Venda - feiras vs chamadas regulares de vendas
Lembre-se que a escola exerce, que começou "Compare e contraste .... yada yada yada". Bem, aqui está um exercício para cérebros suas vendas moving.There grandes diferenças entre o modo como você vender em um periódico Chamada de vendas versus a uma mostra de comércio. Em outras palavras, só porque você pode vender bem, não significa que você pode vender bem no comércio mostram ve ambiente.I "identificou cinco áreas principais que causam preocupação para os profissionais equipe de vendas que têm direito estande. Isto não tem nada a ver com a capacidade da pessoa de vendas, só que muitas vezes tem que fazer um 180 para acomodar as suas concerns.Above tudo isto - note que muitas feiras não são difíceis arenas vender, mas são locais de comercialização. Se você fizer uma venda, provavelmente por causa de trabalho duro antes do show. O propósito de um show é para avançar o processo de vendas, de modo plano, onde o show se encaixa em seu ciclo de vendas, e passar estas dicas ao longo de sua staff.Face vendas Face-to-Call Vendas TimeRegular - Está definido o calendário. Você ea perspectiva de determinar o tempo necessário para que você possa explicar e / ou vender. Pode ser 30 minutos, uma hora, um meio-dia ou mais, mas você tem o controle do mapa presentation.Trade - A menos que você tenha feito nomeações antes do show, ou a perspectiva que você coloca na sua lista curta de exposições para visitar, você está com sorte de ter três minutos no assoalho da mostra. Por quê? O tempo é curto, e você quer um desconhecido ou bem-Call Vendas known.LocationRegular - Você pode ser feliz e ter a perspectiva em seu escritório ou fábrica. Ou, você está no seu relvado. Ou em um restaurante favorito. Em qualquer caso, é um entorno familiar e você sente mapa comfortable.Trade - Agora você está em terreno neutro. Você tem a imagem da sua empresa ao seu redor - crachás, cartazes, brochuras, folhetos, give-aways, notícias etc Deve ser bom - você está no controle. Até que o visitante sai do seu estande e caminha para o seu concorrente. (Lembre-se, essa é a essência de uma mostra de comércio - os concorrentes se unindo para construir um indústria). Fale que inicia? Call vendas regulares - Geralmente, você faz o primeiro contato, então você sabe detalhes importantes do prospect - nome, endereço, como você pode resolver seu problema, prazo para a venda - talvez toted você mesmo a sua comissão. E se as perspectivas de chamadas que você primeiro? Grande, o ciclo de vendas é movida, mesmo mapa faster.Trade - Oops, aí vem um estranho. Com um nome que você não conhece, uma empresa que você provavelmente nunca ouviu falar - ou se você tiver, provavelmente não é desse departamento. Agora suas habilidades de pessoas entram em jogo. É mais rápido e mais profissional do que uma festa, mais exigente do que uma entrevista e mais cansativa porque você repetir tudo day.Prospect Sales Call InformationRegular - No atual ambiente de vendas mudar rapidamente, você tem de boa informação sobre a sua perspectiva. Você pode usar as palavras de ordem - empresa, cybercorp, parcerias - e provavelmente você pode adaptar as competências suas vendas para Mostrar requirements.Trade do prospect - Lembre-se, a menos que você tenha configurado nomeações com prospetos ou clientes, você provavelmente tem um estranho em pé na frente de vocês. Agora, não apenas competências suas vendas estão em jogo, mas o seu conhecimento e compreensão da sua indústria e mercado são challenged.Time e MoneyRegular Call Vendas - A internet tem permitido às empresas reduzir drasticamente os custos de coleta de informações iniciais e de tempo. Faça vendas proactiva e não reactiva. Ela ainda custa dinheiro. Ele ainda leva tempo. E ainda é cara-a-Show face.Trade -- A chave é a follow-up. Você não pode roubar um cartão, agitar a mão e esperar que a perspectiva de chamada. Pessoas assistem a shows, porque eles estão na mesma indústria que você, e parou em sua exibição, porque eles estão interessados em seu produto. Feiras avançar o ciclo de vendas. Esta é uma grande oportunidade - Don't Blow It! Quando você entender que você faça um 180 de seu trabalho regular e zona de conforto. então você vai ser mais eficazes no comércio shows.Julia O'Connor - Palestrante, Autor, Consultor - escreve sobre os aspectos práticos da mostra de comércio. Como presidente da Feira de Formação, inc, agora comemorando seus 10 anos, ela trabalha com empresas em uma variedade de indústrias para melhorar a sua linha de fundo e as oportunidades de marketing na shows.Julia comércio é um especialista em psicologia do ambiente da mostra de comércio, e usa essa experiência em vendas de formação e seminários de gestão.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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