Escrever mensagens eficazes de vendas
Uma carta de vendas é um documento destinado a gerar vendas. É um tipo de distintivo da carta persuasiva. Ele convence o leitor a colocar uma ordem, solicitar informações adicionais ou para dar suporte ao produto ou serviço ou causar sendo oferecido. Para a maioria dos outros setores do varejo, uma carta de vendas é o primeiro e mais importante forma de alcançar novos clientes. O propósito de escrever uma mensagem de vendas é vender um produto. Ele influencia o leitor a tomar uma ação específica, fazendo uma oferta não-anúncio de um-para ele. Carta de vendas tenta convencer os leitores a gastar seu tempo e dinheiro no valor que está sendo oferecido. Para vender, as vendas carta deve ser específica, vá para o público certo, apelar para as necessidades dos leitores, e deve ser informative.Before escrever a carta de vendas você precisa planejar sobre o tipo de venda da campanha que você irá realizar. Se você vai enviar uma carta ou só vai incluir brochuras, formulários de resposta, encartes especiais, amostras, etc cartões de resposta? Como você planeja comercializar o produto ou serviço? Através da Internet, mala direta, e-mail direto vendas de publicidade impressa, etc? Você precisa de publicidade de outros ou da literatura de apoio à carta de vendas? Quem é a sua concorrência? Como são eles que comercializam este produto ou serviço? Qual é o seu orçamento de publicidade? São seu marketing esperanças realistas? Outra decisão importante é determinar o fim específico de sua carta. Se você quiser que o seu leitor a chamada para um vídeo livre, apresentação ou demonstração? Ou você quer que seu leitor a preencher um formulário de encomenda? Para estes você precisa conhecer e analisar o seu público e da finalidade para a escrita. Tentar formar uma imagem mental do comprador típico para o produto que você deseja vender. Pergunte-se:? Quem é o seu potencial comprador? O que motiva uma pessoa a comprar este item? O que pode o leitor quer saber sobre esse produto? O que faz o produto ou serviço não para quem precisa dela? O que pode ganhar o leitor de comprá-lo? O que é o único ponto de venda do produto ou serviço? Será que o seu apelo oferecer ao leitor? Você pode transformá-lo em perspectiva para o comprador? Uma carta de vendas é um dos importantes instrumentos de vendas promoção. Os princípios da carta de vendas eficaz depende de sua habilidade de comunicação e sua capacidade de convencer o seu leitor para aceitar ou agir sobre as suas recomendações. Você pode promover um produto, um serviço ou uma idéia; sua carta de vendas deve chamar a atenção do leitor, criar interesse, e motivá-lo a comprar o produto ou serviço oferecido. Uma boa carta de vendas deve possuir as seguintes qualidades: Enfatizar looksDesign boa o documento para o impacto visual. Torná-lo fácil de navegar para que o seu leitor de alcançá-lo primeiro à frente da concorrência. Você pode criar modelos de aparência profissional para sua carta de vendas que usam o logotipo da empresa, marcas e cores. 'Você' palavra AttitudeThe mais eficaz em uma carta de vendas é "você". Nunca comece com uma letra "I" porque as chances são de que o leitor não vai chegar à segunda palavra. Tudo se resume a vender benefícios -- suas perspectivas não estão interessados nas características dos serviços de seus produtos, mas sim, como seus produtos ou serviços podem beneficiá-los. Então deve construir a confiança de um leitor. Ele deve fazer uso generoso de "você" e "seu" - por isso, é claro o cliente não precisa vir em primeiro lugar, o seu desejo de vender corpo bulletsThe something.Use da carta deve conter pontos-chave, mostrada por balas. Usar balas porque faz a letra de fácil ler. Como o escritor ou vendedor, você beneficiar-se imediatamente apontar o seu leitor na direção dos pontos importantes que pretende make.Keep seu briefIt carta é raro que alguém vai ler qualquer coisa do passado primeira página, de modo a manter a sua carta de uma página. Ficar em uma página também irá forçá-lo a ser o ponto, pois uma carta prolixos é uma letter.Use ineficaz statisticsUsing estatísticas mostra que você compreende as questões de seus negócios, ao demonstrar que seu produto ou serviço pode resolver um problema. Ele também dá a sua perspectiva uma razão