Drei Einfache Möglichkeiten, Thy Konkurrenten Zu kennen
"hörten Sie, was Ihr Konkurrent tut?" Diese Frage hat viele Geschäft Leute veranlassen, in ihren Schienen einzufrieren. Wie über Sie? Weiß Ihre Verkäufe Mannschaft, was Ihre Konkurrenten tun? Und wenn eine Aussicht fragen sollte sie, "geben Sie mich, den, 10 einzigartige Gründe, warum ich von Ihnen und von Ihrer Firma kaufen sollte," sie diese Frage ohne eine Pause beantworten konnten? "thy Konkurrenten zu kennen" ist kritisch, und dieser Artikel umreißt drei einfache Möglichkeiten mehr über sie zu wissen, als sie in Ihnen auskennen! Lassen Sie uns begonnen erhalten!
Ihre Leute: Fangen Sie an, indem Sie am Telefon, durch Post und Inperson, an den Konkurrenten "kaufen", die die ähnliche Preiskalkulation und die Produkte als Ihre Firma anbieten. Wenn "kaufen" Inperson, beachten, versorgen ihre Verkäufe mit Personal und suchen nach die Weise, die sie kleiden, den Ton in ihrer Stimme, die Organisation ihres Büros, die Mühelosigkeit sie anzeigen, wann, ihr Produkt oder Service darstellend, und welche Fragen sie am Ende Ihres Gespräches stellen. Indem Sie nah beobachten, sehen Sie und hören die Qualität der Person angestellt bis zum Ihren Konkurrenten und der Zeit, die sie in ihrem Trainingskurs investieren. Dann fragen Sie sich daß, ", wie diese Standards tun Sie, vergleichen Sie mit unseren?"
Neigen Sie Vom Trainer: Wann immer möglich, JEDER interviewen Sie, das für Ihren Konkurrenten gearbeitet hat. Sie können erlernen, daß Volumen über, wie jede Firma ihre Leute anstellt und ausbildet und Sie sind, ihre einzigartige Managementart zu kennzeichnen. Auch stellen Sie Fragen über Erfahrung vorhergehende Arbeit dieser Person, wie sie Ihnen neue Ideen für das Einziehen der Schlüsselleute geben kann. Und einen großen Mannschaftspieler nicht, immer finden, ist ein heißes Thema?
Ihr Produkt: "kaufen" Ihre Konkurrenten, die mindestens vierteljährlich sind und nah hören auf allen neuen Dienstleistungen oder Produkten, die sie anbieten. Bezahlung nahe Aufmerksamkeit zur Qualität ihrer Broschüren, das Aussehen ihrer Produkte und alle speziellen Weisen fügen sie "einzigartiges" Wertkaufen von ihrer Firma hinzu. Verwenden Sie einen gleichbleibenden "Einkaufen" Report, also können Sie die einzigartigen Eigenschaften und den Nutzen jedes Konkurrenten leicht zusammenfassen. Jetzt wie vergleicht Ihre Firma mit dem Rest? Und wichtiger, wie vergleicht Ihre Firma mit dem besten?
Spitze Vom Trainer: Jeder Montag Morgen, lassen Ihre Verkäufe Mannschaft 15 Minuten die "erfolgten Einkaufen" Reports wiederholend aufwenden die Überwoche. Wenn Ihre Mannschaft diese Art der fristgerechten und ausführlichen Informationen hat, sollten sie sein, auf eine Aussicht leicht zu reagieren, die sagt, ", warum, wenn ich kaufe von Ihnen und von nicht Ihrem Konkurrenten?" Haben Sie Ihre Verkäufe Mannschaftpraxis, diese Art der Standardfrage anzufassen, wie Praxis VOLLKOMMEN bildet!
Ihre Preiskalkulation: Sobald Sie die spezifischen Details über Leute Ihres Konkurrenten und ihr Produkt oder Service wissen, hat Ihre Verkäufe Mannschaft viel mehr Vertrauen, wenn sie erklären, warum Ihr Produkt verglichen mit dem Rest "spezielles" ist. Und wenn Sie auf die Stärken Ihres Produktes konzentrieren, willen Sie so Ihre Aussichten. Zuletzt Leutekauf von den Leuten! Ein kleiner Preisunterschied kann leicht übersehen werden, wenn Ihre Verkäufe Mannschaft höflich und professionell ist! Erinnern Sie sich, jede Aussicht schaut, um den rechten Product/service, vom rechten company?and Gefühl zu finden, das über ihren Erwerb gut ist!
Neigen Sie Vom Trainer: Wenn Preis die einzige Ausgabe ist, arbeiten Sie mit Ihrer Verkäufe Mannschaft, um sich im voraus vorzubereiten, einer Checkliste der Besondereeigenschaften und dem Nutzen, der zu Ihrem Produkt oder zu Service, verglichen mit Ihren Konkurrenten einzigartig ist. Haben Sie jede Verkäufe Personpraxis, diese Checkliste mit dem Vertrauen und Genauigkeit darzustellen, da dieses Teil ihrer Darstellung normalerweise genug ist, damit die Aussicht sagt, "OKAY, wie wir begonnen erhalten können!"
So folgen Sie diesen drei einfachen Schritten und sehen Sie, wieviel einfacheres es ist, Ihre Kunden zu dienen, wenn Sie mehr über Ihre Konkurrenten wissen, als sie auskennt in Ihnen! Wenn Sie einen freien Report empfangen möchten, um, wenn Sie Ihre kaufen, Konkurrenten zu verwenden gefallen Telefax ein Antrag auf Ihrem Briefkopf bis 435-615-8670 und der Trainer faxt Ihnen einen Beispielreport in 10 Minuten! Möchten mehr über dieses wichtige Thema hören oder einige zusätzliche Fragen stellen? Faxen Sie eine Anmerkung über Ihren Briefkopf bis 435-615-8670 oder schicken Sie eine E-mail zu ernest@powerhour.com und den Trainerwillen fax/E-mail zurück zu Ihnen eine freie Einladung, ein Teilnehmer bei einem TeleForum Konferenzanruf zu sein.
Anmerkung des Autors: Ernest F. Oriente, der Trainer, ist der Gründer von PowerHourÃ"® ein professionellen Geschäft coaching/recruiting Service und der Autor der SmartMatch Bündnisse?. Er hat 17.500 Stunden [ seit 1995 ] kundengebundenes Training, durch Telefon, in der Führung, traditional/Internet Marketing und Verkäufe für schnell wachsende Verkäufe Firmen und unternehmerische Geschäfte weltweit liefernd verbracht. PowerHourÃ"® spezialisiert sich auf das globale Abstand Lernen durch Telefon mit ihrem state-of-the-art Konferenzanrufsystem für wechselwirkendes und dynamisches TeleForums. ZweimalmonatsteleForums Verbindung 10-100 executives/professionals/individuals, das geographisch zerstreut werden, in einem leistungsfähigen und rentablen Format der Zeit.
PowerHourÃ"® basiert in der Olympischen-town?Park Stadt, Utah, bei 435-615-8486, durch E-mail ernest@powerhour.com oder besichtigt ihre TeleForum Web site: http://www.powerhour.com. Ein FREIES Erfolgrundschreiben, mit Teilnehmern in 74 Ländern zu empfangen, schicken eine E-mail zu: ernest@powerhour.com. Neue PowerHourÃ"® Artikel haben 4000+ business/trade in den Publikationen und in den Web site geerschienen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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