영국 판매 및 매매 용어
용어/약어
ABC은 계산한다: 이것은UK안에 모든 인정한 간행물을 위해 독립적으로 감사한 판매 총계 이다. ABC숫자를 사용해서, 너는 빠르게 광고가1,000명의 독자당 요할 것이다 까 얼마를 설치할 수 있는다. 경리 부장: 이들은 반복 순서를 얻기안에 있고 수익을 확대함것이 기존하는 계정에서 중대한 특기가 돌려보내는 판매 사람은 이다. 좋을 "경리 부장"이 새로울 클라이언트를 이기기에 좋을다 고 아주 희소하다.
파란 새: 이것은 유리한 사업으로 돌의 높은 기회가 있는 의외 판매 기회에는 이다.
대가리 없는 못: 이 도서 목록 잡지, 신문, 수직 간행물etc.을 포함하여 각 영국 간행물. 그것은 또한 중요한 정보를i.e포함한다. "광고를 두나DIYPR에 승선할것을 너가 보면ABC"은 이다, 경계선etc.을 계산하 유효한 가장 유용한 공구의 한개 광고한. 안락 요인 계산서: 너는 엄정하게 너가 너를 말하는 무엇이라고 배달할 수 있는 것을 신뢰성 계산서가 그들 보이기 때문에 또한 있있 할 수 있는다. 그들은i.e포함하나 "제일", "환상", "깜짝 놀라게 하기", "상사" 낱말을 포함한다i.e시험될 아무거나를 정서가 아니어야 한다. "사실에의해 지원해 않는한 소비자 만족도의 상부", "지원". 위원회제: 이것은 점원이 그들의 노력을 위해 급여받는 까 라고 이다. 너가 총 판매 수익의 도표 및 증대 곡선을 창조할텐데 표적의 백분율을 음모를 꾸미면 너가 최소한도 기여금을 포함하고 것을 지킨다 고 강하게 조언된다.
CRM: "고객 관계 관리"은 이것 모든 너의 판매 접촉, 계획 활동을 편성하는 소프트웨어 이고 표적 마케팅 캠페인안에 사용된다. 이것은 모든 판매 가동에 생명 이고 사용자당6A"4a£80.00에서 아무거나를 요하기에서 선택할 것이다 많은 포장 위쪽으로i.e행동한다 있는다! Goldmineetc.. TCM으로 이전에 있있.
두 배 거품: 명확한 거래/동기유발 또는 두 배에게 수수료 총액을 수여되어 동일한 사람에 충분한 수수료 총액에서 지불되어 2명의 사람을 위해 판매 속어.
엘리베이터 피치: 너가 하는 것을 설명하 이 기간은 1층에게i.e대략 10 초 얻을 전에 너가 건물의 10 토륨 지면에 상승안에 이으면 너 일 것이는 이론에서 온다. 이것은 수시로 커뮤니케이션의 어떤 모양의 공개 성명 이고 지도 발생과 매매 활동안에 우위하게 사용된다.
농부: 이들은 반복 순서를 얻고기 기존하는 계정에서 세입 유동을 확대하기안에 중대한 특기가 있는 판매 사람은 이다. 좋을 "농부"이 새로울 클라이언트를 이기기에 좋을다 고 아주 희소하다.
총 판매 수익: 너의 구매 가격과 너의 인기 상품 가격의 차이.
사냥꾼: 이들은 새로운 계정을 이기고기 첫번째 순서를 얻기에 아주 좋은 판매 사람 이고 그러나 새로운 고객은 산것을 계속할 것을, 이것 수시로 만들n다 그들에게 아주 나쁠 농부를 있있을 때 관심사를 잃는것을 간다. 새로운 사업 판매Exec's으로 또한 있있.
후에의 걷어차기: i.e살 때 이것은 회사가 여분 연약한 한계를 얻는 때 이다 너가 우리가 너/또는 자유롭게 서비스해 회사를 줄 것이다 10대의 차를 사면 제품의 충분한 수/가치를.
최소한도 기여금: 이것은 모든 세일즈 직원이 어떤 임무의 앞에, 총 판매 수익 기간안에, 도달할것을 요구되는 계정 가치 이다. 직원이 모든 다른 비용i.eNI의 여행, 전화플러스 그들의 기본적인 급료를 충당할 전에 임무가 급여받지 않는, 경비가 아닌etc. 것을 지키기 위하여 이것은 그 자리에 둔다.
새로운 사업 판매Exec's: 이들은 새로운 계정을 이기고기 첫번째 순서를 얻기에 아주 좋은 판매 사람 이고 그러나 새로운 고객은 산것을 계속할 것을, 이것 수시로 만들n다 그들에게 아주 나쁠 농부를 있있을 때 관심사를 잃는것을 간다. "사냥꾼"으로 또한 있있.
OTE: "표적 가득액에 그들이 그들의 판매 목표를 명중하면" 이것은 판매 사람이 벌l 것이다 까 얼마 이다. 사람이 표적의50%을 달성할 그들의OTE의30%이상을 벌 안된다 것을 주의하십시요. 이 방법을 그들의 판매 목표를 명중하기 위하여 사용해서 그것은 점원을 위해 더 동기유발을 창조한다.
