Uk de vendas e marketing terminologia
Terminologia / figuras AcronymsABC: Esta é a venda de uma auditoria independente para todas as publicações figura reconhecida no Reino Unido. Ao usar a figura do ABC, você pode rapidamente estabelecer o quanto a publicidade será o custo por 1.000 leitores. Account Managers: Estas vendas são as pessoas que têm uma grande capacidade de repetir ordens recebendo e maximizar o retorno das receitas das contas existentes. É muito raro que um bom "Account Manager" irá ser bom em ganhar novos clients.Blue Bird: Esta é uma oportunidade de vendas inesperado que tem uma grande chance de se transformar em rentável business.BRAD: Este livro lista todas as publicações do Reino Unido, incluindo revistas, jornais, etc publicações vertical, ou seja, também contém informações importantes "figuras do ABC", etc prazos e publicidade é uma das ferramentas mais úteis disponíveis se você estiver olhando para colocar a publicidade ou embarcar em DIY PR. Demonstrações Factor Conforto: Também conhecido como declarações de credibilidade que mostram que você pode oferecer exatamente o que você diz que você pode. Eles não devem ser emotivo ou seja, incluir palavras como "o melhor", "fantástico", "Amazing", "superior" ou conter qualquer coisa que não pode ser provado ou seja, "elevado nível de satisfação do cliente", "incomparável" apoio, se for apoiada por fatos. Comissão prevê: Isto é como um vendedor é pago por seus esforços. É altamente recomendável que você incluir uma contribuição mínima e garantir que se você plotado um gráfico da margem bruta e porcentagem de alvo seria criar um incremental curve.CRM: "Customer Relationship Management" Este é um software que organiza todos os seus contatos de venda, horários de atividades e é usado em campanhas de marketing direcionadas. Isso é vital para todas as operações de vendas e há muitos pacotes para você escolher qualquer coisa de custeio ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80,00 por usuário para cima ou seja, ACT! Goldmine etc Anteriormente conhecido como TCM.Double Bubble: Vendas gíria para dois povos que estão sendo pagos o valor total da comissão sobre um negócio específico / ou incentivo a mesma pessoa em fase de adjudicação o dobro da quantidade de commission.Elevator Pitch: Este termo vem a partir da teoria que se você está em um elevador no 10 º andar de um edifício que deve ser capaz de explicar o que você faz antes que ele chegue ao chão ou seja, cerca de 10 segundos. Isso é muitas vezes a declaração de abertura de qualquer forma de comunicação e é predominantemente utilizado na produção de chumbo e activities.Farmers marketing: Estas vendas são as pessoas que têm uma grande capacidade de repetir ordens obtenção e maximização das receitas correntes existentes contas. É muito raro que um bom "Agricultor" vai ser bom em ganhar Margem clients.Gross novo: A diferença entre o preço de comprar e vender seu price.Hunters: Estes são os povos das vendas que são muito bons em ganhando novas contas e começar a primeira ordem, mas tendem a perder o interesse quando sabem que o novo cliente continuará a comprar, isso muitas vezes torna-os agricultores muito ruim. Também conhecido como Kick New Business Sales Exec. Back: Isto é quando uma empresa obtém uma margem extra macio, quando compram um número suficiente / valor de um produto. ou seja, se você comprar 10 carros damos-lhe / ou da empresa Contribuição servicing.Minimum livre: Este é o outros custos NI ou seja, viagens, telefone, despesas etc.New Business Sales Exec: Estes são os povos das vendas que são muito bons em ganhar novas contas e começar a primeira ordem, mas tendem a perder o interesse quando sabem que o novos clientes continuarão a comprar, isso muitas vezes torna-os agricultores muito ruim. Também conhecido como "caçadores" OTE.: "On Target Earnings" Isso é o quanto a pessoa das vendas vai ganhar se acertar suas vendas alvo. Por favor note que quando a pessoa tenha alcançado 50% da meta, não devem ganhar mais do que 30% dos seus OTE. Usando esse método cria um incentivo adicional para o vendedor para acertar as suas vendas target.Over Ride: Este é o termo usado quando uma pessoa de vendas sobre alcança seu alvo e, portanto, é dado um grande bônus. Lembre-se quanto maior o "excesso rider", maior