Γράφοντας αποτελεσματικά μηνύματα πωλήσεων
Μια επιστολή πωλήσεων είναι ένα έγγραφο με σκοπό να παραγάγει τις πωλήσεις. Είναι ένας διακριτικός τύπος πειστικής επιστολής. Πείθει τον αναγνώστη για να τοποθετήσει μια διαταγή, για να ζητήσει τις πρόσθετες πληροφορίες, ή για να προσφέρει την υποστήριξη στο προϊόν ή στην υπηρεσία ή να προκαλέσει την προσφορά. Για τους περισσότερους τομείς εκτός από λιανικό, μια επιστολή πωλήσεων είναι ο πρώτος και σημαντικότερος τρόπος στους νέους πελάτες. Ο σκοπός στο γράψιμο ενός μηνύματος πωλήσεων είναι να πωληθεί ένα προϊόν. Επηρεάζει τον αναγνώστη για να λάβει συγκεκριμένα μέτρα με την παραγωγή προσφορά-όχι ανακοίνωση-σε τον. Η επιστολή πωλήσεων προσπαθεί να πείσει τους αναγνώστες για να ξοδεψει το χρόνο και τα χρήματά τους στην αξία που προσφέρεται. Για να πωλήσει, η επιστολή πωλήσεων πρέπει να είναι συγκεκριμένη, να πάει για το σωστό ακροατήριο, να απευθυνθεί στις ανάγκες αναγνωστών, και πρέπει να είναι πληροφοριακή.
Πρίν γράφετε την επιστολή πωλήσεων πρέπει να προγραμματίσετε για τον τύπο εκστρατείας πώλησης που θα διευθύνετε. Εάν θα στείλετε μια επιστολή μόνο ή εσείς θα περιλάβετε τα φυλλάδια, έντυπα απάντησης, πρόσθετα ένθετα, δείγματα, κάρτες κ.λπ. απάντησης; Πώς προγραμματίζετε να εμπορευτείτε το προϊόν ή την υπηρεσία; Μέσω του Διαδικτύου, του άμεσου ταχυδρομείου, του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, των άμεσων πωλήσεων, της τυπωμένης ύλης που διαφημίζουν, κ.λπ.; Χρειάζεστε άλλη διαφήμιση ή λογοτεχνία για να υποστηρίξετε την επιστολή πωλήσεων; Το cWho είναι ο ανταγωνισμός σας; Πώς εμπορεύονται αυτήν την προϊόν ή υπηρεσία; Ποιος είναι ο προϋπολογισμός διαφήμισής σας; Είναι οι ελπίδες μάρκετίνγκ σας ρεαλιστικές; Μια άλλη σημαντική απόφαση είναι να καθοριστεί ο συγκεκριμένος σκοπός της επιστολής σας. Εάν θέλετε τον αναγνώστη σας για να απαιτήσετε ένα ελεύθερη βίντεο, μια παρουσίαση ή μια επίδειξη; Ή θέλετε τον αναγνώστη σας για να συμπληρώσετε ένα έντυπο διάταξης; Για αυτούς πρέπει να ξέρετε και να αναλύσετε το ακροατήριό σας και το σκοπό για. Προσπαθήστε να διαμορφώσετε μια διανοητική εικόνα του χαρακτηριστικού αγοραστή για το προϊόν που επιθυμείτε να πωλήσετε. Ρωτηθείτε:
; Το cWho είναι ο ενδεχόμενος αγοραστής σας;
; Αυτό που παρακινεί ένα πρόσωπο για να αγοράσει αυτό το στοιχείο;
; Τι ο αναγνώστης να θελήσει να ξέρει για αυτό το προϊόν;
; Τι το προϊόν ή η υπηρεσία κάνει για το πρόσωπο που το χρειάζεται;
; Τι μπορεί ο αναγνώστης να κερδίσει από την αγορά του;
; Τι είναι μοναδικό σημείο πώλησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας;
; Η προσφορά σας απευθύνεται στον αναγνώστη;
; Μπορείτε να τον μετασχηματίσετε από την προοπτική στον αγοραστή;
Μια επιστολή πωλήσεων είναι ένα από τα σημαντικά όργανα της προώθησης πωλήσεων. Οι αρχές της αποτελεσματικής επιστολής πωλήσεων εξαρτώνται από την ικανότητα επικοινωνίας σας και τη δυνατότητά σας να πείσετε τον αναγνώστη σας για να δεχτούν ή να συμμορφωθούν με τις συστάσεις σας. Μπορείτε ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια ιδέα η επιστολή πωλήσεών σας πρέπει να πιάσει την προσοχή του αναγνώστη, να χτίσει το ενδιαφέρον, και να τον παρακινήσει για να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία προσφερθε'ν. Μια καλή επιστολή πωλήσεων πρέπει να κατέχει τις ακόλουθες ιδιότητες:
Υπογραμμίστε τα καλά βλέμματα
Σχεδιάστε το έγγραφό σας για τον οπτικό αντίκτυπο. Το καταστήστε εύκολο να πλοηγήσει έτσι ο αναγνώστης σας φθάνει για το πρώτος-μπροστά του ανταγωνισμού. Μπορείτε να δημιουργήσετε το επαγγελματικός-κοίταγμα πρότυπα για την επιστολή πωλήσεών σας που χρησιμοποιούν το λογότυπο, το μαρκάρισμα και τα χρώματα επιχείρησής σας.