para apoiar o seu produto ou serviço dentro do company.Show vendas needsYour sua perspectiva carta é uma breve proposta de venda, assim que você precisa mostrar que você está pensando sobre as necessidades da sua perspectiva. Você pode estar hesitante em colocar suas melhores idéias em sua carta, temendo que seu cliente irá utilizá-los, mas não contratar sua empresa. Isso é um erro. Ao colocar suas idéias em sua carta, você vai fazer suas perspectivas sentir como eles estão recebendo alguma coisa já, e que beneficiará de seus produtos ou serviços. Mais importante, você estará demonstrando que são criativos e têm os melhores interesses do seu cliente no mind.Use direito toneUse o tom certo na sua escrita. Use a voz ativa. Use o tempo presente. Seja positivo. Evitar negativos. Mantenha frases e parágrafos readProof short.Proof ler a sua carta antes de enviá-lo para fora. Isso irá ajudá-lo a determinar se sua letra é clara e se você está recebendo o seu ponto de vista. Além disso, com erros ortográficos palavra ou erro descuidado outros dará má impressão ao reader.One das estratégias mais eficazes para planejar e escrever carta de vendas eficaz é seguir as quatro etapas em sua carta que:? Atenção Catch ? Construir o interesse? Estabelecer credibilidade? Motivar attentionto actionCatch ser eficaz, uma carta de vendas deve chamar a atenção do leitor. Documento de Concepção do seu impacto visual para chamar a atenção do leitor, usando gráficos, tais como layout, esquema de cores ou ilustrações. Você pode chamar a atenção com um atraente título ou uma abertura interessante. Esta poderia ser uma pergunta ou afirmação. A abertura deve ser curto, honesto, relevante, interessante e estimulante. Mantenha-o bastante geral de apelar para tantas pessoas quanto possível. Há muitas possibilidades para a abertura de sua carta de vendas que poderia convencer o leitor a comprar. Faça uma convincente promessa para o leitor, contar uma história que o leitor possa se identificar, fazer um anúncio de um novo produto ou serviço, mostrando o seu único ponto de venda ou pedir uma manchete question.The incentiva seus clientes potenciais e leva-los para o próximo linha. Lá você começar a construir o seu interesse e garantir que eles leiam a próxima frase e cada one.Build subseqüente interestBesides um título poderoso, a sua carta de vendas deve ter uma imediata benefício claro para o público-alvo. Para construir o interesse em sua mensagem de vendas deve destacar o ponto de venda do seu produto central, o único ponto em torno do qual você vai construir a sua mensagem de vendas. Antecipe-se e ousada sobre a promessa de um prêmio ou uma recompensa tangível em troca de tempo e atenção. Qualquer produto ou serviço que você está vendendo você precisa posicioná-lo de modo que os benefícios da prestação de um ou mais dos seguintes desejos em comum: - Para fazer ou poupar dinheiro - Para ser saudável - Para ser popular ou para manter um status social - Para ter segurança - ter tempo livre ou guardar de trabalho - Para obter entretenimento, conforto ou diversão - Tomar aproveitar as oportunidades - Para ser bem parecida - Para alcançar interior peaceShow-lhes como o seu produto irá beneficiá-los no sentido de tornar a vida melhor, mais segura ou mais fácil. Como ele vai salvá-los o tempo, angústia, preocupação ou dinheiro? Olhe para seu objetivo final e relacioná-la com isso. Por que eles deveriam comprar de você? Por exemplo, estado que faz de si um perito em seu campo escolhido. Como você pode provar o que você está dizendo é verdade? Uma vez que você tenha listado para baixo os principais benefícios do produto ou serviço e posicionou-se como a pessoa para entregá-lo, é a hora certa para entregar o seu passo de vendas. Persuadir o leitor a comprar-se na alegação de que o produto ou serviço, não para ele ou para seu benefício (), não o que o produto ou serviço (recurso)! A vantagem é que o produto ou serviço faz, e que os ganhos comprador do recurso. Um benefício é o resultado específico da característica. Uma característica é algo que o produto ou serviço já tem. Os benefícios são o que motivam as pessoas a comprar. Bullet ponto cada benefício para torná-lo mais fácil de ler. Pense sobre todos os benefícios possíveis seu leitor derivam de seu produto ou