Verkauf - Messen vs regelmäßige Anrufe
Denken Sie daran, die Schule, dass die Übungen begonnen "Vergleichen und Kontrast .... yada yada yada". Nun, hier ist eine Übung, um Ihre Verkäufe Gehirn moving.There sind große Unterschiede zwischen den, wie Sie verkaufen in einem regulären Verkäufe im Vergleich zu Call auf einer Messe. Mit anderen Worten, nur weil sie gut verkaufen kann, heißt das nicht, können Sie verkaufen sich gut in die Messe environment.I 've fünf große Bereiche, die Anlass zur Besorgnis für den professionellen Vertriebsmitarbeiter, die Stand Pflicht. Dies hat nichts zu tun mit der Fähigkeit der Verkäufer, sondern nur, dass sie oft zu tun haben, eine 180, um ihre concerns.Above all dies -, dass viele Messen sind nicht schwer verkaufen, sondern Vermarktung Arenen entfernt. Wenn Sie einen Verkauf, es ist wahrscheinlich, da der harte Arbeit vor der Show. Der Zweck einer Show ist, um den Vertrieb, so planen, wo die Show passt in Ihren Verkaufszyklus, und diese Tipps mit auf Ihren Umsatz staff.Face-to-Face TimeRegular Verkäufe Call - Sie setzen den Zeitplan. Sie bestimmen, und die Aussicht auf die erforderliche Zeit für Sie zu erklären, und / oder zu verkaufen. Es kann 30 Minuten, eine Stunde, einen halben Tag oder mehr, aber Sie haben die Kontrolle des presentation.Trade anzeigen - Es sei denn, Sie haben die Termine vor der Show, oder die Aussicht, die Sie auf ihrer Liste der Ausstellungen zu besuchen, Sie Glück haben, um drei Minuten auf dem Boden zeigen. Warum? Die Zeit ist kurz, und schon können Sie entweder eine unbekannte oder gut-known.LocationRegular Verkauf Call - Sie können das Glück und haben die Aussicht, in Ihrem Büro oder der Fabrik. Oder sind Sie auf seinen Rasen. Oder in einem Lieblings-Restaurant. In jedem Fall ist es eine vertraute Umgebung, und Sie fühlen sich comfortable.Trade Show - Jetzt sind Sie auf neutralem Rasen. Sie haben Ihr Unternehmen das Bild um Sie herum - Namensschildern, Schilder, Broschüren, Handzettel, Give-Aways, etc. sollte eine gute Nachricht - Sie sind unter Kontrolle. Bis die Besucher aus Ihrem Stand und geht zu Ihrem Konkurrenten. (Denken Sie daran, das ist das Wesen einer Messe - Konkurrenten kommen zusammen, um eine Industrie.) Wer Initiiert Kontakt? Regelmäßige Sales Call - Generell gilt, dass der erste Kontakt, so dass Sie wissen, die Aussicht auf den wichtigsten Informationen - Name, Anschrift, wie Sie dieses Problem lösen kann, die Zeit für den Verkauf - vielleicht Sie haben sogar toted Ihre Provision. Und wenn die Aussichten fordert Sie zum ersten Mal? Große, der Umsatz-Zyklus wird auch entlang faster.Trade Show - Hoppla, hier kommt ein Fremder. Mit einem Namen, den Sie nicht kennen, ein Unternehmen, Sie haben wahrscheinlich noch nie davon gehört - oder, wenn Sie haben, wahrscheinlich nicht, dass die Abteilung. Jetzt ist Ihre persönliche Kompetenz ins Spiel kommen. Es ist schneller und professioneller als ein Cocktail, anspruchsvoller als ein Interview und ermüdend wiederholen, weil Sie sie alle day.Prospect InformationRegular Verkauf Call - In der heutigen, sich schnell verändernden Umwelt Umsatz, haben Sie gut über Ihre Intelligenz Aussicht. Sie können die Schlagworte - Unternehmen, cybercorp, Partnerschaft - und Sie können sich wahrscheinlich Ihre Verkäufe Kompetenzen an die Perspektive der requirements.Trade Show - Denken Sie daran, es sei denn, Sie haben die Termine mit Interessenten oder Kunden, sind Sie wahrscheinlich ein Fremder steht vor Ihnen. Nun, nicht nur Sie Ihre Verkäufe Kompetenzen ins Spiel, aber Sie Ihr Wissen und das Verständnis für Ihre Branche und Markt sind challenged.Time und MoneyRegular Sales Call - Das Internet hat erlaubt Unternehmen zu reduzieren drastisch die ersten Zusammenkünfte von Kosten-und Zeitrahmen. Stellen Vertrieb aktiv, nicht reaktiv. Es kostet immer noch Geld. Es ist noch Zeit. Und es ist immer noch face-to-face.Trade Show -- Der Schlüssel ist das Follow-up. Sie können nicht Swipe eine Karte, schütteln die Hand und warten Sie auf die Perspektive zu nennen. Menschen zeigt an, weil sie in der gleichen Branche wie Sie, und Ihre Expozition gestoppt, weil sie daran interessiert sind, Ihr Produkt. Messen Vorfeld des Verkaufszyklus. Dies ist eine große Chance - nicht Schlag es! Wenn Sie verstehen, dass Sie eine 180 aus dem regulären Angebot und Komfort-Zone. Sie sind effizienter, auf den Handel shows.Julia O'Connor - Referent, Autor, Berater - schreibt über die praktischen Aspekte des Handels zeigt. Als Präsident der Messe-Training, inkl.,, jetzt feiert das 10. Jahr arbeitet sie mit Unternehmen in einer Vielzahl von Industrie zur Verbesserung der Bottom-Line-und Marketing-Möglichkeiten bei Handel shows.Julia ist ein Experte in der Psychologie der Messe Umwelt und nutzt dieses Know-how in Sales Training und Management-Seminare.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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