«Εσείς» τοποθέτηση
Η αποτελεσματικότερη λέξη σε μια επιστολή πωλήσεων είναι «εσύ». Μην αρχίστε ποτέ μια επιστολή με «το Ι» επειδή οι πιθανότητες είναι ο αναγνώστης δεν θα φτάσουν στη δεύτερη λέξη. Όλα έρχεται κάτω στην πώληση των οφελών - οι προοπτικές σας δεν ενδιαφέρονται για τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα των υπηρεσιών προϊόντων σας, αλλά σε αυτά που πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας μπορούν να τα ωφελήσουν. Κατόπιν πρέπει να χτίσει την εμπιστοσύνη ενός αναγνώστη. Πρέπει να κάνει τη γενναιόδωρη χρήση «σας» και «σας» - έτσι είναι σαφές ότι οι ανάγκες του πελάτη έρχονται πρώτα, όχι η επιθυμία σας να πωλήσετε κάτι.
Σφαίρες χρήσης
Το σώμα της επιστολής σας πρέπει να περιέχει τα σημεία κλειδί, που παρουσιάζονται από τις σφαίρες. Η χρήση εξοφλείει εφάπαξ επειδή καθιστά την επιστολή εύκολη να διαβάσει. Σαν συγγραφέα ή πωλητή, ωφελείστε με αμέσως να δείξετε τον αναγνώστη σας στην κατεύθυνση των σημαντικών σημείων που θέλετε να κάνετε.
Κρατήστε τη σύνοψη επιστολών σας
Είναι σπάνιο ότι κάποιος πρόκειται να διαβάσει τίποτα μετά από την πρώτη σελίδα, να τηρήσει έτσι την επιστολή σας μια σελίδα. Η παραμονή σε μια σελίδα θα σας αναγκάσει επίσης για να είναι στο σημείο, δεδομένου ότι μια φλύαρη επιστολή είναι μια ατελέσφορη επιστολή.
Στατιστικές χρήσης
Η χρησιμοποίηση των στατιστικών δείχνει ότι καταλαβαίνετε τα ζητήματα της επιχείρησής τους, καταδεικνύοντας ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να λύσει ένα πρόβλημα. Δίνει επίσης στην προοπτική σας έναν λόγο να υποστηρίξει το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέσα στην επιχείρηση.
Παρουσιάστε ανάγκες της προοπτικής σας
Η επιστολή πωλήσεών σας είναι μια πολύ συνοπτική πρόταση πωλήσεων, έτσι πρέπει να δείξετε ότι σκέφτεστε για τις ανάγκες της προοπτικής σας. Να είστε διστακτικοί να βάλετε τις καλύτερες ιδέες σας στην επιστολή σας, φοσμένος ότι η προοπτική σας θα τις χρησιμοποιήσει αλλά δεν θα μισθώσει την επιχείρησή σας. Αυτό είναι ένα λάθος. Με την τοποθέτηση των ιδεών σας στην επιστολή σας, θα κάνετε τις προοπτικές σας να αισθανθούν όπως αυτοί παίρνετε κάτι ήδη, και ότι θα ωφεληθούν από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Το πιο σημαντικό, θα καταδεικνύετε ότι είστε δημιουργικοί και έχετε τα συμφέροντα του πελάτη σας για το μυαλό.
