Vendere - fiere vs vendite chiamate
Ricordatevi di coloro che la scuola esercita iniziato "Confronta e contrasto .... discorsi discorsi discorsi". Bene, ecco un esercizio di vendita per ottenere il tuo cervello moving.There sono grandi differenze tra il modo di vendere in un regolare Vendite Call rispetto ad una fiera. In altre parole, proprio perché si può vendere bene, non significa che si può vendere bene in fiera ambientali 've individuate cinque aree principali che sono causa di preoccupazione per i professionisti personale di vendita che hanno stand dovere. Ciò non ha nulla a che fare con la capacità delle vendite persona, solo che spesso hanno a che fare uno da 180 a ospitare le loro concerns.Above tutto questo - nota che molte fiere non sono difficili arene vendere, ma sono luoghi di commercializzazione. Se si effettua una vendita, è probabilmente a causa del duro lavoro prima dello spettacolo. Lo scopo di una mostra è di far progredire il processo di vendita, in modo piano in cui la mostra si inserisce nel tuo ciclo di vendita, questi suggerimenti e passare a lungo le tue vendite staff.Face-to-face TimeRegular Vendite Call - È possibile impostare l'orario. È la prospettiva e di determinare il tempo necessario per spiegare e / o vendere. Essa può essere di 30 minuti, un'ora, una mezza giornata o più, ma è possibile avere il controllo della presentation.Trade Show - Se non hai fatto le nomine prima della presentazione, o la prospettiva che si mette sulla sua breve elenco di mostre da visitare, siete fortunati ad avere tre minuti sul piano dello spettacolo. Perché? Il tempo è breve, e il gioco è uno sconosciuto o una e-known.LocationRegular Vendite Call - Si può essere fortunati e avere la prospettiva in ufficio o in fabbrica. Oppure, sei sul suo territorio. O in un ristorante preferito. In ogni caso, è un ambiente familiare che circonda e si sente comfortable.Trade Show - Ora sei in folle torba. Voi avete la vostra azienda l'immagine che vi circonda - il nome scudetti, cartelli, opuscoli, volantini, dare-aways, ecc Dovrebbe essere una buona notizia - in cui ci si trova di controllo. Fino a quando il visitatore lascia il tuo stand e passeggiate oltre al tuo concorrente. (Ricordate, questa è l'essenza di una fiera - concorrenti provenienti insieme per costruire un l'industria.) Chi Inizia contattarci? regolari Vendite Call - In generale, si effettua il primo contatto, in modo da conoscere la prospettiva di maggiori dettagli - nome, indirizzo, come si può risolvere il suo problema, il tempo previsto per la vendita - forse hai anche il toted Commissione. E se le prospettive vi chiama per primo? Grande, il ciclo di vendita è spostato lungo anche faster.Trade Show - Oops, ecco un estraneo. Con un nome che non si conosce, una società che hai probabilmente mai sentito parlare di - o se si hanno, probabilmente, che non dipartimento. Ora il vostro popolo competenze entrano in gioco. E 'più veloce e più professionale che un cocktail party, più esigente di un colloquio e più faticoso perché ripetere tutto day.Prospect InformationRegular Vendite Call - In odierna vendite ambiente in rapida evoluzione, è una buona prospettiva sulla tua intelligenza. È possibile utilizzare la parole - impresa, cybercorp, partenariato - e probabilmente è possibile adattare le tue vendite competenze per la prospettiva del requirements.Trade Show - Ricorda, se non hai impostato appuntamenti con potenziali clienti o clienti, è probabile che tu abbia avuto un estraneo in piedi di fronte a voi. Ora, non solo le tue vendite competenze entrano in gioco, ma la vostra conoscenza e la comprensione del vostro settore e mercato sono challenged.Time e Vendite Call MoneyRegular - Il Internet ha consentito alle imprese di ridurre drasticamente la raccolta iniziale dei costi e di tempo. Effettuare vendite attive, non reattiva. E ancora i costi denaro. E 'ancora tempo. Ed è ancora faccia-a-face.Trade Visualizza -- La chiave è il follow-up. Non è possibile swipe una carta, si agita una mano e attendere per la prospettiva di chiamata. Persone frequentare mostra perché sono dello stesso settore, come voi, e si fermò a esporre perché sono interessati a il prodotto. Fiere anticipo il ciclo di vendita. Questa è una grande opportunità - non è colpo! Quando si capisce che si effettua una 180 dal vostro lavoro regolare e la comodità della zona. poi vi sarà più efficace in commercio shows.Julia O'Connor - Presidente, Autore, Consulente - scrive su aspetti pratici di fiere. Come presidente della Fiera di formazione, inc, oggi festeggia il suo 10 ° anno, lavora con le aziende in una varietà di alle industrie di migliorare la propria linea di fondo e di opportunità di marketing in commercio shows.Julia è un esperto in psicologia della fiera ambiente, e usa questa esperienza nelle vendite e nella gestione di seminari di formazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
