UK Sales-und Marketing-Terminologie
Terminologie / AcronymsABC Zahlen: Dies ist die unabhängig geprüften Umsatz für alle anerkannten Publikationen im Vereinigten Königreich. Mit Hilfe der ABC-Figur, können Sie schnell feststellen, wie viel die Werbung werden die Kosten pro 1000 Leser. Account Manager: Dies sind Menschen, die Umsätze haben große Kenntnisse in Erste Nachbestellungen und Maximierung der Einnahmen Erträge aus bestehenden Konten. Es ist sehr selten, dass ein guter "Account Manager" wird gut in die Gewinnung neuer clients.Blue Bird: Dies ist eine unerwartete Chance, Umsatz hat eine hohe Chance, sich zu rentablen business.BRAD: Dieses Buch listet jede UK Veröffentlichung Zeitschriften , Zeitungen, Publikationen etc. vertikale Es enthält auch wichtige Informationen zB "ABC-Zahlen", Werbung etc Fristen und ist eines der nützlichsten Werkzeuge zur Verfügung, wenn Sie sich um Werbung oder sich auf DIY PR. Komfort-Faktor Statements: Auch bekannt als Glaubwürdigkeit Aussagen zeigen sie, dass können Sie liefern genau das, was Sie sagen, Sie können. Sie dürfen nicht emotional also auch Worte wie "die beste", "fantastisch", "Amazing", "Superior" oder enthalten alles, was nicht bewiesen werden können, dh "hohe Kundenzufriedenheit", "beispiellose Unterstützung" ;, es sei denn, unterstützt durch die Tatsachen. Kommission: Diese ist, wie ein Verkäufer wird für ihre Bemühungen. Es wird dringend empfohlen, dass Sie ein Minimum Beitrag und dafür sorgen, dass, wenn Sie ein Diagramm der Abhängigkeit Bruttomarge und Prozentsatz der Zielvorgabe würde es eine inkrementelle curve.CRM: "Customer Relationship Management" Dies ist eine Software, organisiert alle Ihre Vertriebskontakte, Termine und Aktivitäten wird in gezielte Marketing-Kampagnen. Dies ist entscheidend für alle Verkäufe und es gibt viele Angebote zur Wahl kostet alles von ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80.00 pro Benutzer, dh nach oben ACT! Goldmine etc. Früher bekannt als Bubble TCM.Double: Vertrieb Slang für zwei Personen, die Auszahlung des vollen Betrags der Kommission zu einem bestimmten Geschäft / Anreiz oder die gleiche Person vergeben doppelten Betrag der commission.Elevator Pitch: Dieser Begriff stammt aus dem Theorie, dass, wenn Sie sich in einem Aufzug auf dem 10. Stockwerk eines Gebäudes sollten Sie in der Lage zu erklären, was Sie tun, bevor er in das Erdgeschoß, dh etwa 10 Sekunden. Dies ist häufig der Eröffnung der Erklärung alle Formen der Kommunikation und wird vorwiegend in der Lead-Generierung und Vermarktung activities.Farmers: Dies sind Menschen, die Umsätze haben große Kenntnisse in Erste Nachbestellungen und Maximierung der Einnahmen aus den bestehenden Konten. Es ist sehr selten, dass ein guter "Bauer" wird gut in die Gewinnung neuer clients.Gross Rand: Die Differenz zwischen dem Kaufpreis und dem Verkauf price.Hunters: Dies sind Menschen, die Umsätze sind sehr gut auf die Gewinnung neuer und sich die erster Ordnung, sondern eher das Interesse verlieren, wenn sie wissen, dass die neuen Kunden wird auch weiterhin zu kaufen, oft sind sie sehr schlecht Landwirte. Auch bekannt als New Business Sales Exec's. Lehnen Sie sich zurück: Das ist, wenn ein Unternehmen bekommt eine zusätzliche Soft-Marge, wenn sie kaufen, eine ausreichende Zahl / Wert eines Produktes. dh wenn Sie 10 Autos kaufen, geben wir Ihnen / oder das Unternehmen kostenlos servicing.Minimum Beitrag: Dies ist der Wert Rechnung, dass alle Vertriebsmitarbeiter sind zu erreichen, in Bezug auf den Rohertrag, bevor die Kommission. Dies ist, um zu gewährleisten, dass die Kommission nicht vor dem Mitarbeiter, die ihre Grundgehalt zuzüglich aller sonstigen Kosten, dh NI-, Reise-, Telefon-, Kosten etc.New Business Sales Exec's: Das sind Menschen, die Umsätze sind sehr gut auf die Gewinnung neuer Konten und sich um die erste, sondern eher das Interesse verlieren, wenn sie wissen, dass die neuen Kunden wird auch weiterhin zu kaufen, oft sind sie sehr schlecht Landwirte. Auch bekannt als "Jäger". OTE: "Am Ziel-Ergebnis" Dies ist, wie viel der Verkäufer verdienen, wenn sie auf ihre Verkäufe Ziel. Bitte beachten Sie, dass, wenn die Person erreicht hat, 50% der Zielgruppe sollten sie nicht mehr verdienen als 30% der OTE. Mit dieser Methode wird ein weiterer Anreiz für die Verkäufer zu treffen die ihre Verkäufe target.Over Ride: Dies ist der