Великобритания по продажам и маркетингу терминологии
Терминология / AcronymsABC цифры: Это независимый аудит объем продаж во всех публикациях признаются в Великобритании. С помощью фигуры АВС, можно быстро установить, сколько будет стоить рекламная за 1000 читателей. Клиент-менеджеры: Эти продажи людей, которые больше навыков в получении повторные заказы и максимального дохода возвращается из существующих учетных записей. Очень редко, что хорошая "Account Manager" будет быть хорошим на завоевание новых clients.Blue Птица: Это неожиданные возможности продаж, который имеет все шансы превратиться в выгодные business.BRAD: Эта книга списках каждой публикации Великобритании, включая журналы, газеты, вертикальная публикации т.д. Он также содержит ключевые т.е. информация "ABC цифрах", рекламное сроков и т.д. и является одним из наиболее полезных инструментов, если вы ищете место для рекламы или встать на DIY PR. Комфорт Фактор Заявления: Также известен как авторитет заявлений, которые они показывают, что вы можете поставить именно то, что вы говорите, что можете. Они не должны быть эмоционально т.е. включать такие слова, как "лучший", "фантастической", "Amazing", "улучшенный" или содержать ничего, что не может быть доказано, т.е. "высокий уровень удовлетворенности клиентов", "беспрецедентную поддержку", если не будут подкреплены Факты. Комиссия планирует: Это как продавцу выплачивается за их усилия. Настоятельно рекомендуется, что вы включили минимальный вклад и гарантировать, что если ты построил граф валовой прибыли и процентов целевая это создаст дополнительные curve.CRM: "Управление взаимоотношениями с клиентами" Это программное обеспечение, которое упорядочивает все ваши продажи контактов, расписания мероприятий и используются в целевых маркетинговых кампаний. Это жизненно важно, чтобы все операции сбыта и много пакетов для установки стоимостью ничего от ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", £ 80,00 на одного пользователя вверх, т.е. ACT! Goldmine т.д. Ранее был известен как TCM.Double Bubble: Продажа сленг для двух человек быть выплачены в полном объеме Комиссии по конкретной сделке / вдохновение или же лицо, награждены два раза больше commission.Elevator Pitch: Этот термин происходит из теории, что если Вы находитесь в лифте на 10-м этаже здания, вы должны быть в состоянии объяснить, что вы делаете прежде чем оно есть этаж около 10 секунд. Это часто вступительного заявления любого форма общения и используется главным образом в свинцовых генерация и сбыт activities.Farmers: Эти продажи людей, которые больше навыков в получении повторные заказы и максимально потоки доходов от существующих счетам. Очень редко, что хорошая "Фермер" будет хорошим на завоевание новых clients.Gross маржа: разница между ценой и купить вашу price.Hunters Продаем: Эти продажи людей, которые очень хорошо завоевания новых счетов и получением первого порядка, но, как правило, теряют интерес, когда они знают, что новый клиент будет продолжать покупать, это часто делает их очень плохо фермеров. Также известен как. Начало продаж новых бизнес Exec's Назад: Это когда компания получает дополнительное мягкое разницы когда они покупают достаточного числа / стоимости продукта. т.е. если вы покупаете 10 автомобилей мы дадим вам / или компании, которая освобождена servicing.Minimum Вклад: Это Значение внимание, что все продажи сотрудникам, необходимые для достижения в валовом исчислении разницы, перед любой комиссией. Это положить в целях обеспечения того, чтобы комиссия не выплачивается до сотрудников покрыли их основной оклад, плюс все Прочие расходы, т.е. Н.И., путешествия, телефон, расходы etc.New Продажа бизнеса Exec's: Эти продажи люди, которые очень хорошо на завоевание новых счетов и получением первого порядка, но, как правило, теряют интерес, когда они знают, что Новый клиент будет продолжать покупать, это часто делает их очень плохо фермеров. Известен также как "Охотник". OTE: "на заработки Target" Это насколько продавец будет зарабатывать, если они хитом продаж цель. Обратите внимание, что когда человек достиг 50% целевой они не должны зарабатывать больше, чем 30% их OTE. С помощью этого метода он создает дополнительный стимул для продавца бить своих продаж target.Over Ride: Этот термин