式。并且, 询问问题这个人的以前的工作经验, 如同它也许给您新想法为吸收关键人民。并且总不找到一位了不起的队员一个热门话题是吗?
他们的产品: "购物" 他们提供的您的竞争者至少季度, 严密听为所有新服务或产品。对他们的小册子的质量的薪水密切的关注, 他们的产品出现和所有特别方式他们增加"独特的" 价值购买从他们的公司。使用一个一致的"购物" 报告因此您能容易地总结各个竞争者的独特的特点和好处。现在, 您的公司与休息怎么比较? 并且更加重要地, 您的公司与最佳怎么比较?
要诀从教练: 每个星期一早晨, 让您的销售队度过15 分钟回顾"购物" 报告完成结束上星期。当您的队有这类型实时性和详细的信息, 他们应该能容易地反应认为的远景, "为什么如果我买从您和没有您的竞争者?" 有您的销售队实践处理这类型标准问题, 如同实践使完善!
他们定价: 一旦您知道关于您的竞争者的人的具体细节和他们的产品或服务, 您的销售队将有更多信心当他们解释为什么您的产品是"特别的" 与休息比较。并且当您集中于您的产品力量, 如此愿您的远景。最后, 人购买从人! 一个小价格区别可能容易地被忽略, 当您的销售队是有礼貌和专业的! 记住, 各远景看发现正确的产品／服务, 从正确的company?and 感受好关于他们的购买!
打翻从教练: 如果价格是唯一的问题, 工作以您的销售合作事先准备, 具体特点的清单和好处独特对您的产品或服务, 与您的竞争者比较。有各销售人实践提出有信心和准确性这个清单因为这他们的介绍的部分通常将是足够使远景说, "好, 怎么能我们开始!"
如此, 跟随这些三容易的步和看见多少容易它是服务您的顾客当您比他们知道更多关于您的竞争者, 知道关于您! 如果您会想接受一个自由报告使用您购物您的竞争者取乐电传一个请求在您的信头到435-615-8670 和教练将电传您一个样品报告在十分钟之内! 想要听见更多关于这个重要题目或问一些另外的问题? 电传笔记关于您的信头到435-615-8670 或送电子邮件到 ernest@powerhour.com 并且教练将fax/E 邮件回到您一个自由邀请是一个参加者在TeleForum 电话会议。
作者的笔记: Ernest F. Oriente, 教练, 是PowerHour6A"4A 的创建者® 每专业企业coaching/recruiting 服务和SmartMatch 联盟的作者? 。他度过了17,500 个小时[ 自1995 年以来] 提供定制的训练, 由电话, 在领导, traditional/Internet 行销和销售为迅速发展的销售公司和企业企业全世界。PowerHour6A"4A® 专门研究全球性远距离学习用电话, 使用他们的科技目前进步水平电话会议系统为交互式和动态TeleForums 。两次月度TeleForums 链接10-100 地理上被分散的executives/professionals/individuals, 在时间高效率和有益的格式。
PowerHour6A"4A® 根据在奥林匹克town?Park 城市, 犹他, 在435-615-8486, 由E-mail ernest@powerhour.com 或参观他们的TeleForum 网站: http://www.powerhour.com。接受自由成功时事通讯, 与订户在74 个国家, 送电子邮件对: ernest@powerhour.com。最近PowerHour6A"4A® 文章出版在4000+ business/trade 出版物和网站。
文章来源: Messaggiamo.Com
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