Πώληση - δείχνει το εμπόριο έναντι τακτικές κλήσεις για πωλήσεις
Θυμηθείτε εκείνες σχολείο ασκήσεις που ξεκίνησε "Συγκρίνετε και αντίθεση .... yada yada yada". Λοιπόν, εδώ είναι μια άσκηση για να πάρει τις πωλήσεις μυαλά σας moving.There που παρατηρούνται σημαντικές διαφορές μεταξύ πώς πουλάτε σε μια τακτική Καλέστε έναντι πωλήσεων σε Trade Show. Με άλλα λόγια, μόνο και μόνο επειδή μπορείτε να πουλήσετε καλά, δεν σημαίνει ότι μπορείτε να πουλήσετε καλά στο εμπόριο δείχνουν ve environment.I 'εντόπισε πέντε κύριους τομείς που προκαλούν ανησυχία για επαγγελματική πωλητές οι οποίοι έχουν καθήκον περίπτερο. Αυτό δεν έχει καμία σχέση με την ικανότητα του ατόμου πωλήσεις, μόνο που συχνά πρέπει να κάνουμε μια 180 για την υποδοχή τους concerns.Above όλα αυτά - να σημειώσετε ότι, πολλές εμπορικές εκθέσεις δεν είναι δύσκολο αρένες πωλούν αλλά οι τόποι μάρκετινγκ. Αν κάνετε μια πώληση, είναι πιθανώς λόγω της σκληρής δουλειάς πριν την παράσταση. Ο σκοπός της είναι μια εκπομπή για την προώθηση της διαδικασίας πώλησης, έτσι ώστε το σχέδιο όπου το σόου εντάσσεται πωλήσεις του κύκλου σας, και να περάσει αυτές τις συμβουλές μαζί με τις πωλήσεις staff.Face σας-να-Face TimeRegular Call Πωλήσεις - Μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα. Μπορείτε και η προοπτική τον καθορισμό του χρόνου που απαιτείται για να εξηγήσει και / ή πώληση. Μπορεί να είναι 30 λεπτά, μία ώρα, μισή ημέρα ή περισσότερο, αλλά έχετε τον έλεγχο του presentation.Trade χάρτη - Αν δεν έχετε κάνει ραντεβού πριν από την παράσταση, ή η προοπτική που βάζει σε σύντομο κατάλογο των εκθεμάτων για την επίσκεψη, είστε τυχεροί να πάρει τρεις λεπτά στο πάτωμα show. Γιατί; Ο χρόνος είναι περιορισμένος, και είστε είτε ένα άγνωστο ή καλά known.LocationRegular Call Πωλήσεις - Μπορεί να είστε τυχεροί και να έχουν την προοπτική στο γραφείο ή εργοστάσιο σας. Ή, είστε σε χλοοτάπητες του. Ή σε αγαπημένο εστιατόριο. Σε κάθε περίπτωση, είναι ένα οικείο περιβάλλον και να αισθανθείτε comfortable.Trade Παρουσίαση - Τώρα είστε σε ουδέτερο τύρφη. Έχετε εικόνα της εταιρείας σας γύρω από σας - κονκάρδες επωνυμία, σήματα, φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια, δώσει-aways, κ.λπ., θα πρέπει να είναι μια καλή είδηση - έχετε εσείς τον έλεγχο. Έως ότου ο επισκέπτης αφήνει περίπτερο σου και περπατά πάνω σε ανταγωνιστή σας. (Θυμηθείτε, ότι είναι η ουσία της μια εμπορική έκθεση - ανταγωνιστές έρχονται μαζί για να οικοδομήσουν ένα βιομηχανία.) Ποιος Αρχίζει Επικοινωνία; κανονική κλήση Πωλήσεις - Σε γενικές γραμμές, θα κάνει την πρώτη επαφή, ώστε να γνωρίζετε σημαντικές λεπτομέρειες της προοπτικής του - όνομα, διεύθυνση, πώς μπορείτε να λύσετε το πρόβλημα του, χρονοδιάγραμμα για την πώληση - ίσως έχετε ακόμη toted μέχρι επιτροπή σας. Και αν οι προοπτικές κλήσεις, πρέπει πρώτα; Μεγάλη, ο κύκλος πωλήσεων μετακινείται κατά μήκος ακόμη faster.Trade Show - Ωχ, έρχεται εδώ ένας ξένος. Με ένα όνομα που δεν γνωρίζετε, μια εταιρεία που έχετε πάσα πιθανότητα ποτέ δεν άκουσα του - ή αν έχετε, δεν είναι πιθανόν ότι η υπηρεσία. Τώρα οι άνθρωποι έρχονται τις ικανότητές σας στο παιχνίδι. Είναι πιο γρήγορα και πιο επαγγελματικό από ένα κοκτέιλ πάρτι, πιο απαιτητικό από μια συνέντευξη και πιο κουραστική γιατί να το επαναλάβω όλα day.Prospect InformationRegular Πρόσκληση Πωλήσεις - Στο ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον, οι πωλήσεις του σήμερα, που έχετε καλή πληροφόρηση για την προοπτική σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις λέξεις εντυπωσιασμού - επιχείρηση, cybercorp, εταιρική συνεργασία - και μπορείτε να προσαρμόσει ενδεχομένως τις πωλήσεις ικανότητες σας για να requirements.Trade Δείτε την προοπτική της - Να θυμάστε, αν δεν έχετε ρυθμίσει τις συναντήσεις με τις προοπτικές και τους πελάτες, έχετε πιθανώς έναν ξένο στέκεται μπροστά σας. Τώρα, δεν είναι μόνο αρμοδιότητες σας πωλήσεις μπαίνουν στο παιχνίδι, αλλά τις γνώσεις σας και την κατανόηση του κλάδου σας και η αγορά είναι challenged.Time και MoneyRegular Πωλήσεις Πρόσκληση - Το Διαδίκτυο έχει επιτρέπει στις εταιρείες να μειώσουν δραστικά το αρχικό κόστος συλλογής και χρονοδιάγραμμα. Κάντε πωλήσεις προληπτική, δεν είναι αντιδραστική. Το κόστος ακόμη χρήματα. Χρειάζεται ακόμη χρόνο. Και είναι ακόμα πρόσωπο-με-face.Trade Show -- προϊόν σας. Εμπόριο δείχνει εκ των προτέρων τον κύκλο πωλήσεων. Αυτό είναι μια μεγάλη ευκαιρία - δεν το χτύπημα! Όταν καταλαβαίνετε ότι έχετε προβεί σε 180 από κανονική θέση εργασίας σας και ζώνη άνεσης. τότε θα είναι πιο αποτελεσματική στο εμπόριο shows.Julia O'Connor - Ομιλητής, Συγγραφέας, Σύμβουλος - γράφει για τις πρακτικές πτυχές των εμπορικών εκθέσεων. Ως πρόεδρος του Εμπορίου χάρτη Κατάρτισης, Inc,, σήμερα γιορτάζει 10ο έτος της, εργάζεται με τις εταιρείες σε μια ποικιλία βιομηχανίες να βελτιωθεί η κατώτατη γραμμή τους και τις ευκαιρίες μάρκετινγκ σε shows.Julia εμπόριο είναι ειδικός στην ψυχολογία του περιβάλλοντος εμπορική έκθεση, και να χρησιμοποιεί αυτή η εμπειρογνωμοσύνη των πωλήσεων της κατάρτισης και σεμινάρια διαχείρισης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