Σωστός τόνος χρήσης
Χρησιμοποιήστε το σωστό τόνο στο γράψιμό σας. Χρησιμοποιήστε την ενεργό φωνή. Χρησιμοποιήστε τον παρόντα χρόνο. Να είστε θετικός. Αποφύγετε τα αρνητικά. Κρατήστε τις προτάσεις και τις παραγράφους σύντομες.
Απόδειξη που διαβάζεται
Η απόδειξη διάβασε την επιστολή σας προτού να την στείλετε έξω. Αυτό θα σας βοηθήσει να καθορίσετε εάν η επιστολή σας είναι σαφής και εάν γίνεστε αντιληπτός το σημείο σας. Επίσης, η γραμμένη λανθασμένα λέξη ή άλλο απρόσεκτο λάθος θα δώσει την κακή εντύπωση στον αναγνώστη.
Μια από τις αποτελεσματικότερες στρατηγικές για να προγραμματίσει και να γράψει την αποτελεσματική επιστολή πωλήσεων είναι να ακολουθηθούν τα τέσσερα βήματα στην επιστολή σας που είναι:
; Προσοχή σύλληψης
; Χτίστε το ενδιαφέρον
; Καθιερώστε την αξιοπιστία
; Παρακινήστε τη δράση
Πιάστε την προσοχή
Για να είναι αποτελεσματική, μια επιστολή πωλήσεων πρέπει να πιάσει την προσοχή του αναγνώστη. Σχεδιάστε το έγγραφό σας για τον οπτικό αντίκτυπο για να πιάσετε την προσοχή του αναγνώστη με τη χρησιμοποίηση της γραφικής παράστασης όπως το σχεδιάγραμμα, το χρώμα σχεδίου ή οι απεικονίσεις. Μπορείτε να αρπάξετε την προσοχή με έναν ευδιάκριτο τίτλο ή ένα ενδιαφέρον άνοιγμα. Αυτό να είναι μια ερώτηση ή μια δήλωση. Το άνοιγμα πρέπει να είναι σύντομο, τίμιο, σχετικό, να ενδιαφέρει και υποκίνηση. Το κρατήστε αρκετά γενικό για να απευθυνθείτε σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Υπάρχουν πολλές δυνατότητες για την επιστολή πωλήσεών σας που θα μπορούσε να πείσει τον αναγνώστη για να αγοράσει. Κάνετε μια αναγκάζοντας υπόσχεση για τον αναγνώστη, πέστε μια ιστορία ότι ο αναγνώστης μπορεί να προσδιορίσει με, να κάνει μια ανακοίνωση ενός νέου προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που επιδεικνύει το μοναδικό σημείο πώλησής σας ή να υποβάλει μια ερώτηση.
Ο τίτλος ενθαρρύνει τις προοπτικές σας και τις οδηγεί στην επόμενη γραμμή σας. Εκεί αρχίζετε να χτίζετε το ενδιαφέρον τους και να εξασφαλίζετε αυτοί διαβάζετε την επόμενη πρόταση και κάθε επόμενης μιας.
Χτίστε το ενδιαφέρον
Εκτός από έναν ισχυρό τίτλο, η επιστολή πωλήσεών σας πρέπει να έχει ένα άμεσο σαφές όφελος για το προοριζόμενο ακροατήριο. Για να χτίσετε το ενδιαφέρον για το μήνυμα πωλήσεών σας πρέπει να δώσετε έμφαση στο κεντρικό σημείο πώλησης του προϊόντος σας, το ενιαίο σημείο γύρω από το οποίο θα χτίσετε το μήνυμα πωλήσεών σας. Να είστε upfront και άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες για την υπόσχεση ενός βραβείου ή μιας απτής ανταμοιβής σε αντάλλαγμα του χρόνου και της προσοχής. Ο, τιδήποτε προϊόν ή συντηρήστε πωλείτε εσείς πρέπει να το τοποθετήσετε έτσι ώστε τα οφέλη του παρέχουν μια ή περισσότερες από τις ακόλουθες κοινές επιθυμίες:
- Για να κάνουν ή να κερδίσουν τα χρήματα
- Για να είναι υγιής
- Για να είναι δημοφιλής ή για να διατηρήσει μια κοινωνική θέση
- Για να έχει την ασφάλεια
- Για να έχει το ελεύθερο χρόνο ή να σώσει την εργασία
- Για να πάρει την ψυχαγωγία, την άνεση ή τη διασκέδαση
- Για να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες
- Για να είναι όμορφος
- Για να επιτύχει την εσωτερική ειρήνη