serviço. Em muitos casos, as pessoas vão comprar um produto ou serviço com base em apenas um dos benefícios que você list.Besides o benefício declarou na abertura da carta, pode reforçar o interesse pela adição de de alto perfil a partir de testemunhos associados ou ex-clientes. Depoimentos de clientes satisfeitos são muito úteis para este fim, como são estabelecidas citações de terceiros, como os líderes da indústria ou de reputação especialistas. Pareceres, números e estatísticas independentes também são susceptíveis de reforçar a sua mensagem. Ultimate motivações são o que as pessoas "realmente" querem. O produto ou serviço é apenas um veículo para proporcionar estes benefícios para certificar-se de sua carta de vendas se concentra nestas motivacionais factors.Establish necessidade credibilityYou a credibilidade e ser convincente no segundo parágrafo. Você deve antecipar o leitor dúvidas e objecções e argumentos contra oferta. Existem várias maneiras de superar dúvidas leitor, que deve ser usado com bom senso e devem ser relacionados com o recurso principal da carta. Você pode fornecer depoimentos, garantias de devolução do dinheiro, oferece julgamento, garantias atraente ou amostras grátis. Usando muitos pontos para estabelecer a credibilidade não será eficaz. Para ganhar credibilidade para você e seu pedido, presente apenas um fato, reforçado, se necessário, uma opinião ou um fato como ACTIONIT proof.Motivate é importante lembrar que as pessoas são motivadas a comprar com base nas suas emoções e justificar a sua compra baseado na lógica apenas após a venda. Isto significa que cada passo no processo de carta de vendas deve construir sobre as emoções do leitor a um ponto onde eles estão motivados a agir. Incentivar o leitor a agir por um método fácil e clara de responder. Fechar com resumindo o ponto central de venda e instruções claras para que um recurso fácil de ser tomada. Para motivar, você pode oferecer um presente, limitar a oferta, garantia de satisfação, ou de uma promessa incentive.End com uma ação: Qual o resultado que você quer de sua carta? Você está olhando para obter um face-a-face nomeação? Você está respondendo questões levantadas na reunião anterior? Você quer fazer a sua perspectiva melhor informados? Do que você precisa para obter um contrato assinado? Você precisa fechar sua carta, solicitando uma ação específica, quantificável. Por exemplo: "Vou chamá-lo quinta-feira, 18 de maio em 10 para agendar a reunião" ou "Por favor, devolva o contrato fechado até sexta-feira, 21 de abril ou ligue para mim se você tiver quaisquer outras questões". ESCREVER UMA CARTA DE VENDAS: Como qualquer outro negócio carta, uma carta de vendas tem três partes? introdução, o corpo de a letra eo parágrafo conclusivo. Vamos analisar em pormenor a forma de um projecto destes três componentes de uma carta de vendas. O importante em uma carta de vendas é a seqüência que é a seguinte: Introdução do Corpo a carta n º ConclusionIntroductionThe introdutório de uma carta de vendas começa com uma frase que tem um papel vital a desempenhar. Em muitos casos, a primeira frase é a única frase que se lê, interesses assim que deve recorrer imediatamente ao leitor. Existem várias maneiras de escrever uma frase de abertura de uma carta de vendas, alguns deles estão listados aqui com os exemplos: uma pergunta provocativa: Qual seria o inclinando-se para a queda da torre? A Torre Inclinada de Pisa só será envergonhado pelo esplendor arquitetônico que supera suas próprias como a nova gama de acessórios de casa de banho de luxo. O que você pode obter estes dias para Rs. 15? Desfrute da mais fina que a vida tem para oferecer só para Rs. 15 meses todos os dias! A informação surpreendente: Nós somos o número 1! Nós somos o número 1 na receita, base de clientes e clientes satisfaction.A história ou uma anedota: Sr. Bala fomos às compras com a sua poupança com o nosso cartão de crédito VISA. O que você vai fazer com o seu? Nosso cartão de crédito oferece uma poupança de 5% de bônus em todas as compras para os primeiros seis months.A fato significativo: perda auditiva? você não pode ser conhecimento? Apenas cerca de 25% das pessoas que precisam de ouvir as pessoas ajuda them.Most uso têm um vocabulário de 2-3.000 palavras e até mesmo um estudioso