बिक्री के पेशे के एक संक्षिप्त इतिहास
एक व्यवसाय "परिभाषित 'के लिए फार्मूला सहित कई विषयों, भर में समान है: लेखांकन, शिक्षा, इंजीनियरिंग, कानून और चिकित्सा. इन व्यवसायों सभी नैतिक आचरण की एक परिभाषा का कोड है उनके दायरा, और उनके सदस्यों को, जो कुछ या शैक्षिक तैयारी, मान्यता, प्रमाण पत्र और / या लाइसेंस के सभी पहलुओं को शामिल करने के लिए अभ्यास के मानकों. मॉरिस एल Cogan एक बनाने की परिभाषा को संबोधित किया व्यापार में 1953 में व्यवसाय. विषय पर सभी साहित्य समीक्षा करने के बाद, वे निम्नलिखित व्यापक आसवन, पिछले परिभाषाओं का सारांश के रूप में ठीक है, जो यहाँ प्रस्तुत है: एक व्यवसाय की पेशकश की एक व्यवसाय जिसका अभ्यास सीखने या विज्ञान के कुछ विभाग के सैद्धांतिक संरचना को समझने पर की स्थापना की है, पर एक ऐसी क्षमता को समझने के साथ है. यह और समझ इन क्षमता मनुष्य के महत्वपूर्ण व्यावहारिक मामलों पर लागू होते हैं. इस व्यवसाय के व्यवहारों एक सामान्यीकृत प्रकृति के ज्ञान के द्वारा संशोधित और संचित ज्ञान और मानव जाति का अनुभव है, जो सेवा द्वारा कर रहे हैं विशेषज्ञता की त्रुटियों को ठीक करें. पेशे, उस आदमी की महत्वपूर्ण जरूरत कार्य करता है, ने अपना पहला नैतिक जरूरी समझता है (Vollmer एट अल के लिए परोपकारी ग्राहक सेवा है. ", 1966). क्यों की परिभाषा है एक व्यवसाय को बेचने के लिए इतना महत्वपूर्ण है? एक समूह के पेशेवर ताकत है जो दूसरों के द्वारा व्यापार समुदाय में मान्यता प्राप्त है और पेशे से बाहर है स्थापित करता है. स्वीकृति, अनुमोदन, और के साथ अधिकार बरकरार, पेशे ग्राहकों की आंखों में उच्च स्तर उपलब्ध हो जाता है. इस मामले में, विक्रेता के ग्राहकों को पहचान और स्वीकृति, और व्यावसायिक बिक्री का अधिकार अनुमोदन की आवश्यकता होगी. देय खरीद की प्रकृति को बेचने के संबंध कई व्यक्तिगत खरीदारों दे या अन्यथा की बिक्री में इस शक्ति को पहचानना पेशेवर सहज महसूस नहीं करते. सवाल बन जाता है: यदि चिकित्सकों और वकीलों उनके काम के लिए धन प्राप्त करते हैं, और वास्तव में बेचना चाहिए और उनकी सेवाओं, तो क्यों, वे के रूप में देखा "हैं और" पेशेवर बाजार? एक व्यवसाय के इन परिभाषाओं के सभी और आदर्शों में अंतर्दृष्टि प्रदान व्यवहार है, जो "माना जाता पेशेवर व्यापार समुदाय के सदस्यों द्वारा 'होने की जरूरत है. में से एक बन गया "" पेशेवर, कई व्यवसायों स्कूल में सिखाया जाता है सीखने. जब एक छात्र अध्ययनों से कोई नया विषय क्या बात है, उनका पहला उद्देश्य पूरे विषय के एक सिंहावलोकन समझ है. उदाहरण के लिए, जब दवा का अध्ययन, छात्रों के पहले शरीर की विभिन्न प्रणालियों सब समझ चिकित्सा शर्तों, और पूरे क्षेत्र के एक उच्च स्तरीय अवलोकन के पहले वे कभी किसी के काम पर. एक बार किसी भी छात्र को एक नया विषय का अध्ययन कर इस उच्च स्तरीय सिंहावलोकन समझता है, वे तो एक विशेष में गहराई में जाना कि व्यवसाय के क्षेत्र. कुछ बिक्री पेशेवरों के एक बड़े और स्थापित कंपनी में शामिल होने से क्षेत्र में प्रवेश किया है. दूसरों को क्षेत्र में "कठिन रास्ता सीखने से बढ़ा है." फिर भी, एक दूसरे किया है दोनों के संयोजन. पर 15 मिलियन बिक्री पेशेवरों के साथ, श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, संयुक्त राज्य अमेरिका में अकेले नहीं था जिस पर मानक और उपाय के लिए संपूर्ण पेशा पहले सेट जब तक संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन मानकों सदी के मोड़ पर निर्मित किया गया. इन मानकों के साथ, बिक्री पेशेवरों की हजारों की खोज कर रहे हैं कि वे वास्तव में एक सही 'का एक हिस्सा हैं पेशे. "ब्रायन के अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन (UPSA) UPSA. के संस्थापक है एक गैर लाभ वॉशिंगटन डीसी में मुख्यालय कि संगठन की चिंताओं और चुनौतियों का संबोधित किया गया है व्यक्तिगत बिक्री पेशेवरों. ब्रायन दुनिया का पहला सार्वभौमिक बेचने मानक और मुक्त नि: शुल्क वितरण के लिए स्रोत बेचने के ढांचे के लेखक है. 'यह व्यावसायिक' बेचने वाले के संग्रह आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों के पास है. मुक्त 300 से अधिक लोगों द्वारा स्रोत बेचने मानक है 16 देशों में डाउनलोड किया गया है. 30 से अधिक लोगों को दिया है एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी द्वारा contributions.Because UPSA स्वामित्व नहीं है, यह एक सदस्य संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक का संरक्षक है और संगठन की सदस्यता के बारे में पता profession.Find UPSA वेबसाइट पर http://www.upsa-intl.org पर प्रक्रियाओं और व्यावसायिक बिक्री के ढांचे को समझते हैं. पर ब्रायन के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Article Source: Messaggiamo.Com
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