Um breve histórico da profissão de vendas
A fórmula para a definição de uma "profissão" é semelhante ao longo de muitas disciplinas, incluindo: contabilidade, educação, engenharia, direito e medicina. Estas profissões têm códigos de conduta ética, uma definição do seu escopo, e normas de conduta para seus membros, que incluem alguns ou todos os aspectos da preparação acadêmica, acreditação, certificação e / ou licenciamento. Morris L. Cogan abordou a definição de formar um profissão no negócio em 1953. Depois de revisar toda a literatura sobre o assunto, ele ofereceu a seguinte destilação global, que é apresentado aqui, bem como um resumo das definições anteriores: A profissão é uma vocação cuja prática se baseia na compreensão da estrutura teórica de alguns departamentos da aprendizagem ou da ciência, e sobre as habilidades que acompanha tal entendimento. Essa compreensão e estes habilidades são aplicados aos assuntos práticos vital do homem. As práticas da profissão são modificados pelo conhecimento de natureza generalizada e pela sabedoria e experiência acumulados da humanidade, que servem para corrigir os erros de especialização. A profissão, que serve as necessidades vitais do homem, considera o seu primeiro imperativo ético a serviço altruísta ao cliente "(Vollmer et al., 1966). Porque é que a definição de uma profissão tão importante para a venda? O profissionalismo de um grupo estabelece o poder que é reconhecido por outras pessoas dentro da comunidade empresarial e fora da profissão. Com a sanção, aprovação e autoridade intacta, a profissão alcança status mais elevado aos olhos dos clientes. Neste caso, os clientes do vendedor teria de reconhecer e sancionar, e aprovar a autoridade do profissional de vendas. Dívida a natureza da relação de compra-venda, muitos compradores individuais não se sentir confortável dando ou não reconhecer este poder no profissional de vendas. A questão torna-se: se os médicos e advogados receber dinheiro pelo seu trabalho, e certamente deve vender e comercializar os seus serviços, por que então, eles são vistos como "mais profissional"? Todas estas definições de uma profissão fornecer a introspecção dos ideais e comportamentos, que são necessárias para ser considerada "profissional" por membros da comunidade empresarial. Na aprendizagem para se tornar um "profissional", muitas profissões são ensinadas na escola. Quando um aluno estudos assunto qualquer novo assunto, o seu primeiro objectivo é compreender uma visão geral de toda a matéria. Por exemplo, quando estudava medicina, estudantes de primeiro compreender todos os sistemas do corpo, os diferentes termos médicos, e um alto nível de todo o campo antes mesmo de operar em qualquer um. Uma vez que qualquer aluno a estudar um novo assunto entende esta visão geral de alto nível, então eles se movem em profundidade em cada específico área dessa profissão. Alguns profissionais de vendas ter entrado no campo juntando uma empresa grande e estabelecida. Outros têm crescido no campo, aprendendo a forma "dura". Ainda assim, outros têm feito um até que o Reino Professional Sales Association padrões foram criados na virada do século. Com estas normas, os milhares de profissionais de vendas estão descobrindo que eles são realmente uma parte de um "verdadeiro Profissão. "Brian é o presidente e fundador da Unidos do Profissional de Vendas (Associação UPSA). UPSA é uma organização sem fins lucrativos sediada em Washington, DC, que abordou as preocupações e os desafios da individual profissionais de vendas. Brian foi o autor do mundo a primeira venda de normas universais e open-source quadro de venda para distribuição gratuita. Este "Compêndio de profissionais de venda ', contendo as comummente aceite universalmente e conhecimento funcional de que todos os profissionais de vendas possuir. Os padrões abertos de venda têm sido fonte baixado em 16 países por mais de 300 pessoas. Mais de 30 pessoas fizeram contributions.Because UPSA não é propriedade de uma pessoa ou qualquer empresa, é uma organização membro e guardiã do padrão global de entrada na venda profession.Find-se sobre a organização da sociedade e compreender os processos e um quadro de profissionais venda no site UPSA na http://www.upsa-intl.org. Saiba mais sobre Brian em: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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