não usa mais, então 5-6,000 palavras em sua vida diária. Mas existem cerca de 500.000 palavras no idioma Inglês e você pode usar muitas delas para enriquecer o seu vocabulário, utilizando a nossa "Vocabulário Builder 'abertura Split.: Você sabe Inglês, mas você está muito fluente em que? Pode parecer incrível, mas salas de aula não pode ajudá-lo a alcançar fluência. Não, eles não podem. Não! Nem pode sessões de áudio de vídeo. Nem tradução. Mas "Rapid Inglês Fluência 'pode ajudar a seqüência condicional You.a: Se o lar é onde o maior número de acidentes ter lugar, pensar em como Woodcoat Paint oferece insurance.Special: brindes! Seu para dar a digerir como um dom presente Puja, Diwali? diário gratuito para o ano 2005, se você pedir assinaturas várias ou apenas uma terá receber esta grande, acessível ano 2005 free.Wings diário secretária para dar a carreira de seus filhos uma vantagem! Avail oferta especial de assistência financeira para o espectro de oportunidades educacionais na Índia e de abroad.Body o letterYou pode ter um ponto de chumbo no corpo da carta. Essa parte da carta de vendas pode ser usado para expandir a promessa feita no título ou usado para entregar um segundo benefício principal do produto ou serviço. Um sub-título também pode ser usado como a segunda parte, para responder a uma pergunta feita no título. Por exemplo, Parte 1 poderia dizer: "Quer saber kannada em 30 dias?" Parte 2 poderia dizer: "Bem, veja aqui como. . . "No corpo da carta de vendas você vai começar a oferecer prova. Você expandir o tema, preencha os detalhes, a prova de oferecer e mostrar como você pretende cumprir a promessa que fez no título. Aqui, você dá detalhes do seu ponto de venda exclusivo. Você continua falando sobre os benefícios e oferecer prova da alegação de que você fez mais cedo. Você compartilha os detalhes dos benefícios. Provar o seu pedido ou declarações de fatos, lógica ou testemunho. Existem várias maneiras de fazer isso, escolher um que se adapte às suas melhores produtos. A seguir estão alguns exemplos: Trial oferece: Get on the trail aptidão! Aproveite a nossa oferta livre para usar a nossa máquina no conforto de sua casa para uma semana. Se você não estiver satisfeito vamos levá-la de volta, sem asked.Guarantees perguntas: Garantia de satisfactionYou sempre em primeiro lugar com a gente e sua total satisfação é a nossa principal preocupação. Se você não está satisfeito com nosso produto você pode devolvê-lo a qualquer momento por 100% das amostras refund.Free: Para permitir que você veja por si mesmo como é conveniente para lidar com os organizadores do armário, estamos enviando-lhe um sample.Testimonials livre: Ritu Sharma, Bangalore: "Como a web mudou meu mundo! Ele pode mudar a sua também. Sify A conectividade à internet proporcionou-me a capacidade de comunicar com pessoas de todo o planeta e me deu acesso à informação em todo o mundo. "É preciso explicar as qualidades do seu produto e suas características especiais e convencer o leitor de que suas alegações são verdadeiras. Lembre-se, até ao final do corpo, o objetivo é criar um emocional resposta que fará com que o leitor faça o que você está indo agora para dizer-lhe para do.Closing: Na parte de fechamento de sua carta de vendas, seu objetivo é motivar a ação. Recapitular os seus pontos e fazer um apelo final. Você pode dar uma oferta por tempo limitado, ou oferecer quantidade limitada ou barganhar especiais etc Use um Post Script. Por exemplo, "Se encomendar antes de 1 de março, vamos incluir um livre..." Ou "Dinheiro de volta garantida..." Ou de "desconto é bom até. . . "Se você perguntar o leitor a ordem, suporte, ou para contatá-lo, pelo motivo indicado deve tornar mais fácil para ele responder. Suporte a letra das vendas com cartão postal ou um formulário de ordem. Se necessário, fornecer um número de telefone gratuito, e-mail um link, e / ou URL. Sempre feche com um agradecimento e utilização de uma assinatura no final da carta. Salvar um dos melhores pontos para last.Anubha Singh é Professor de Inglês e Comunicação na Aliança Business Academy, Bangalore, Índia. Seus principais interesses de pesquisa incluem uma variedade de teorias lingüísticas nos domínios da variação linguística e mudança,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