Τους παρουσιάστε πώς το προϊόν σας θα τους ωφελήσει να καταστήσει τις ζωές τους καλύτερες, ασφαλέστερες ή ευκολότερες. Πώς θα τους κερδίσει χρόνο, πρόβλημα, ανησυχία ή χρήματα; Εξετάστε το τελικό σκοπό τους και αφορτε τον αυτόν. Γιατί θα έπρεπε να αγοράσουν από σας; Παραδείγματος χάριν, κράτος τι σας κάνει έναν εμπειρογνώμονα στον επιλεγμένο τομέα σας. Πώς μπορείτε να αποδείξετε ότι τι απαιτείτε είναι αληθινός; Μόλις απαριθμήσετε κάτω από τα βασικά οφέλη της υπηρεσίας ή του προϊόντος και τοποθετήσετε δεδομένου ότι το πρόσωπο για να το παραδώσει, ο χρόνος είναι σωστό να παραδώσει τη διαφήμιση σας. Πείστε τον αναγνώστη σας για να αγοράσετε βασισμένος λόγω αυτό που το προϊόν ή η υπηρεσία κάνει για σε (όφελος), όχι τι το προϊόν ή η υπηρεσία είναι (χαρακτηριστικό γνώρισμα)!
Ένα όφελος είναι αυτό που το προϊόν ή η υπηρεσία, και τι ο αγοραστής κερδίζει από το χαρακτηριστικό γνώρισμα. Ένα όφελος είναι η συγκεκριμένη έκβαση του χαρακτηριστικού γνωρίσματος. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα είναι κάτι το προϊόν ή η υπηρεσία έχει ήδη. Τα οφέλη είναι τι παρακινεί τους ανθρώπους για να αγοράσει. Η σφαίρα δείχνει κάθε όφελος για να το καταστήσει ευκολότερο να διαβάσει. Σκεφτείτε ότι για κάθε πιθανό όφελος ο αναγνώστης σας μπορεί να προέλθει από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σε πολλές περιπτώσεις, οι άνθρωποι θα αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που εδρεύει μόνο σε ένα από τα οφέλη που απαριθμείτε.
Εκτός από το όφελος που δηλώνεται στο άνοιγμα της επιστολής, μπορείτε να υποστηρίξετε το ενδιαφέρον με την προσθήκη των υψηλού προφίλ testimonials από τους συνεταίρους ή τους προηγούμενους πελάτες. Το Testimonials από τους ευτυχείς πελάτες είναι πολύ χρήσιμο για αυτόν το λόγο, όπως είναι τα αποσπάσματα τους καθιερωμένους τρίτους όπως οι βιομηχανικοί ηγέτες ή οι αξιόπιστοι ειδικοί. Οι Γνώμες, οι αριθμοί και οι ανεξάρτητες στατιστικές είναι επίσης πιθανό να ενισχύσουν το μήνυμά σας. Τα τελευταία κίνητρα είναι αυτό που οι άνθρωποι «πραγματικά» θέλουν. Το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ακριβώς ένας φορέας στην παροχή ότι αυτά τα οφέλη σιγουρεύονται έτσι την εστίαση επιστολών πωλήσεών σας σε αυτούς τους κινητήριους παράγοντες.
Καθιερώστε την αξιοπιστία
Πρέπει να καθιερώσετε την αξιοπιστία και να είστε πιστευτοί από τη δεύτερη παράγραφο. Πρέπει να προσδοκήσετε τις αντιρρήσεις και τις αμφιβολίες του αναγνώστη και να προσφέρετε τα αντίθετα επιχειρήματα. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι τις αμφιβολίες του αναγνώστη που πρέπει να χρησιμοποιηθούν με την καλή κρίση και πρέπει να αφορούν με την κύρια έκκληση της επιστολής. Μπορείτε να παρέχετε τα testimonials, τις χρηματικές εγγυήσεις, τις δοκιμαστικές προσφορές, τις ελκυστικές εξουσιοδοτήσεις ή τα ελεύθερα δείγματα. Η χρησιμοποίηση πάρα πολλών σημείων για να καθιερώσει την αξιοπιστία δεν θα είναι αποτελεσματική. Για να κερδίσετε την αξιοπιστία για σας και το αίτημά σας, παρουσιάστε μόνο ένα γεγονός, που ενισχύεται εάν είναι απαραίτητο, από μια άποψη ή ένα γεγονός ως απόδειξη.