o incentivo e, consequentemente, isso aumenta sobre a motivação para alcançar os target.PPC da margem bruta de vendas: "Pay Per Click" Este é um método muito específicas da publicidade e permite que os links patrocinados para ser colocado na parte superior do motor de pesquisa resultados quando o seu particular as palavras-chave ou frases são encontradas. Para cada link patrocinado colocado você é cobrado em apenas 10 pence para cima. Prospect: A empresa / pessoa que você sabe que vai exigir de seus serviços e eles estão olhando para comprar. Especialmente se você foi convidado a oferta para o workRTR: "Ready to Run" Este é o termo usado principalmente por agências de publicidade ou companhia para um anuncio que está pronto para ser colocado. É prática comum, em seguida, para colocar o anúncio sobre o prazo, a fim de obter o menor tempo possível price.Sales: O sistema de vendas e gerentes de pessoas usam para olhar quanto de negócios é provável que ser conquistada a cada mês, infelizmente, estas são muitas vezes deturpadas devido a processos de vendas que imprecisões minimizar não sendo o ensacamento implemented.Sand: Esta é uma tática usada por povos das vendas que segurar as ordens para que as quanto possível queda no mesmo mês ou trimestre e, portanto, que mais atingir a meta de ganhar um grande sobre Rider. Isto não só é caro porque a comissão adicional é paga, mas também pode ter efeitos muito negativos no fluxo de caixa. Por ter uma boa execução Previsão de Vendas é muito fácil determinar se este é occurring.SEO: "Search Engine Optimization" Este é o método de garantir que seu site recebe lotes de tráfego e possibilita a sua empresa a ser listada superior nos motores de busca específicos para palavras e frases chave do carro ou seja, contratar Newcastle, comprar varas de pesca com desconto, conselhos etc hipotecas A desvantagem desta metodologia é que leva vários meses para o seu site para obter uma boa posição nos motores principais da busca do Google ou seja, Yahoo Margem etc.Soft: Este é mais comumente encontrado no mercado revendedor e geralmente fornecida pelo fabricante na forma de assistência de marketing ou seja, para cada ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 10,000 x de produto vendido iremos fornecer-lhe com uma quantidade y de dinheiro que deve ser gasto em promoção do nosso produto / serviço. Suspect: A empresa / pessoa que você sabe que vai exigir de seus serviços, mas nada mais é known.TCM: "Time Contact Management" Este é um software que organiza todos os seus contatos de vendas, horários atividades e é usado em campanhas de marketing direcionadas. Isso é vital para todas as operações de vendas e há muitos pacotes para você escolher qualquer coisa de custeio ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80,00 por usuário ACT para cima ou seja, Goldmine etc Agora conhecido como CRM.TMUP: "Mercado Alvo Perfil de Utilizador" este é o tipo de empresa / pessoa que seria o alvo principal para o seu negócio seja único 30 do sexo masculino? 40 e divorciados ou Serviços às PME empresas de base com o pessoal entre 3-10 pessoas com base no prazo de 5 milhas do centro de Londres, etc Encontrando e direcionar a sua TMUP prime vai reduzir o custo do aumento de vendas e marketing e novos negócios eficiência's. Tyre Kicker: Esta é uma empresa / pessoa que finge estar interessado em seu produto / serviço. Este termo vem do comércio automóvel, quando os clientes se chutar os pneus de bom grado o interesse quando eles não tinham intenção de comprar um carro e foram apenas navegar / procurando um test drive. Vendas pessoas que não estão realizando e queremos dar a impressão de que seu pipeline de vendas é forte, muitas vezes colocar este tipo de perspectiva na sua previsão de vendas. USP: Unique Selling Points ou seja, o que torna a sua empresa diferente dos seus concorrentes. Isto é usado principalmente na produção de chumbo e atividades de marketing e, portanto, é um MUST HAVE para qualquer estratégia de vendas para work.For mais informações, visite obras www.bizal.comPaul Scott para Bizal Ltd (http://www.bizal.com) que presta serviços de desenvolvimento de vendas para o mercado do Reino Unido
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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