三種容易的方式知道Thy 競爭者
"您聽見了什麼您的競爭者做□?" 這個問題導致許多企業人結冰在他們的軌道。您怎麼樣? 您的銷售隊知道什麼您的競爭者做□? 並且如果遠景將要求他們, "給我10 個獨特的原因為什麼我應該買從您和您的公司," 能他們回答這個問題沒有停留? "知道thy 競爭者" 是重要的, 並且這篇文章比他們知道關於您將概述三種容易的方式知道更多關於他們,! 我們開始!
他們的人民: 開始由"購物" 在電話, 用信件和在人, 提供相似定價和產品作為您的公司的競爭者。當"購物的" 在人, 注意他們穿戴的他們的銷售人員和尋找方式, 口氣由他們的聲音, 他們的辦公室的組織, 舒適他們顯示提出他們的產品或服務, 並且什麼問題他們問在您的交談的結尾。將將由觀察嚴密, 您看和聽見人的質量在您的競爭者和他們投資在他們的訓練計劃的時間以前聘用。然後要求自己, "怎麼做這些標準, 與我們的比較?"
打翻從教練: 每當可能, 採訪大家工作了為您的競爭者。您能學會容量關於怎樣各個公司雇用和訓練他們的人民並且您能辨認他們獨特的管理方式。並且, 詢問問題這個人的以前的工作經驗, 如同它也許給您新想法為吸收關鍵人民。並且總不找到一位了不起的隊員一個熱門話題是嗎?
他們的產品: "購物" 他們提供的您的競爭者至少季度, 嚴密聽為所有新服務或產品。對他們的小冊子的質量的薪水密切的關注, 他們的產品出現和所有特別方式他們增加"獨特的" 價值購買從他們的公司。使用一個一致的"購物" 報告因此您能容易地總結各個競爭者的獨特的特點和好處。現在, 您的公司與休息怎麼比較? 並且更加重要地, 您的公司與最佳怎麼比較?
要訣從教練: 每個星期一早晨, 讓您的銷售隊度過15 分鐘回顧"購物" 報告完成結束上星期。當您的隊有這類型實時性和詳細的資訊, 他們應該能容易地反應認為的遠景, "為什麼如果我買從您和沒有您的競爭者?" 有您的銷售隊實踐處理這類型標準問題, 如同實踐使完善!
他們定價: 一旦您知道關於您的競爭者的人的具體細節和他們的產品或服務, 您的銷售隊將有更多信心當他們解釋為什麼您的產品是"特別的" 與休息比較。並且當您集中於您的產品力量, 如此願您的遠景。最後, 人購買從人! 一個小價格區別可能容易地被忽略, 當您的銷售隊是有禮貌和專業的! 記住, 各遠景看發現正確的產品／服務, 從正確的company?and 感受好關於他們的購買!
打翻從教練: 如果價格是唯一的問題, 工作以您的銷售合作事先準備, 具體特點的清單和好處獨特對您的產品或服務, 與您的競爭者比較。有各銷售人實踐提出有信心和準確性這個清單因為這他們的介紹的部分通常將是足夠使遠景說, "好, 怎麼能我們開始!"
如此, 跟隨這些三容易的步和看見多少容易它是服務您的顧客當您比他們知道更多關於您的競爭者, 知道關於您! 如果您會想接受一個自由報告使用您購物您的競爭者取樂電傳一個請求在您的信頭到435-615-8670 和教練將電傳您一個樣品報告在十分鐘之內! 想要聽見更多關於這個重要題目或問一些另外的問題? 電傳筆記關於您的信頭到435-615-8670 或送電子郵件到 ernest@powerhour.com 並且教練將fax/E 郵件回到您一個自由邀請是一個參加者在TeleForum 電話會議。
作者的筆記: Ernest F. Oriente, 教練, 是PowerHour6A"4A 的創建者® 每專業企業coaching/recruiting 服務和SmartMatch 聯盟的作者? 。他度過了17,500 個小時[ 自1995 年以來] 提供定製的訓練, 由電話, 在領導, traditional/Internet 行銷和銷售為迅速發展的銷售公司和企業企業全世界。PowerHour6A"4A® 專門研究全球性遠距離學習用電話, 使用他們的科技目前進步水平電話會議系統為交互式和動態TeleForums 。兩次月度TeleForums 鏈接10-100 地理上被分散的executives/professionals/individuals, 在時間高效率和有益的格式。
PowerHour6A"4A® 根據在奧林匹克town?Park 城市, 猶他, 在435-615-8486, 由E-mail ernest@powerhour.com 或參觀他們的TeleForum 網站: http://www.powerhour.com。接受自由成功時事通訊, 與訂戶在74 個國家, 送電子郵件對: ernest@powerhour.com。最近PowerHour6A"4A® 文章出版在4000+ business/trade 出版物和網站。
文章來源: Messaggiamo.Com
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