Παρακινήστε τη δράση
Είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι οι άνθρωποι είναι παρακινημένοι για να αγοράσουν βασισμένος στις συγκινήσεις τους και να δικαιολογήσουν την αγορά τους βασισμένη στη λογική μόνο μετά από την πώληση. Αυτό σημαίνει ότι κάθε βήμα στη διαδικασία επιστολών πωλήσεων πρέπει να στηριχτεί στις συγκινήσεις του αναγνώστη σε ένα σημείο όπου είναι παρακινημένες για να λάβουν μέτρα. Ενθαρρύνετε τον αναγνώστη για να ενεργήσετε με μια εύκολη και σαφή μέθοδο. Κλείστε με τη συνόψιση του κεντρικού σημείου πώλησης και των σαφών οδηγιών για εύκολα μέτρα που λαμβάνονται. Για να παρακινήσετε, μπορείτε να προσφέρετε ένα δώρο, περιορίζετε την προσφορά, εγγυάστε την ικανοποίηση, ή υπόσχεστε ένα κίνητρο.
Τέλος με μια δράση: Ποιο αποτέλεσμα θέλετε από την επιστολή σας; Κοιτάζετε για να πάρετε έναν πρόσωπο με πρόσωπο διορισμό; Απαντάτε στις ερωτήσεις που τίθενται σε μια προηγούμενη συνεδρίαση; Θέλετε να καταστήσετε την προοπτική σας καλύτερα ενημερωμένη; Πρέπει να πάρετε μια υπογεγραμμένη σύμβαση; Πρέπει να κλείσετε την επιστολή σας με να ζητήσετε μια συγκεκριμένη, ποσοτικά προσδιορίσιμη δράση. Παραδείγματος χάριν: «θα σας καλέσω στις Πέμπτη, 18 Μαΐου σε 10 π.μ. στη συνεδρίαση του προγράμματος» ή «παρακαλώ να επιστρέψω την εσωκλειόμενη σύμβαση μέχρι τις Παρασκευή, 21 Απριλίου, ή να με καλέσω εάν να έχοντας οποιεσδήποτε άλλεσδήποτε ερωτήσεις».
ΓΡΑΨΙΜΟ ΜΙΑΣ ΕΠΙΣΤΟΛΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ:
Όπως οποιαδήποτε άλληδήποτε επιχειρησιακή επιστολή, μια επιστολή πωλήσεων έχει τρία μέρη; εισαγωγή, το σώμα της επιστολής και η παράγραφος συμπεράσματος. Εξετάστε λεπτομερώς πώς να συντάξει αυτά τα τρία συστατικά μιας επιστολής πωλήσεων. Το σημαντικό πράγμα σε μια επιστολή πωλήσεων είναι η ακολουθία που έχει ως εξής:
Εισαγωγή
Σώμα της επιστολής
Συμπέρασμα
Εισαγωγή
Η εισαγωγική παράγραφος μιας επιστολής πωλήσεων αρχίζει με μια ανοίγοντας πρόταση που έχει έναν ζωτικής σημασίας ρόλο που διαδραματίζει. Σε πολλές περιπτώσεις, η ανοίγοντας πρόταση είναι η μόνη πρόταση που διαβάζεται, έτσι πρέπει αμέσως να απευθυνθεί στα ενδιαφέροντα του αναγνώστη. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι μια ανοίγοντας πρόταση σε μια επιστολή πωλήσεων, παρατίθεται μερικοί απ' αυτούς εδώ με τα παραδείγματα: Μια προκλητική ερώτηση: Τι ο κλίνοντας πύργος θα έπεφτε για; Ο κλίνοντας πύργος της Πίζας θα τιθόταν μόνο στην ντροπή από την αρχιτεκτονική λαμπρότητα που επισκιάζει δικοί της όπως τη νέα σειρά των εξαρτημάτων λουτρών πολυτέλειας. Αυτό που μπορεί εσείς να πάρει αυτές τις μέρες για Rs. 15; Απολαύστε το λεπτότερο που η ζωή πρέπει να προσφέρει ακριβώς για Rs. 15 κάθε μήνα!