전면 탐: 판매 사람 정상이 그의 표적을 달성할 때 이것은 사용되는 기간 이고 지금부터 큰 상여를 준다. "정상 라이더" 증가한다 더 크고, 더 크다 동기유발 생각하고십시요 그리고 정상에 지금부터 이것 동기부여를 달성한다 총 판매 수익 판매 목표를.
PPC: "너의 특별한 핵심어 또는 어구가 조우될 때 누르기당 급여"은 이것 광고의 다량 표적으로 한 방법 이고 후원한 연결을 검색 엔진 결과의 정상에 두는 가능하게 한다. 너이라고 두는 각 후원된 연결를 위해 10 페니 적은에서 위쪽으로 위탁된다. 장래성: 너가 요구할 것이다 너의 서비스를 알고있는 회사/사람 및 그들은 구매할것을 보고 있다. 특별하게 너가 일을 위해 입찰하라고 요청받으면
RTR: 이것을 "달리게" 준비되어 있는 두게 준비되어 있는 광고를 위해 광고 회사 또는 회사가 주요하게 사용하는 기간 이다. 가장 낮은 가능한 가격을 얻기 위하여 경계선에 광고를 두는 그것은 그때 관행 이다.
예측되는 판매: 얼마 사업이 보기 위하여 판매 사람과 매니저가 각 달 이기게 할 것 같은 까 이용하는 체계는, 불운하게 이들 수시로 실행하지 않는 부정확을 극소화하는 판매 과정에 만기가 되는 그릇 인도 이다.
모래 자루에 넣기: 이것은 가능한 한 많이 동일한 달안에 가을 또는 내무반 그리고 지금부터 큰 전면 라이더를 이기기 위하여 정상 표적을 달성한다 하기 위하여 이월 주문을kacikoiss는 판매 사람이 사용하는 전술 이다. 여분 임무가 급여받기 때문에 이것은 뿐만 아니라 비싸 그러나 현금 유출입에 또한 아주 부정적 반응을 있을 수 있는다. 이것이 생기면 설치하게 있어서서 적당하게 실행한 판매는 그것을 아주 쉽다 예측한다.
SEO: "검색 엔진 최적화"은 이것 너의 웹사이트가 소통량의 제비를 얻고 너의 회사를 명확한 핵심어와 어구i.e차 고용 뉴캐슬을 위해 수색 엔진안에 높이 목록으로 만들는 가능하게 하는 것을 확인하기, 구매 할인etc.의 방법 낚시대, 저당 통보 이다. 이 방법론의 아래쪽은 중요한 수색 엔진i.eGoogle,Yahooetc.에 좋은 위치를 얻기 위하여 너의 웹사이트를 위해 몇 달을 걸린다 고 이다.
연약한 한계: 이것은 전매자 시장안에 일반적으로 발견되고 제품x의 각6A"4a£10,000을 위해 매매 원조의 모양안에 제조자에의해 일반적으로i.e제공해 우리를 제공할 것이다 우리의 제품/서비스를 승진시키기 소비해야 하는 y 금액에 너를 매출했다. 용의자: 너가 요구할 것이다 너의 서비스를 알고있는 회사/사람 그러나 아무것은 있있다.
TCM: "시간 접촉 관리"은 이것 모든 너의 판매 접촉, 계획 활동을 편성하는 소프트웨어 이고 표적 마케팅 캠페인안에 사용된다. 이것은 모든 판매 가동에 생명 이고 사용자당6A"4a£80.00에서 아무거나를 요하기에서 선택할 것이다 많은 포장 위쪽으로i.e행동한다,Goldmineetc. 있는다. CRM으로 지금 있있.
TMUP: "표적 시장 사용자 프로파일"은 이것 너의 사업i.e단순할 남성30을 위해 주요할 표적 이을텐데 회사/사람의 유형 이다? 40은 중앙 런던etc.의 5 마일안에 기초를 두는 사이3-10명의 사람의 직원에 이혼해 또는SME기지 회사를 서비스하고. 너의 주요한TMUP을 발견하고 표적으로 함것은 상품매출원가를 감소하고 매매와 새로운 사업 능률을 증가할 것이다.
타이어 키커: 이것은 너의 제품/서비스에 관심을 끌n것을 가장하는 회사/사람 이다. 그들은 차를 사기의 기도가 있고지 않을 시운전을 찾을 정당한 찾아봄/이을 때 고객이 기꺼이 하는 관심사에 타이어를 걷어찰 때 이 기간은 모터 무역에서 온다. 실행하고지 않 그리고 수시로 그들의 판매 예측에 장래성의 이 유형이라고 두는 그들의 판매 파이프라인이 강한 느낌을 준것을 바라지 않는 판매 사람. USP's: 너의 회사가 그것의 경쟁자와 다른 시키는 무엇에 의하여이 유일한 판매 강조점i.e. 이것은 지도 발생안에 우위하게 사용되고 매매 활동은 일에 어떤 판매 전략을 위해 그런 까닭에a있어야 한다 이고.
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폴Scott은 영국 시장을 위해판매발달 서비스를 제공하는BIZALLtd(http://www.bizal.com)을 위해 일한다
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