销售行业的简要的历史
惯例为定义"行业" 是相似在许多学科过程中, 有: 会计、教育、工程学、法律和医学。
这些行业全部有道德品行、实践定义他们的范围, 和标准代码为他们的成员, 包括一些或所有学术准备、检定, 证明并且/或者准许的方面。
1953 年Morris L. Cogan 演讲了形成一个行业的定义在事务。在回顾所有文学以后在题目, 他提供了以下全面蒸馏, 递交这里, 作为早先定义的一个美好的总结:
行业是实践建立在了解学会或科学的某一部门理论结构的职业, 并且在能力伴随这样理解。这理解和这些能力向人重要实用事理被申请。行业的实践被人类的积累智慧和经验修改被知识有一种广义品质和, 用于改正专业化错误。行业, 那服务人重要需要, 认为它的第一道德规则利他的服务对client"(Vollmer 等, 1966) 。
为什么行业的定义是很重要对卖? 小组的职业化建立由其他人认可在工商业界和外部之内行业的力量。以认可、认同, 和当局原封, 行业获得更高的状态在客户眼里。在这种情况下, 卖主的客户会需要认出和认可, 和批准当局销售专业。由于买销售的关系的本质, 许多各自的买家不感觉舒适给或否则认可这力量在销售专业。问题成为: 如果医生和律师接受金钱为他们的工作, 和必须的确卖并且然后销售他们的服务, 为什么, 他们看作为"更多专家"? 所有行业的这些定义提供洞察入理想和行为, 是需要的由工商业界的成员认为"专家" 。在学会适合"专家", 许多职业被教在学校。当学生学习任一个新事项, 他们的第一个宗旨将了解整个事项的概要。例如, 当学习医学, 学生首先了解身体、不同的医学术语, 和整个领域的高水平概要的所有系统在他们曾经操作任何人之前。任一名学生学习一个新主题一次了解这高水平概要, 他们然后搬入详细那个行业各个具体区域。
一些销售专家由参加输入领域一个大和建立的公司。其他人长大在领域由学会"坚硬方式" 。但是, 其他人做了两个的组合。与15 百万个销售专家, 根据劳动统计局, 在美国单独没有到措施和推进整个行业的集合标准直到团结的专业销售协会标准被创造了在世纪之交。
以这些标准, 数以万计销售专家发现, 他们的确是"真实的行业的部份。"
布赖恩是团结的专业销售协会的主席和创建者(UPSA) 。UPSA 是一个非盈利性组织总部设在演讲了各自的销售专家的关心和挑战的华盛顿特区。布赖恩创作了世界的第一普遍性卖标准和打开来源卖框架为自由发行。专家这个' 纲要卖' 包含所有销售专家拥有的共同地被接受的和普遍地功能知识。打开来源卖标准被下载了在16 个国家300 个人。30 个人做了贡献。
由于UPSA 由一个人或任何公司没拥有, 这是词条全球性标准的成员组织和监护人入销售行业。
发现关于会员资格组织和了解专家过程和框架卖在UPSA 网站在 http://www.upsa-intl.org。发现更多关于布赖恩在: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章来源: Messaggiamo.Com
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