Εντυπωσιακές πληροφορίες: Είμαστε ο αριθμός 1! Είμαστε ο αριθμός 1 στο εισόδημα, τη βάση πελατών και τη ικανοποίηση πελατών.
Μια ιστορία ή ένα ανέκδοτο: Ο κ. Bala πήγε με την αποταμίευσή του με την πιστωτική κάρτα ΘΕΩΡΗΣΕΩΝ μας. Τι θα κάνετε με δικούς σας; Η πιστωτική κάρτα μας προσφέρει την αποταμίευση επιδομάτων 5% σε όλες τις αγορές για πρώτους έξι μήνες.
Ένα σημαντικό γεγονός: Απώλεια ακοής; μπορείτε να μην γνωρίζετε; Μόνο περίπου 25% των ανθρώπων που χρειάζονται την ενίσχυση ακρόασης τους χρησιμοποιούν.
Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ένα λεξιλόγιο 2-3.000 λέξεων και ακόμη και ένας μελετητής δεν χρησιμοποιεί άλλου έπειτα 5-6.000 λέξεις στη καθημερινή ζωή του. Αλλά υπάρχουν περίπου 500.000 λέξεις στη αγγλική γλώσσα και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές από τις για να εμπλουτίσετε το λεξιλόγιό σας με τη χρησιμοποίηση του «οικοδόμου λεξιλογίου μας».
Διασπασμένο άνοιγμα: Εσείς ξέρετε τα αγγλικά, αλλά είστε αρκετά ευφραδείς σε το; Μπορεί να ηχήσει απίστευτο αλλά οι τάξεις δεν μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε την άνεση. Όχι. Αριθ.! Ούτε μπορέστε ακουστικές τηλεοπτικές σύνοδοι. Ούτε μετάφραση. Αλλά η «γρήγορη αγγλική άνεση» μπορεί να σας βοηθήσει.
Μια υπό όρους ακολουθία: Εάν το σπίτι είναι όπου ο περισσότερος αριθμός ατυχημάτων πραγματοποιείται, σκεφτείτε το χρώμα Woodcoat ως ασφάλεια.
Πρόσθετες προσφορές: Δωρεάν δώρα! Δικοί σας για το δόσιμο στην αφομοίωση ως δώρο αυτών των Puja και Diwali; το ελεύθερο ημερολόγιο για το έτος 2005 εάν διατάζετε διάφορες συνδρομές ή ακριβώς ένα θα λάβει αυτό το μεγάλο, πρακτικό ημερολόγιο γραφείων έτους 2005 ελεύθερο.
Φτερά για να δώσει στη σταδιοδρομία των παιδιών σας ένα πλεονέκτημα εκκίνησης! Ωφελήστε τη πρόσθετη προσφορά της οικονομικής βοήθειας για το φάσμα των εκπαιδευτικών ευκαιριών στην Ινδία και στο εξωτερικό.
Σώμα της επιστολής
Μπορείτε να έχετε μια παράγραφο μολύβδου στο σώμα της επιστολής. Αυτό το μέρος της επιστολής πωλήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να επεκτείνει την υπόσχεση που γίνεται στον τίτλο ή που χρησιμοποιείται για να παραδώσει ένα δεύτερο σημαντικό όφελος του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Ένας υπο--τίτλος μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως δεύτερο μέρος, για να απαντήσει σε μια ερώτηση που τίθεται στον τίτλο. Παραδείγματος χάριν, το μέρος 1 θα μπορούσε να πει: «Θελήστε να μάθετε Kannada σε 30 ημέρες;» Το μέρος 2 θα μπορούσε να πει: «Καλά, είναι εδώ πώς…»
Στο σώμα της επιστολής πωλήσεων θα αρχίσετε να προσφέρετε την απόδειξη. Επεκτείνετε το θέμα, γεμίζετε λεπτομερώς, προσφέρετε την απόδειξη, και επιδεικνύετε πώς προγραμματίζετε να εκπληρώσετε την υπόσχεση που κάνατε στον τίτλο. Εδώ, δίνετε τις λεπτομέρειες του μοναδικού σημείου πώλησής σας. Συνεχίζετε για τα οφέλη και προσφέρετε την απόδειξη της αξίωσης που κάνατε νωρίς. Μοιράζεστε τις λεπτομέρειες των οφελών. Αποδείξτε την αξίωση ή τις δηλώσεις σας από τα γεγονότα, τη λογική ή την κατάθεση. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι έτσι, επιλέγουν ενός που ταιριάζει τα προϊόντα σας καλύτερα. Παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα:
Η δοκιμή προσφέρει: Πάρτε στο ίχνος ικανότητας! Απολαύστε την ελεύθερη προσφορά μας να χρησιμοποιήσουμε τη μηχανή μας στην άνεση του σπιτιού σας για μια εβδομάδα. Εάν δεν ικανοποιείτε θα το πάρουμε πίσω, καμία ερώτηση που υποβάλλεται.