используется, когда лица, в отношении продаж достигает своей цели и, следовательно, дается больше бонусов. Помните чем больше "над всадник", тем больше стимулов и, следовательно, это увеличивает мотивация к достижению более валовая маржа продаж target.PPC: "Pay Per Click" Это гораздо ориентированные методы рекламы и позволяет рекламные ссылки должны находиться в верхней части результатов поиска при встрече с вашим ключевым словам или фразам. Для каждой рекламной ссылки поставил вас взимается от всего лишь 10 пенсов вверх. Проспект: Компания / человек, вы знаете, потребуются ваши услуги и они смотрят на покупку. Особенно если у вас было предложено принять участие в торгах по workRTR: "Ready To Run" Это термин используется в основном рекламные агентства или компании на рекламу которая готова к Установлен. Это общепринятая практика затем разместить объявление на срок, с тем чтобы получить минимальное price.Sales Прогноз: система, продавцы и менеджеры используют посмотреть, сколько бизнес, скорее всего, выиграли бы каждый месяц, к сожалению, они часто вводят в заблуждение в связи с процессами продажи, которые сокращают количество неточностей не implemented.Sand Расфасовка: Это тактика, используемая продавцов, которые сдерживают Приказы так что при сколько возможного падения в тот же месяц или квартал, и поэтому они более достижению цели, чтобы выиграть больше за Rider. Это не только дорого, потому дополнительные комиссионные оплачиваются, но также могут иметь весьма негативный эффект о движении денежных средств. Имея надлежащее осуществление продаж Прогноз очень легко установить, если это occurring.SEO: "Поисковая оптимизация" Это метод, чтобы убедиться, что Ваш сайт получает много трафика и позволяет вашей компании, должны быть перечислены выше в поисковых системах по конкретным ключевым словам и фразам т.е. аренда автомобиля Ньюкасле, купить стержни скидки рыбалки, ипотечное советы и т.д. Недостаток этой методики является то, что занимает несколько месяцев для вашего сайта, чтобы получить хорошие позиции в основных поисковых системах т.е. Google, Yahoo etc.Soft Маржа: Это наиболее часто можно обнаружить в Reseller рынке и в целом предусматриваются изготовителем в форме маркетинга т.е. помощи для каждого ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", £ 10,000 продукта X продали мы предоставим вам с у сумму денег, которая должна быть потрачена на продвижении наших продуктов / службы. Подозреваемый: Компания / человек, вы знаете, потребуются ваши услуги, но ничего другого known.TCM: "Время Управление контактами" Это программное обеспечение является то, что организует все ваши продажи контактов, расписания деятельности и используются в целевых маркетинговых кампаний. Это жизненно важно, чтобы все операции сбыта и много пакетов для установки стоимостью ничего от ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", £ 80,00 на одного пользователя вверх, т.е. ACT, Goldmine др. В настоящее время известен как CRM.TMUP: "Целевой рынок профиля пользователя" Этот тип компании / лица, которые будут мишенью для вашего бизнеса т. е. одну мужчины 30? 40, разведенных или МСП услуг на базе компании с сотрудниками между 3-10 человек базируется в 5 милях от центра Лондона т.д. Поиск и Ориентация премьер TMUP снизит себестоимость продаж и увеличения сбыта и нового бизнеса .'s эффективности Шины Kicker: Это компания / человек, который претендует быть заинтересованы в вашем товаре / услуге. Этот термин происходит от двигателя торговли, когда клиенты будут пнуть шин Файн интереса, когда у них не было намерение о покупке автомобиля и были просто просматривают / Ищу работу для тест-драйва. Продажи люди, которые не выполняют и хотели бы создать впечатление, что их сбыта сильно часто ставят этот вид на перспективу Прогноз продаж. USP's: Unique Selling Points т.е. то, что делает ваша компания отличается от своих конкурентов. Это используется в основном в поколение руководства и маркетинговой деятельности и, следовательно, должна пользоваться спросом любая стратегия продаж в work.For дальнейшей информации посетите www.bizal.comPaul работ Скотта BIZAL Ltd (http://www.bizal.com), которые предоставляют услуги по развитию продаж на рынке Великобритании
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
