簡短的歷史銷售行業
該公式定義的“專業”是類似的整個許多學科，包括：會計，教育，工程，法律和醫學。這些專業都有道德行為守則，其定義 範圍和標準的做法，為其成員，其中包括一些或所有方面的學術準備，鑑定，認證和/或許可。莫里斯湖科根處理的定義形成 專業的業務於1953年。在審查了所有關於這個專題的文獻，他提出如下全面昇華，這是在這裡提交，以精細總結以前的定義：一個行業 是一種職業，其做法是建立在理解理論架構一些部門或科學的學習，並呼籲能力伴隨這種理解。這種理解和這些 能力應用到切身的實際事務的人。的做法是對專業知識的修改廣義的性質和積累的智慧和經驗的人類，這有助於 糾正錯誤的專業化。醫學界，是服務於人類的基本需求，認為它首先在道義上必須無私奉獻，服務的客戶“（爾默等。，1966）。為什麼定義 專業銷售如此重要？該專業的一組規定的權力，承認他人在商業界和業外人士。由於制裁，審批和 權威完整，法律界滿地位較高的眼睛的客戶。在這種情況下，客戶，賣方需要承認和批准，並批准的權威專業的銷售。預期的 的性質的購買，銷售的關係，許多個別買家不舒服或以其他方式給予承認這種權力的銷售人員。問題是：如果醫生和律師 收到錢的工作，而且必須銷售和市場服務的話，那麼他們被視為“更專業”？所有這些定義的一個專業提供深入了解的理想和 行為，這是需要考慮“專業”的成員，商業界。在學習成為“專業”，許多職業學校授課。當學生 研究任何新的題材，它們的首要目標就是要了解概覽整個主題。例如，在學習醫學，學生首先要了解所有系統的機構，不同的 醫療條件和高層次概述了整個領域的運作之前將其對任何人。一旦學生學習任何新的主題理解的，高層次的概述，然後將他們深入到每一個具體 面積這個專業。一些銷售專才進入這一領域通過加入一個龐大而設立的公司。人長大了實地學習“硬辦法”。不過，其他人都做了 兩者的結合。擁有超過15萬美元的銷售額專業人士，根據勞工統計局，在美國就有沒有一個標準，因此衡量和推動整個行業的 直到聯合國的專業銷售協會標準建立在世紀之交。有了這些標準，數以千計的銷售人員發現，他們確實是一部分“真 職業。“布賴恩是主席和創始人的美國職業銷售協會（UPSA）。UPSA是一個非營利組織，總部設在華盛頓已處理的問題和挑戰 個別專業銷售人員。布賴恩撰寫了世界上第一個全球銷售的標準和開放源碼出售框架免費分發。這個綱要的專業銷售'包含 普遍接受的和普遍的實用知識，所有銷售人員擁有。開放原始碼銷售標準已被下載了16個國家超過300人。 30人以上的已 contributions.Because UPSA是不屬於任何一個人或公司，它是一個成員組織和監護人的全球標準進入銷售profession.Find了解組織成員 了解進程和框架的專業銷售在UPSA的網頁http://www.upsa-intl.org。了解更多有關布賴恩在：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章來源: Messaggiamo.Com
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