Εγγυήσεις: Εγγύηση της ικανοποίησης
Έρχεστε πάντα πρώτα με μας και η πλήρης ικανοποίησή σας είναι η πρωταρχική ανησυχία μας. Εάν δεν είστε ευχαριστημένοι με το προϊόν μας μπορείτε να το επιστρέψετε οποτεδήποτε για την επιστροφή 100%.
Ελεύθερα δείγματα: Για να επιτρέψουμε σε σας για να δούμε για σας πόσο κατάλληλο είναι να αντιμετωπιστούν οι διοργανωτές ντουλαπιών, σας στέλνουμε ένα ελεύθερο δείγμα.
Testimonials: Ritu Sharma, Βαγκαλόρη: «Πώς ο Ιστός άλλαξε τον κόσμο μου! Μπορεί να αλλάξει δικών σας επίσης. Η συνδετικότητα Sify Διαδίκτυο με παρείχε η δυνατότητα να επικοινωνηθούν με τους ανθρώπους όλοι πέρα από τον πλανήτη και μου έδωσε την πρόσβαση στις πληροφορίες σε όλο τον κόσμο.»
Πρέπει να εξηγήσετε τις ιδιότητες του προϊόντος σας και των πρόσθετων χαρακτηριστικών γνωρισμάτων της και να πείσετε τον αναγνώστη σας ότι οι αξιώσεις σας είναι αληθινές. Θυμηθείτε, μέχρι το τέλος του σώματος, ο στόχος είναι να δημιουργήσει μια συναισθηματική απάντηση που θα αναγκάσει τον αναγνώστη για να κάνει τι πρόκειται τώρα για να πείτε σε τον για να κάνετε.
Κλείσιμο:
Στο κλείνοντας μέρος της επιστολής πωλήσεών σας ο στόχος σας είναι να παρακινήσετε τη δράση. Ανακεφαλαιώστε τα σημεία σας και κάνετε μια τελική έκκληση. Μπορείτε να δώσετε μια περιορισμένη χρονική προσφορά, ή την περιορισμένη συμφωνία κ.λπ. προσφοράς ποσότητας πρόσθετης ή. Χρησιμοποιήστε ένα μετα χειρόγραφο. Παραδείγματος χάριν, «εάν διατάξετε πριν από την 1η Μαρτίου, θα περιλάβουμε έναν ελεύθερο…» ή «τα χρήματα που εγγυώνται πίσω…» ή «η έκπτωση είναι καλά μέχρι…» εάν ζητάτε από τον αναγνώστη για να διατάξετε, υποστηρίξετε, ή για να σας έρθετε σε επαφή με για το διευκρινισμένο λόγο που πρέπει να διευκολύνετε τον να απαντήσει. Υποστηρίξτε την επιστολή πωλήσεων με μια κάρτα ή ένα έντυπο διάταξης. Εάν κριθεί απαραίτητο, παρέχετε έναν ατελή αριθμό τηλεφώνου, μια σύνδεση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και ή URL σας. Πάντα κλείστε με σας ευχαριστεί και χρησιμοποιεί μια υπογραφή στο τέλος της επιστολής. Εκτός από ένα από τα καλύτερα σημεία για τελευταίο.
Το Anubha Singh είναι καθηγητής της αγγλικής γλώσσας και της επικοινωνίας στην επιχειρησιακή ακαδημία συμμαχίας, Βαγκαλόρη, Ινδία. Τα κύρια ερευνητικά ενδιαφέροντά της περιλαμβάνουν ποικίλες γλωσσικές θεωρίες στους τομείς της γλωσσικής παραλλαγής και αλλάζουν, φωνολογία, sociolinguistics, καθώς επίσης και τομείς εφαρμογών στην εταιρική επικοινωνία, την επικοινωνία μάρκετινγκ και τα ανθρώπινα δυναμικά.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