Begriff verwendet wird, wenn ein Verkäufer über sein Ziel erreicht und damit ist ein großer Bonus. Denken Sie daran, desto größer ist die "mehr als Fahrer", die größer und damit auch der Anreiz, dies erhöht die Motivation, über die der Brutto-Marge Umsatz target.PPC: "Pay-Per-Click" Dies ist ein viel-bezogene Art der Werbung und ermöglicht Sponsored Links die dazu bestimmt sind, an der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisse, wenn Sie bestimmte Schlüsselwörter oder Phrasen auftreten. Sponsored Link für jeden, die Sie zahlen von mehr als 10 Pence nach oben. Prospekt: Ein Unternehmen / Person, dass Sie wissen, wird Ihre Dienste und sie suchen zu kaufen. Besonders, wenn Sie wurden aufgefordert, Angebote für die workRTR: "Ready to Run" Dies ist der Begriff vor allem von Werbeagenturen oder Unternehmens für eine Anzeige, die bereit ist, zu werden. Dann ist es gängige Praxis, um die Anzeige auf die Frist, um die niedrigste mögliche price.Sales Prognose: Das System, dass die Verkäufe und die Menschen nutzen, um wie viel ist wahrscheinlich zu gewinnen jeden Monat, leider sind diese oft Irreführung durch Sales-Prozesse, die nur ein Mindestmaß Ungenauigkeiten nicht implemented.Sand Absacken: Dies ist eine Taktik, die von Verkäufern, die im Besitz Aufträge zurück, so dass so viele wie möglich fallen im gleichen Monat oder Quartal und damit sie über das Ziel erreichen zu gewinnen In großen Reiter. Dies ist nicht nur teuer, weil zusätzliche Provision gezahlt wird, kann aber auch sehr negative Auswirkungen auf Cash-flow. Durch eine ordnungsgemäß umgesetzt Verkäufe Prognose ist es sehr einfach, um festzustellen, ob dies occurring.SEO: "Search Engine Optimisation" Dies ist die Methode, mit der Sie sicher, dass Ihre Website wird viel Verkehr und ermöglicht es Ihrem Unternehmen zu werden in den Suchmaschinen für bestimmte Schlüsselbegriffe und Phrasen, dh Mietwagen Newcastle, kaufen Rabatt Angeln, Hypotheken-Beratung usw. Der Nachteil dieser Methode ist, dass sie mehrere Monate für Ihre Website, um eine gute Position auf den wichtigsten Suchmaschinen zB Google, Yahoo etc.Soft Margin: Dies ist am häufigsten in den Reseller-Markt und in der Regel die vom Hersteller in Form von Marketing-Unterstützung, dh für jeden ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 10000 Produkt x verkauft wird Sie mit y Menge Geld ausgegeben werden muss, dass auf die Förderung unserer Produkt / Dienstleistung. Verdacht: Eine Firma / Person, dass Sie wissen, wird Ihre Dienste, aber nichts anderes ist known.TCM: "Time Kontakt-Management" Dies ist eine Software, organisiert alle Ihre Verkäufe Kontakte, Termine und Aktivitäten wird in gezielte Marketing-Kampagnen. Dies ist entscheidend für alle Verkäufe und es gibt viele Angebote zur Wahl kostet alles von ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80.00 pro Benutzer, dh nach oben ACT, Goldmine etc. Jetzt bekannt als CRM.TMUP: "Target Market Benutzerprofil:" Dies ist die Art der Firma / Person, das wäre ein gutes Ziel für Ihr Unternehmen, dh Einzel männlich 30? 40 und geschieden oder KMU-Dienstleistungen, die Unternehmen mit den Mitarbeitern von 3-10 Personen auf der Grundlage innerhalb von 5 Meilen von London entfernt usw. zu finden und auf alle ihre prime TMUP wird eine Verringerung der Kosten für Vertrieb und Marketing und Erhöhung der Effizienz des neuen Unternehmens. Reifen-Kicker: Das ist eines Unternehmens / Person, die vorgibt zu sein Interesse an Ihrem Produkt / Dienstleistung. Dieser Begriff stammt aus dem Kfz-Handel, wenn die Kunden die Reifen Kick Interesse gerne zu, wenn sie nicht die Absicht hatte, der Kauf eines Autos und wurden nur Surfen / Suche nach einer Testfahrt. Verkäufe Menschen, die nicht die Durchführung und wünschen, den Eindruck zu erwecken, dass ihre Umsatz-Pipeline ist stark häufig diese Art der Aussicht auf ihre Umsatzprognose. USP's: Unique Selling Points, dh, was macht Ihr Unternehmen unterscheidet sich von seinen Wettbewerbern. Es wird vorwiegend in Blei-und Marketing-Aktivitäten und ist daher ein Muss für alle Verkäufe Strategie zur work.For weitere Informationen besuchen Sie bitte www.bizal.comPaul Scott arbeitet für BIZAL Ltd (http://www.bizal.com), die die Umsatzentwicklung für den britischen Markt
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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